胡星文出海这篇讲大家最关心的：联盟营销是怎么赚钱的，佣金是怎么算的。按主流程度排，最多的是 CPS，然后是循环分成、CPL、CPA。
1. CPS：按销售算佣金
CPS 就是按销售算佣金，成交一单拿一单的佣金。这是当下最主流、offer 数量最多的计费方式，市面上 90% 以上的广告 offer 都用 CPS。前面讲过，CPS 对广告商来说是稳赚不赔的，所以广告商最喜欢用。
胡星文出海在 CJ 联盟里随便拉一页到底，几乎全部都是 CPS，而且基本上是按比例算的，只有少量 offer 给固定佣金。
按比例
假设你帮企业卖了一单，销售额 100 美金，佣金 65%，你就拿 65 美金。
- 虚拟产品（数字产品）：佣金一般比较高，高的能到 50%、80%，甚至 100%；
- 实物产品：因为有成本，佣金一般很低，可能也就 1%、2%、3%。
固定佣金
不管销售额是多少，一单的佣金永远是一个固定数。比如 InterServer 给的是固定佣金 100 美金：用户哪怕只买了 10 美金，你也拿 100 美金；用户买了 1 万美金，你也只拿 100 美金。
2. 循环分成：用户一直续费，你一直有佣金
单纯的 CPS 是一单一单算的，一个客户只算一次。比如客户第一个月花 100 美金买了产品，你按 65% 拿了 65 美金；第二个月、第三个月他又续费了 100 美金，你都没有佣金。
循环分成就是：只要用户一直续费，你就一直有佣金拿。
循环分成一般常见于付费订阅的产品，比如软件工具、游戏，佣金一般比较高。拿 VPN 举例，VPN 一般都给循环佣金。在谷歌搜「VPN Affiliate Program」，胡星文出海随便点开了几家：
一家是 Surfshark：新销售额可以拿 40% 的收入分成，没提循环分成。没写循环佣金的，基本上就是一次性佣金，用户以后再续费你就拿不到了。
另一家是 NordVPN，给的就是循环分成：
- 新用户注册，第一笔订单如果是月付，给 100% 佣金。比如第一个月 10 美金，这 10 美金全给你；第二个月用户续费 10 美金，你拿 30%，也就是 3 美金；第三个月续费，再拿 3 美金；
- 新用户一次性买一年或者两年（年付有优惠，比如单月 10 美金，一次买一年只要 80 美金），第一次付款你只能拿 40%；一年到期后用户第二年又续费 80 美金，你拿 30%，第三年续费依然拿 30%。
这种分成是永久的，只要用户一直续费，你就一直能拿 30% 的佣金。
给循环佣金的一般是软件、工具、游戏，还有交友、菠菜这类几乎没什么成本的行业，为了刺激推广者推广，给的佣金幅度比较大。
拿这两家做个对比：NordVPN 和 Surfshark 都是国外知名的 VPN 品牌，知名度差不多，一家只给你一次性 40%，一家一直给循环佣金，你作为推广者，肯定更愿意推佣金更高的，尤其是给循环佣金的，只要用户一直付费，你就一直有佣金。
不过循环分成只出现在一些特定行业，大多数行业给的都是一次性佣金：成交一单只给一单的佣金，老客户再买就没有了。
3. CPL：按线索付费
CPL 的 L 是 Lead（销售线索），就是用户提交了相关信息就算：邮箱、电话、填表单，表单里可能要填保险信息、车辆信息。
比如车险（Auto Insurance）的 offer，用户要提交的信息可能有：邮箱、电话、地址、姓名、车辆信息、车辆的保险信息。用户填了这些信息，我们就能拿到佣金。
CPL 给的一定是固定佣金。因为它不需要用户买东西，用户按广告商的要求填了信息，我们就能拿佣金，所以不存在销售比例的问题。在胡星文出海的联盟后台里看几个 CPL 的 offer：有给 10 美金的，有给 4 美金的，有给 16 美金、75 美金的，都是固定佣金。
CPL 为什么越来越少
前面反复说了，90% 以上的广告商都用 CPS，因为稳赚不赔。CPL 对广告商来说有亏本的风险：比如一单车险推广，用户在广告商网站上注册账号、提交了资料，广告商付了你 15 美金佣金，但这个客户最后没在它那里买车险，这 15 美金对广告商来说就亏了。
所以以前 CPL 的 offer 还很多，最近十年已经少了很多。现在 CPL 基本上只存在于少数行业：保险、贷款、信用卡、家庭装修等等。这些行业要先收集用户信息，再靠电话营销搞定用户，所以还愿意按线索付佣金。
什么才算有效线索
看一个给 10 美金的 offer，描述里写的是：一位正在寻找生活护理人员的老年人（或者他的家人），在广告商网站上提交了线索。也就是说，只有真的有这个需求的人填了信息，才能拿到这 10 美金。
CPL offer 要填的资料是根据行业来的：
- 车险：广告商要卖车险，肯定想知道客户开什么车，上一家保险买的是哪家，保险什么时候到期；
- 贷款：可能要详细了解这个人有没有房子、有没有车、做什么工作、每年收入多少。
CPL offer 的核心就是注册表单，表单内容根据行业走。你如果随便虚拟一个身份乱填资料，广告商是不会给钱的，因为广告商要跟客户做确认，核实这是一条有效线索。
有效不是说广告商一定要在这个客户身上赚到钱。比如一个客户车险马上到期了，广告商拿到线索后打电话回访，确认这个客户确实车险快到期、准备买保险、还在犹豫，这就算有效线索，会给你算佣金。如果要成交了客户才算佣金，那就应该按 CPS 给我们算，推广者也不会干。
再看另一个给 4 美金的 offer，要求客户提交的线索包含有效的联系信息和保险信息，这家可能就是卖保险的。
佣金越高，推广越难做
Lead 的佣金一般在 1 美金到 100 美金之间，常见的是 3~5 美金、10 美金、15 美金。如果一个 Lead 给 65 美金甚至 100 美金，要注意，它对线索的要求特别高。佣金越高，说明获取这条线索的成本越高，或者要求客户填的敏感信息越多，大多数客户都不愿意填，所以广告商才愿意出高价。
所以不要觉得以后做海外联盟营销，就专门挑佣金高的 offer 做。佣金越高，推广理论上越难做。
国内的 CPL
CPL 在国内某些行业也非常流行，但个人和小公司做不了，都是大网站在做。
- 汽车行业：比如汽车之家。你在上面看车，比如看 Model Y，点「询底价」，它会要你填手机号、选经销商。汽车之家不卖车，它会把你的信息卖给 4S 店，一条线索可能 200、300 甚至 1000 块钱；
- 装修行业：比如搜「常州装修」，会看到土巴兔这种专做装修的网站，让你选城市、填房屋面积、几室几厅、手机号，领取所谓的装修方案。目的就是让你留下线索，平台再把线索卖给常州当地的装修公司，一条线索可能卖 2000、3000 甚至 5000 块钱。
4. CPA：按用户行动付费
CPA（Cost Per Action）按用户的行动计费，行动可能是：注册某个网站的账号、下载某个 App、玩某个游戏、填某张表。这里的填表跟 CPL 的填表不一样：CPA 填的信息一般非常简单，CPL 填的信息比较特定。
CJ 里没有任何 CPA 的 offer，比较知名的 AWIN、Impact 里也没有。现在只有几个老牌的、专做 CPA 的联盟平台里还能找到很多 CPA offer，顶级的主流联盟里是找不到的。因为普通行业的广告商最不愿意用的推广方式就是 CPA。
现在 CPA 基本上只存在于一些特定行业，比如 App、游戏。游戏得先有注册用户，才有日活用户，才有付费用户，所以有些游戏广告商还愿意用 CPA 计费，本质是赌概率。另外游戏可能要融资，有大量的注册用户和日活用户，也能拿给投资人看。
CPA offer 的要求一般非常简单，用户点开广告注册一个账号可能就给佣金了。佣金也低，常见的是 1~5 美金。用户动作越少，佣金越低：CPL 能给到 10、15、25 美金，是因为要用户填的资料多；CPA 可能只要用户填个邮箱、设个密码，去邮箱里点一下确认链接，广告商就给佣金。
但没有大家想的那么简单。既然只要注册账号就给佣金，那是不是可以自己注册，每天注册 100 个、200 个账号，让广告商每天发几百美金佣金？广告商也怕你作弊，自己去注册是拿不到钱的。这部分关于 EMU 的内容，下一篇再讲。
按下载计费的，有时候也叫 CPD（Cost Per Download）。还有 CPC、CPM，在主流联盟里基本看不到，就不讲了。
总结
主流的联盟营销赚钱方式只有两种：CPS 和 CPL。
- CPS：按销售算，90% 以上的 offer 都是它，有按比例的，也有固定佣金；
- 循环分成：用户一直续费就一直有佣金，常见于软件、VPN、游戏；
- CPL：按线索付费，给固定佣金，要的是有效线索，佣金越高越难做；
- CPA：按用户行动付费，佣金低，主流联盟里基本已经没有了。
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