这篇是国外网上赚钱的基础扫盲，相当于从高处看一遍国外网上赚钱的整体框架：它的本质是什么，为什么现在越来越多的人出海赚美金，以及我们国人做海外项目为什么更容易成功。
国外网上赚钱的本质：流量变现
国外网上赚钱跟国内网上赚钱，本质上没有任何区别。总结起来就是胡星文出海经常说的四个字：流量变现。
我们到国外去，也是通过互联网给老外提供内容、产品、服务，然后赚美金。国内互联网 99% 以上的项目也都是流量变现型的项目，只有极少一部分不需要获取流量。国外也一样，底层逻辑都是流量，流量再导到广告、产品、服务、培训或者社群上去变现。
差别只是：
- 目标用户变成了老外；
- 内容换成了英文，或者其他国家的小语种；
- 引流的平台换成了国外的平台；
- 产品换成了老外愿意付费买单的产品。
比如在油管上做视频，赚广告费、付费订阅的费用、联盟营销的佣金；或者在 Fiverr 上给老外提供服务；或者自己做网站推广产品，拿佣金、挣广告费、卖数字产品；还可以在 Etsy 上卖模板、卖可打印文件、做 POD（按需印刷）等等。
所以如果有人跟你说某个国外项目很赚钱，月赚几千美金、3 万美金，你就要去分析这个项目的底层逻辑到底是什么，这一点非常关键。
哪怕是「作弊」的项目，也要买流量
国外 99% 以上的项目都是流量变现型的项目。胡星文出海团队做了好几年联盟 EMU，了解的同学应该知道，EMU 这个项目其实是作弊的，转化是我们自己做的。但即使是这样的项目，我们还是要花钱去买流量，否则数据上就有问题。
为什么？因为转化是你自己做的，如果你不去买流量或者刷流量，你的转化率可能达到 80%、90%，甚至百分之百，这明显不正常。常规产品的转化率也就百分之几，所以我们要买流量来把转化率降下来。
联盟 EMU 是我做了十几年互联网，见到的为数不多的不需要自己真正去搞流量的项目。但 EMU 本质上还是联盟营销，回归到联盟营销的本质，它就是流量变现。
不需要流量的项目，基本也不怎么赚钱
国外也有极少一部分项目不需要解决流量问题，但基本上也不怎么赚钱，常见的月收入可能也就一两百美金。比如大家经常看到的问卷调查、游戏试玩、打码这类项目。
拿问卷调查举例：它不需要解决流量问题，广告商有问卷发给你，你按照设定的身份把问卷填完，就能拿到佣金。但就算你做矩阵账号，做 10 个、20 个、50 个账号，收入也上不去，原因有两点：
- 一份问卷的收益本身就很低；
- 问卷不是无限的，你不可能每天填 100 份、200 份。平台会根据你的身份发不同的问卷，有时候连续几天都没有问卷，这都很正常。
这就注定了这类项目的收益是上不去的。
为什么越来越多的人出海赚美金
包括胡星文出海自己选择出海挣美金，原因有好几个，但最重要的有两个。
第一个是汇率差。我们人在国内，挣的是美金，美金跟人民币有七倍左右的汇率差。在国外网上挣 1000 美金，换成人民币就是 7000 多块。相当于同样的时间，能得到七倍的收益。
第二个是竞争小。相对于国内来说，海外互联网整体的内卷程度还没有这么高。国内不管线上线下，永远都是全世界最卷的，可能是人太多了，大家看到一个行业赚钱就全部冲进去，所以任何一个项目、任何一个行业都有很多人竞争，收益相对就比较低。
除了这两个最关键的，总结下来还有这些：
1. 用户规模巨大
国外互联网用户超过 40 亿人，流量池更大。国内的抖音可能也就几亿用户，而油管一个平台就有 25 亿左右的用户。谷歌的搜索量跟百度更是完全不在一个量级，现在的百度一个月还有多少搜索量都不好说。这就是流量池的差距。
2. 老外的付费习惯好
举个最简单的例子。国内手机价格比较贵，便宜一点的苹果手机也要八九千。很多人咬咬牙买了苹果手机以后，接受不了下载的 App 还要每个月付费订阅。在大家的观念里，手机都花了这么多钱，App 就应该免费给我用。
但在国外，苹果手机的合约机（比如 AT&T、Verizon 的版本）卖的时候可能就几百美金一台。按购买力算，相当于我们国内几百块钱买了一台苹果手机。老外买手机很便宜，但他们习惯每个月订阅五个、十个 App，每个月花在 App 订阅上的费用可能就有几百美金。
老外习惯为软件、为各种资源付费订阅。包括汽车，这几年随着电车和特斯拉的普及，国内也开始玩付费订阅这一套了：智驾要么买断，要么每个月付费订阅；之前奔驰还推出过座椅通风加热要按年或者按月付费的功能。这种付费订阅就是从国外传过来的。国内以前完全没有这个习惯，看腾讯、爱奇艺的影视剧，每个月付十块钱会员费很多人都不愿意，因为国内互联网确实没有付费订阅的环境。但在国外，这是一个很成熟的市场。
这就注定了我们出海赚美金，产品尤其是虚拟产品（数字类产品），在海外的市场空间会更大。
3. 汇率差，美元收入更高
前面说过了，同样的付出，拿到的是美金。
4. 信息差
很多国外赚钱的模式，国内用户根本没听过：
- Affiliate Marketing（联盟营销）：国内没有形成市场。以前淘宝推出过阿里妈妈联盟，你帮淘宝商家卖产品，卖出去之后拿 CPS 佣金提成，本质上就是联盟营销，但它只在淘宝的内部体系里面玩。国外不一样，你帮一个广告商卖产品，可以在任何平台推广：油管、自己建网站、Pinterest，各种平台都可以。国内是很封闭的，你没办法在抖音上推淘宝的产品。当年我们做阿里妈妈联盟，主要也是做网站推广。
- Digital Products（数字产品）：国内叫虚拟产品，大家可能听说过。但国内提到数字产品，基本上都是找盗版，培训课程、虚拟资源这些，很少有人愿意花钱买正版。国外有《千禧年数字版权法》（DMCA），对数字产品的版权保护非常严格。虽然国外也有盗版，但大多数时候还是以正版为主，用户也习惯为正版付费。
- Niche Website（利基网站）：找一个垂直的利基市场做网站，卖自己的产品，或者帮国外的广告商卖产品赚联盟佣金。这个在国内几乎等于没有。
国外有很多项目和赚钱模式大家可能从来都没听过，这些都是很大的机会。
5. 竞争更低
国外人口相对比较少，有很多细分领域很少有人做，或者没有人做。
国内就不一样了，拿抖音来说，你已经想不出任何一个还有机会的赛道了。但凡你找到一个很奇葩、很小众的赛道，把账号做起来了，可能不到一周就会有一大批人模仿你，这就是国内网上赚钱现在的环境。
国外会好很多，很多细分领域的垂直市场，竞争对手都非常少。当然热门领域的竞争对手也不少，比如联盟营销行业的常青领域：AI 工具软件、在线工具软件、交友、信用卡修复、贷款，这些竞争也很激烈，没有大家想象的那么少。但好在行业多，行业下面还有细分行业、还有更垂直的领域，再往下看，竞争对手就少了很多。
6. 项目生命周期长
因为竞争对手少，用户的需求又是持续的，所以国外很多项目的生命周期都非常长，可以做几年甚至几十年。
还是拿联盟 EMU 举例。差不多 1999 年、2000 年左右，国内就已经有一小批人开始做这个项目了，到现在 2026 年，已经过去 26 年，国内还有一批人在做。国外项目的生命力有多强，大家就知道了。
如果把这个项目放到国内，胡星文出海预计不出 3 年基本就死掉了。好在这个项目的门槛特别高：你必须有老师带你，教你怎么做 CPA、CPL 这种 offer；没有老师带，想靠网上的免费知识入门，你自己研究一两年都找不到门。正是因为门槛太高，这个项目在国内才没有泛滥，否则真的不出 3 年就要被我们国人做死了。
国人出海做海外项目，为什么更容易成功
1. 执行力强
很多国外互联网项目其实并不复杂，核心就是重复执行：写文章、做视频、上传素材、发布产品、做 SEO 内容，大概就这么多。很多老外做几天就放弃了，不愿意重复劳动。
2. 规模化能力强
国内互联网有一个明显的特点：喜欢做矩阵。只要在互联网行业待过几年，一定听过「矩阵账号」这个词。发现某个平台或者某个项目跑出了不错的成绩，第一件事就是做矩阵账号放大。
比如去年胡星文出海团队在 TikTok Shop 和 Temu 上开店，整个项目跑通之后干的第一件事就是做矩阵，那时候公司自己的 TikTok 店铺有几百家，Temu 店铺也有几百家。
3. 工具能力强
国人会用各种工具、自动化脚本、AI，很多国外创业者的工具能力是很弱的。
4. 生产效率高
前面说了，互联网的本质是流量变现。获取流量的途径总结下来就两种：免费的做内容，花钱的付费投流。做免费流量，本质就是做内容，无非就是写文章、做图片、做视频、做模板。
很多国外博主一天更新一个视频，国内团队一天能更新三个。拿英文独立站来说，我现在因为同时在做好几个项目，时间有限，英文站是一天更新一篇文章。你去看老外做的个人博客，正常的更新频率大概是三天一篇。公司现在正在招英文 SEO 编辑，招到之后，一个网站每天可能要更新五篇甚至十篇英文文章。
我们比较讲究效率和体量，快速去做一个东西。老外更讲究生活，每天工作七八个小时，一周休息两天，他们认为工作挣钱是为生活服务的。国内因为太卷，大家都想赚钱，可能一周工作六天甚至七天，每天工作 12 个小时甚至 14 个小时。所以同样一周时间，我们做出来的内容体量可能是老外的三倍、五倍甚至十倍。
5. 成本优势
说白了就是用工成本，因为有汇率差。国内找一个设计、编辑或者视频剪辑，现在差不多 5000 块钱一个月；国外找同样的人工，成本可能已经到了 3000 甚至 4000 美金。这就是明显的成本竞争优势。
6. 更善于发现信息差
国内互联网的信息传播速度非常快。很多项目在国外很普通，但国内没人做，所以国人很容易利用信息差赚钱。像前面说的联盟营销和数字产品，是国外互联网上非常主流的赚钱方式，但在国内基本上没有。
7. 国内互联网训练出来的能力
国内互联网竞争非常激烈，所以很多人被训练出了很多能力：SEO、内容营销、短视频、私域运营、自动化。这些能力放到国外市场是非常厉害的。
以 SEO 为例，胡星文出海做 SEO 做了十几年，十几年前在互联网上赚到的第一桶金，靠的就是 SEO：当时帮企业建网站、做网站关键词排名优化，靠这个服务赚钱。我自认为 SEO 的技术水平在国内也就中等左右，但因为自己运营过好几个很赚钱的网站，经验在国内算中上。而这样的技术水平，放到国外已经非常顶尖了。
换成其他行业也一样。以视频剪辑为例，国内做短视频剪辑的人非常多，一个剪辑人员在国内找份工作，一个月工资也就四五千块钱。但同样的水平放到国际市场上，每个月可能能创造 1 万甚至 2 万美金的价值。
前提是你能在国外平台接到订单，也就是能搞定流量、搞定客户。在这个前提下，在国外互联网上一个月赚一两万美金完全没有问题。同样的技术、同样的能力，放在国内只能挣 5000 人民币，放到海外可能能挣一两万美金，这就是区别。
总结
国人在国外互联网上更容易成功，是因为国内的互联网环境培养了极强的执行力、规模化能力、工具使用能力和内容生产效率。当这些能力进入竞争没那么激烈的国外市场，就形成了明显的竞争优势。
这也是胡星文出海在 2022 年决定转型到海外市场的原因，一转眼也差不多做了 4 年了。进入国外互联网之后才发现，国人到海外互联网的竞争优势真的非常强。
但前提是你得理解国外的互联网：理解国外用户的消费习惯，了解国外的内容平台、引流平台，还有国外用户的转化路径。这些东西都搞清楚以后，你才有机会赚到这个钱。
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