这篇是国外联盟营销的特别篇，讲 EMU。EMU 这块胡星文出海非常熟悉：从零开始做到月入 1 万美金用了四个月。后来线下带了一批人，十个人左右，除了三四个不太努力、一个月只有几千美金收益的，其他人都在几个月内做到了月入万刀；线上的学员没做跟踪，但知道月入万刀的也不少。
因为 EMU 不是常规的操作手段，操作过程中有一些风险。项目本身风险不大，但做培训有风险，所以后来就把培训停了。过去两年也有很多人想参加 EMU 培训，但已经两年没做了，以后大概率也不会再开。这篇只是简单讲一下 EMU 到底是什么东西。
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EMU 是什么
EMU 来自英文 Emulator，意思是模拟用户行为。
正常推广联盟营销，所有订单都是客户自己完成的：CPL 是客户填了资料，CPS 是客户买了商品，CPA 是客户注册了账号。EMU 就是我们自己模拟用户完成这些行为，赚广告商的佣金。没有真实的推广，业绩都是自己做的。
常见的玩法有四种。
1. CPA 的 EMU：现在基本做不了了
上一篇留了个悬念：CPA 只要用户注册账号就给佣金，那自己注册行不行？
现在单纯注册账号，基本上拿不到任何佣金。十年前单纯注册账号还是给佣金的，很多广告商都给。但过去十年，CPA offer 的判断指标严格了很多。现在的广告商不光看你推广了多少个注册，还要看：
- 二次登录和账户活跃（日活）：你推广了 100 个用户，正常应该有二三十个用户第二天、第三天会登录，并且有一些常规的用户行为。100 个账号注册完就什么都没有了，没有正常的用户轨迹，全部会被判为虚假的量，不发钱；
- 付费转化：就算你拿了 20 个账户做了二次登录和活跃，大概率还是不发钱。除非这 20 个里还有三五个人付了钱，广告商才会认为你的整体业绩没问题，才会给你打款。
单纯注册、没有留存和转化，广告商基本都不打款，哪怕你是正规推广的也不行，尤其是佣金超过 3~5 美金的。
为什么正规推广也不行？广告商有自己的大数据，比如 100 个用户注册，按道理会有 20 个活跃，活跃用户里会有 5 个付款。你正规推广了 100 个注册，只有 10 个活跃，没有一个付款，这批用户的数据没达到它的平均指标，广告商可能有 50%、60% 的概率不给你发钱。
广告商在 CPA 上吃了很多亏，所以现在对 CPA offer 的考核非常严。你是正规推广的，也能提供推广证据，它依然可以说你的流量质量不达标、不符合推广要求。结果一般是两种：这次不给你打款，以后也不跟你合作；或者这次打款了，以后不跟你合作。
这就是为什么现在基本没人做 CPA 的 EMU：正常推广流量质量差一点都不达标，EMU 的量肯定更不达标，想拿这个钱基本不可能。
胡星文出海十几年前就开始做 EMU，一两年时间做到了月入万刀，那时候做的是 CPA 和 CPL 的 offer。后来因为日夜颠倒，不想挣这个钱了，就没做。2022 年 10 月又重新捡起来，用四个月做到月入 1 万美金，这次 CPA 和 CPL 都没做，只做了 CPS 的 offer。
2. CPL 的 EMU：相对最稳定
CPL 是用户填写相关信息，广告商联系用户确认是有效线索，就给结算佣金。CPL 的 EMU 就是模拟真实用户填资料，把线索提交给广告商。
CPL 是 EMU 里相对比较稳定的，一般只要填的资料没问题，基本都算有效业绩，正常打款。
但这里有一个问题：用生成的虚假资料是肯定过不去的。网上有「美国人信息生成器」这类网站，能生成姓名、性别、生日、地址、城市、州、邮编、电话、Visa 卡、公司信息、SSN、教育背景这些。拿这种资料填 CPL，百分之百拿不到钱，想都不要想，因为 CPL 的线索广告商基本上都要跟客户确认。
如果填的线索确实是真实有效的，打款的概率可能高达 95% 以上。线索是哪里来的，广告商其实不关心，它默认就是客户自己填的。
所以核心就变成了：到哪里去搞线索？
讲一个合法获取线索的方式：做一个跟你要推广的广告商差不多的落地页（Landing Page）和表单，拿这个落地页去投 Facebook 广告、谷歌广告、必应广告，或者从 Pinterest 引流，把流量引到你的落地页。用户在你的落地页里填了相关资料，你就合法地拿到了用户线索。
然后把这条线索填到两三个广告 offer 里，一条线索卖两三次，一家给 15 美金，三家就是 45 美金。因为线索是真实的，用户也确实有需求，广告商联系用户的时候，基本都会确认为有效线索。
这是合法的途径，不合法的途径这里就不讲了。
3. CPS 的 EMU：靠的是时间差
前面说过，用户退单了，佣金也会随之取消。那大家就会有疑问：如果广告商按比例给佣金，比如 60%，自己下一单花 100 美金，只拿 60 美金佣金，怎么赚钱？
CPS 的 EMU 确实是自己下单，但不是用自己的虚拟卡付款，而是用圈内叫「料」的东西付款，也就是来路不明的卡。懂的人自然懂，这里不展开。它能拿到佣金，关键在于时间差。
三个独立的系统
联盟营销里有三个独立的系统：联盟平台的追踪系统、广告主的订单系统、用户购买商品的支付系统。
流程是这样的：订单支付成功 → 联盟系统记录这一单转化，产生佣金 → 广告主确认订单，佣金确认 → 联盟打款，这个周期大概 30~60 天。而卡的主人发现问题、向银行发起 Chargeback（拒付），可能要 60~120 天；就算卡主在前 30~60 天里就发起了拒付，拒付本身也有处理时间。
所以 CPS 的 EMU 能拿到佣金，说白了就是一个时间差的问题。它跟 CPL 完全不一样：CPL 是资料有效，线索就会被确认；CPS 纯粹是打一个时间差。
广告主为什么有时候不追回佣金
- 风控成本：有些订单金额不大，20、30 美金，广告主可能懒得追回；
- 数据同步问题：有些系统没有把退款、拒付同步给联盟平台，联盟平台没收到拒付信息，到时间确认了就打款了；
- 第三方支付：如果走的是第三方支付网关，有时候也不同步数据，信息没到联盟这里，时间到了钱照样发出来。
钱发出去之后，很多是追不回来的，联盟能做的就是封号。所以 EMU 的封号率非常高，基本没有账号能扛很久，一般一两个月、两三个月就被封了。
联盟平台和广告主的责任划分
联盟营销里有一个规则：广告主负责订单的真实性，联盟平台负责追踪佣金（是追踪，不是追回）。很多时候订单风险由广告主承担，广告主没追回佣金，联盟平台也不会处理。这就是为什么有一些 EMU 账号能存活几个月：联盟平台没处理你的账号。
为什么很多 offer 审核很严
很多 offer 会限制流量来源、推广方式和地区：
- 流量来源：POP 流量、Push 流量这类垃圾流量欺诈率比较高，你的流量来自这些地方，广告商可能不同意你的申请，或者认为你的流量质量太低，不给佣金；
- 地区：为什么用中国人的身份申请很多国外联盟账号会被直接拒绝？印度人申请也经常被直接拒绝。因为在国外的联盟营销领域，中国和印度是两个 EMU 大国，这两个国家有很多人在做 EMU，骗广告主的佣金。所以做 EMU 的时候要用美国人或者加拿大人的身份去注册，国人身份被拒的概率非常高。
CPS 这种玩法，本质上就是订单欺诈。
4. 品牌词竞价（Brand Bidding）：同样不合法
第四种可能大家比较熟悉，这两三年在网上很火：Brand Bidding，就是投放品牌词。最早是胡星文出海跟别人合作培训这个项目，课是别人讲的，我负责销售，这个项目算是从这里带火的。
2023 年底被人攻击，攻击的点是：我们做 CPS 的时候用的是「料」，而 Brand Bidding 是合法的。
站在联盟平台、广告主、海外商家的角度，用料操作和投品牌词，性质是一样的，都是违规的。用料是打一个时间差，用不正当的手段拿广告主的佣金；Brand Bidding 是偷广告主的品牌词流量拿佣金。本质上都是用不正规的手段从广告商那里拿佣金。只是 Brand Bidding 太简单了，做培训的人又多，硬是把黑的说成了白的。
很多人以为 Brand Bidding 是合法的项目，其实它不合法，因为你用的是欺骗手段，偷的是品牌词的流量。几乎 99% 以上的广告商，在推广方式里都会明确规定不允许投它的品牌词。
随便点几个 offer 看就知道了，比如有一个主机商的 offer 条款翻译过来是：禁止在搜索广告中竞价受保护的 SEM 关键词，包括品牌词、品牌名称，以及任何拼写错误、缩写和变体。几乎 99% 的广告商都是这么写的。除非广告商明确允许，那就没问题；不允许的，你投它的品牌词赚佣金，就是不合法的。
以后想做 Brand Bidding 的同学要考虑清楚。说这些只是希望大家了解真相：用料也好，投品牌词也好，广告商把钱打给你，默认这个钱是合法的，所以做这些东西可能不会出问题，但这两种操作的性质是一样的，都属于订单欺诈。
延伸：规则套利
套利的方式有很多，在国外网上赚钱基础扫盲里也讲过。这里说的是：真实购物，但购物成本小于佣金，中间有利润差。
比如 InterServer 这家 VPS 主机商，正常给固定佣金 100 美金，要求是新用户注册买一台 VPS，并续费两个月或三个月。
为什么写两个月、三个月？InterServer 官方也有 Affiliate 推广计划，官方写的是要求用户续费三个月；它在 CJ 联盟里也有推广计划，CJ 里之前写的是客户及时付款、账户保持良好状态 60 天，最近又看到变成 90 天了。
InterServer 最便宜的云 VPS 才 3 美金一个月，就算续费三个月，VPS 成本 9 美金，再加上虚拟卡、指纹浏览器、代理 IP 的成本，算 15 美金，依然有 85 美金的利差。
这种 offer 说多也不多，说少也不少。
广告商为什么愿意给这么高的佣金
很多同学不理解：广告商为什么会留这么明显的套利空间？明知道一个用户买最低配只要 9 美金成本，却要付出 100 美金佣金，这不是亏本买卖吗？
这里牵扯到营销里的一个关键词：LTV（Lifetime Value，客户终身价值）。InterServer 赌的就是这个。
- 正常一个客户买一台 VPS，续费三个月花了十几美金，InterServer 付了 100 美金佣金，这三个月是亏 80 多美金的。但这个客户可能会一直续费，用这家 VPS 用两年、三年，时间拉长到两年之后，InterServer 就回本了；
- 用户一开始可能买的是几美金的 VPS，因为网站还没流量。网站运营一年，流量涨了很多，几美金的配置扛不住了，就升级到 20、30 美金一个月，这样只要续费三个月 InterServer 就回本了，回本之后这个用户的收费八九成都是利润。
如果不是 EMU，而是真实推广来的用户，InterServer 估算过自己的客户数据，觉得一个客户回本的概率非常大，所以给了比较高的佣金，让很多推广者愿意帮它推广。
EMU 毕竟不是这个联盟营销教程的主要内容，很多同学好奇，所以稍微讲一点。
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