联盟营销怎么申请：官网申请和联盟平台申请的区别

这篇讲两件事：联盟佣金怎么收款，以及 Affiliate 计划怎么申请。申请有两种途径：直接在品牌官网申请，或者在联盟平台里申请，各有优劣势。

联盟佣金怎么收款

常见的四种收款方式：

1. PayPal：中国区还是美国区的账户都无所谓；
2. 派安盈（Payoneer）：很多跨境平台在用；
3. 银行转账：用派安盈或者 Wise 里的多币种账户都可以。注册了派安盈，就等于有了美国、加拿大、欧洲等国家的银行账户，可以直接用来收款；
4. 电汇：如果你用自己中国的真实身份注册联盟账号，联盟又支持电汇，可以填国内的银行卡。比如 Impact，用中国身份注册的话，就只有电汇这一种付款方式。

主要用的是 PayPal 和银行账户收款，派安盈的邮箱账户其实用得不多。各个收款账户的详细情况，胡星文出海另外写了一套《国外项目收款合集》教程，这里不展开。

Affiliate 计划怎么申请

前面讲过，联盟营销有四个角色：商家、推广者、用户、联盟平台。早期没有联盟平台的时候，推广者想申请 Affiliate，都是在商家官网上申请的。所以到现在，一些比较有实力、品牌知名度比较大的广告商，还保留着官网直接申请的计划。

第一种：在品牌官网直接申请

优势：

• 佣金更高：没有联盟平台抽成；
• 合作更稳定，可以长期合作：直接跟品牌方合作，业绩好的话，合作一两年之后可以跟品牌方谈，适当提高佣金，或者给你专属的独家活动。比如主机商 Bluehost，如果你一年做了两三万、三四万美金的业绩，品牌方会在官网上帮你定制一个专属的落地页，页面上有你的品牌名。别人拿到的优惠可能是减 20%，你可以申请特殊通道，用户用你的链接买能减 30%，你的转化率就更高；
• 品牌质量更高：一般都是成熟公司、正规产品，转化率更高。一般大品牌、知名品牌都保留了官网直接申请。

劣势：

• 一个品牌就一个产品，不适合大量测试；
• 管理更复杂：在官网申请了 10 个品牌，就要申请 10 次，每个官网一个后台，要管 10 个后台。联盟平台是统一一个后台，里面可能有几千个 offer，可以申请一大批拿来做推广测试。

怎么找品牌官网的申请入口

知道品牌的：在谷歌搜「品牌名 + Affiliate Program」，官网有的话肯定能搜到。比如搜 InterServer，官网域名是 interserver.net，点进它的 Affiliate 介绍页，就能看到注册入口。

注意，点注册的时候要看一下跳转的网址是什么，不一定是在官网申请的。

InterServer 属于只要注册了账号就有推广权限的，随便注册一个普通用户账户，就有推广链接，不需要单独申请。这种在 VPS 主机行业里还比较常见，胡星文出海的后台里现在还有 5 个订单是默认状态。但一般情况下，是要单独申请的。

不知道品牌的：搜「行业词或产品词 + Affiliate Program」，谷歌里能找到很多比较知名的品牌。

比如点开某个品牌官网的 Affiliate 介绍页，再点申请，实际上跳到了 Impact 联盟平台。这说明它不是用官网自己的系统，而是用的 Impact 的系统。

Impact 的两种账号

Impact 跟 CJ 不一样。CJ 是广告商要入驻进来的；Impact 既是联盟平台，也是一个 SaaS 系统，广告商可以不入驻，单独租用 Impact 的系统。有些品牌商不想自己开发推广追踪统计系统，又想自己管控 Affiliate，就可以租用 Impact。这种虽然不是在官网上直接申请，但跟在品牌官网申请差不多。

所以 Impact 有两种账号：

• 单 offer 账号：通过某个品牌方申请的 Impact 账号，品牌方同意了，你的 Impact 账号就注册下来了，可以推广这个 offer，但看不到 Impact 里其他的 offer；
• 全局账号：先注册 Impact，Impact 同意你的申请之后，能看到 Impact 里的所有 offer。

在品牌官网申请要填什么

以一个 VPN 品牌为例，点「成为 Affiliate」，看一下网址是企业官网的。要填的信息一般比较简单：

• 选个人，填地址、城市、国家、州、邮编、电话（用国内身份申请的话，电话前面加 +86）、姓名、邮箱、密码，勾选两个同意选项；
• 从哪里知道这个 Affiliate Program 的：填社交媒体、谷歌搜到的、同行网站都可以；
• 怎么获取流量：用自己的网站推广选 My Website；用 Pinterest、Facebook 推广选第二个 Social Media；第三个是付费流量；第四个是邮件营销；都不是就选 Other，填上你具体的流量来源；
• 选了网站就填网站地址；选了社交媒体就填社交媒体账号，比如用油管推广就填油管频道首页，用 Pinterest 就填 Pinterest 主页；
• 推广什么产品：它有三个产品，选你要推的，比如 VPN；
• 有一个问题是问你是不是通过手机 App 广告推广，我们是网站，选 No。

然后提交就行。

能不能通过，主要看流量来源

能不能通过广告商的审核，主要看你填的流量来源。比如填的是自己的网站，广告商会去看：网站面向哪个国家、什么语言、流量有多少、讲什么内容、跟它的产品契不契合。如果你的网站是搞笑网站、娱乐网站，跟它的内容不契合，一般不会通过。

通过之后就有了账号，直接登录。品牌官网的推广系统一般有两种：

• 普通用户账户里带一个简单的推广系统；
• 品牌方用 HasOffers 这种联盟程序单独搭一套推广系统，用二级域名，单独的后台，跟普通账户分开，有的还要开二次验证，用手机上的验证器 App 输验证码登录。

总的来说都差不多，都是在官网里直接申请的。

第二种：在联盟平台申请

以后大家做得比较多的，是在联盟平台里申请。因为有一些品牌不愿意开发推广系统，这是有成本的。比如用 HasOffers 搭系统，要自己买服务器、买付费的 HasOffers 程序，还要维护。所以很多广告商，尤其是品牌知名度比较低的，不愿意出这个成本，直接入驻联盟平台。入驻之后还有别的好处：平台里有大量推广者，不用自己去找，省了很多麻烦。

所以你会发现，品牌官网有 Affiliate 系统，品牌商也会入驻联盟平台。最典型的就是 InterServer：官网有推广系统，CJ 联盟里也入驻了，而且两边的有效订单条件还不一样。官网要求用户续费三个月（90 天）才算有效订单，CJ 里只要续费 60 天就算。品牌方为了在平台里提升竞争力，在平台里给的条件可能更低。

优势：

• 产品多，方便测试：一个平台里有几百、几千、几万个产品。有了 CJ 账号，里面 2000 多个广告商都可以申请，点一下 Apply to Program 就申请了，广告商同意就能推广；
• 管理方便：一个后台管理所有联盟产品，点击、转化、佣金都在一个系统里。

劣势：

• 佣金略低：平台会抽佣，可能跟广告商收，也可能跟推广者收。比如广告商给平台 10% 的佣金，平台给推广者 8%，平台抽掉 2%，某种意义上推广者就少赚了 2%；
• 产品质量参差不齐，特别是数字产品，要自己筛选：CJ 还好，它是全球最顶尖的联盟之一，能入驻的基本都是知名品牌，小品牌进不来。ClickBank 这种做数字产品的联盟，质量就参差不齐，有知名品牌商，也有完全没知名度的个人放自己的课程让人推广；
• 竞争较多：热门产品很多人推广。CJ 里有一个 Network Earnings 指标，五格是满格，可以简单理解成这个 offer 很赚钱、推的人很多。热门 offer 大家都愿意推，申请的推广者特别多，广告商就会挑：你的推广渠道不行不要，渠道还行但流量太小也不要。流量渠道不行、流量小的，热门 offer 一般比较难申请下来。

推广产品不能只看佣金

我们推广国外产品，不是谁给的佣金高就推谁，而是要平衡佣金、品牌知名度、产品的竞争优势和优惠力度。

什么叫优惠力度？举个例子：推广 InterServer，一单能拿 100 美金佣金，但用户没有任何优惠。另一家主机商，用户用你的链接买能打八折。两家一对比，用户更愿意买第二家，因为用你的链接确实得到了好处；而且第二家机器价格也很便宜，名气还比 InterServer 大，所以它的转化率比 InterServer 好不少。

有些同学不了解联盟营销，选的时候就挑佣金高的推。如果一个产品只是佣金高，其他全是劣势，推广难度很高，转化率很低，赚的钱反而少。反过来，一个品牌佣金不算高，但知名度高，用户用你的链接也能拿到优惠，用户愿意买，转化率特别高，订单数量多，加起来的总佣金可能比高佣金的还要高不少。这种知名品牌我们肯定更愿意推。

联盟平台有两道关

在联盟平台推广 offer，要过两道关：

1. 联盟平台的审核：先注册联盟平台的账号，这一关是联盟经理（AM）审核你的推广方式和流量来源，还没到广告商那一层。联盟经理觉得你不合适，直接拒绝，你连联盟账号都注册不下来，广告商根本看不到你的申请；
2. 广告商的审核：有了联盟账号，再去申请具体的 offer，广告商同意了才能推广。

而在品牌官网申请，只要广告商同意，你就有推广权限了。

官网申请和平台申请，哪个更容易通过

没有标准答案，要分平台、分行业。

分平台：CJ 不审核联盟账号，只要注册就有，平台的 AM 不审核你的流量来源。FlexOffers 这个联盟，可能你连账号都注册不下来，它的批号率极低，100 个人申请可能一个都批不下来，对推广者的流量来源、流量大小都有要求，达不到就注册不了。

分行业：拿 VPN 举例。胡星文出海找了 20 个 VPN 品牌，其中十几个在官网和联盟平台都有申请入口，因为不确定哪边能申请下来，就两边都申请了。结果是：品牌官网申请的几乎都通过了，联盟平台申请的几乎都没通过。所以如果只推 VPN，品牌官网申请更容易，哪怕你的网站没什么流量，大概率也能通过；在联盟平台里，就算有联盟账号，大概率也申请不下来。换一个行业，可能就是在联盟平台申请更好。

所以建议是：品牌官网和联盟平台都有计划的话，两边都申请一下，哪边下来就在哪边推。

两边都申请下来了，用哪边的链接

以 InterServer 为例，胡星文出海官网和 CJ 两边都有，用的是官网的链接。

逻辑上应该用 CJ 的链接，因为官网的链接是官网说了算，有时候会无缘无故拒绝订单。我在官网的后台里被拒了 60 多单，一单 100 美金，就是 6000 多美金。它的系统看不到别的信息，拒绝的原因也不告诉你，条款里只写了一条「不允许推广给亲戚朋友和客户」，怎么判定完全它说了算。如果走联盟平台，它就不会这么嚣张，这是联盟平台的优势之一。

那为什么明知道官网会扣单，还是用官网的链接？因为官网只要业绩确认了，钱直接打到 PayPal 里。CJ 发钱的周期比较长，我不想等，而且 CJ 是打到派安盈的美国银行账户。更重要的是，经过联盟平台，广告商确认了业绩，平台也不一定会给你打款。其他联盟一般是广告商打款给联盟，联盟就给你打款，不管别的；但 CJ 不是，广告商确认了业绩、打款给了联盟，CJ 可能还会调查你，觉得你的身份、流量或者转化有问题。所以同样的推广，我用的是官网的链接。

所以没有一定要在官网推还是在平台推的说法：

1. 两边都能申请的情况下，哪边申请下来就用哪边；
2. 两边都申请下来了，就看差异：佣金有没有差别，有效订单的条件有没有差别。比如 InterServer 在 CJ 是 60 天、官网是 90 天，佣金都是 100 美金，理论上在 CJ 推更好。如果联盟平台本身没问题，广告商确认业绩就打款、打款也快，那肯定选 CJ；如果觉得这个联盟可能有别的问题，就选品牌官网，确认订单后到时间直接打到 PayPal，非常方便。

总结

• 联盟佣金主要用 PayPal 和派安盈、Wise 里的银行账户收，Impact 用中国身份注册只能电汇；
• 品牌官网申请：佣金高、合作稳定、品牌质量高，但不适合大量测试、管理麻烦；
• 联盟平台申请：产品多、管理方便，但平台抽佣、质量参差不齐、热门 offer 竞争大，要过平台和广告商两道关；
• 选产品要平衡佣金、知名度、竞争优势和优惠力度，不能只看佣金；
• 官网和平台都有计划的，两边都申请，再看佣金、订单条件和打款情况选一边推。