联盟营销流量从哪来：12种流量来源从易到难怎么选

联盟营销的基础知识前面基本讲得差不多了。到这里大家应该清楚了：不管是联盟经理还是广告商，最关注的就是你有没有流量、流量从哪里来、流量质量怎么样。流量是能不能申请到联盟账号、申请到 offer，以及能赚多少钱的关键。这篇讲联盟营销的 12 种流量来源。

1. SEO 搜索流量

搜索引擎流量是最经典的联盟营销流量来源。十年前、二十年前，主要的流量来源就是搜索引擎，国外是谷歌，国内是百度。现在谷歌依然是世界上最大的流量池，不像百度现在已经没什么流量了。

所以不要用对国内互联网的认知去想国外的互联网，国内是 App 生态，海外是网站生态，谷歌的流量依然是世界上最庞大的。国外的搜索引擎主要说的是谷歌，必应的流量占比很小；但如果做中文独立站，必应的流量还是比较可观的。

流程：用户在谷歌搜关键词 → 进入我们的网站 → 网站推荐产品 → 用户购买 → 站长拿佣金。

特点：流量精准、转化率高、长期稳定。

缺点：成长周期慢，SEO 难度高。

中文网站和英文网站区别比较大。中文网站没什么竞争，不管从谷歌还是必应获取流量都比较容易，缺点是流量不是很大。英文网站流量非常大，竞争比中文站激烈很多，但也没有国内那么激烈。一个英文网站从零开始建，想要关键词排名稳定、开始获得流量，大概要六个月左右。所以 SEO 流量最典型的特点就是慢，得有耐心，不像油管视频，可能今天发了今天就有流量。

搜索流量到现在依然是广告商和联盟最喜欢的流量。因为用户是有需求才去搜关键词的，看到内容后被转化，是用户主动搜索产生的流量，所以是所有流量里最精准的之一，转化率超高。

2. 油管视频流量

流程：做视频发到油管 → 在视频描述里放联盟推广链接 → 用户点链接买产品 → 创作者拿佣金。

特点：信任度高、转化率高、流量稳定。

缺点：做视频比较麻烦。

说句实话，用油管推国外的产品，我们英文不好，AI 现在虽然很厉害，但做出来的视频还是不行，我们又不能真人出镜。所以用油管做联盟营销，只能做中文内容，或者做那种简单的操作类视频，比如教老外用 Excel、Word 的某个小功能，把操作录成视频，用 AI 或者自己写好文案，再用 AI 配音。教程类、要讲很多经验的课程，做成英文基本做不了。

胡星文出海也在做油管，之前发了 27 个视频，有 1.7 万多播放、450 个订阅，过段时间开始更新。本来也考虑过做英文内容，最后还是放弃了，决定做中文。因为做中文视频课程很容易，出片效率高；做英文内容出片效率低，质量也肯定比不过母语是英语的博主。

油管的优点也很多，它是谷歌的，月活用户有 25 亿，流量非常庞大，但实施难度比较高。做网站成长周期长，但实施难度低，我英文网站的文章全部是 AI 写的。

3. Pinterest

流程：做 Pin 图（类似小红书的图文）发布 → 引导用户点击网站或者产品页面。

特点：流量巨大，SEO 属性强，适合站外引流。

胡星文出海认为，Pinterest 是国内个体出海赚美金最容易做的平台。因为它是图文平台，以图为主，而图是最容易做的。Pinterest 现在也是我主力运营的平台之一，把 Pinterest 的流量引到英文独立站：英文独立站一是有谷歌的搜索流量，二是 Pinterest 的引流。

Pinterest 最厉害的地方是，发布内容的时候，专门有一个位置让你填网址。发 Pin 图的时候：上传图片，填标题，填介绍，然后有一个「目标链接」。这个平台被做出来的目的，就是给网站导流的，非常简单粗暴。它功能上是图文，跟国内的小红书差不多，但可以直接给网站导流。在 Pinterest 随便搜点东西，每个 Pin 上都有一个「访问网站」的按钮。

4. TikTok 短视频流量

流程：短视频种草 → 引导用户点击链接。

这里要说一下，国外的平台基本上都允许发链接，这跟国内不一样。发文章可以在文章里带推广链接，Pinterest 发图文有专门的链接位置。油管、TikTok 的简介里都可以放链接，账户主页也可以放网站链接，还有专门的跳转入口。国外几乎所有平台都可以通过发内容把流量引到自己的网站，这是跟国内差别非常大的地方。这也是为什么说出海赚美金，联盟营销是大家一定会接触、一定会做的赚钱方式。

5. Instagram 社交媒体流量

Instagram 以前跟微博差不多，现在也可以发短视频（Reels），还有图片、Story 这些。

Instagram 是我到目前为止用得最少、接触最少的平台，所以了解得不多。其他的都很熟悉：油管在做，Pinterest 在做，TikTok 虽然没做但一直在看，SEO 流量更是主力项目之一。

6. 论坛社区流量

比如 Reddit，还有国外版的知乎 Quora，就是发帖子、回答问题。

我经常上 Reddit 和 Quora，有时候找资料，有时候研究这两个平台怎么推广，经常逛 Make Money 这类板块。板块里有很多帖子，回复的时候可以带链接。

但没有大家想的那么粗暴。Reddit 对营销比较严格，对账号的权重要求比较高。不是注册一个账号，就可以在帖子下面回复、插联盟链接，单纯这样做肯定不行。

方法：讨论、回答问题，在内容里植入链接。

特点：精准，用户信任度高。

缺点：容易被删帖，需要技巧。

7. 邮件营销

流程：先获取用户邮箱 → 给这批用户群发邮件 → 用户看了邮件内容，购买产品。

国内没有邮件营销这种方式，早些年有垃圾邮件群发，现在国人几乎不用邮件了。但在国外，邮件营销是互联网营销的主力方式之一，不比短视频差，因为国外用户非常习惯用邮件，工作上很多时候都是用邮件沟通。

邮件营销分两种：

• 非许可式：以前用 QQ 邮箱的时候，经常收到的垃圾邮件就是这种，叫 Spam；
• 许可式：用户订阅你。个人站长做博客，一般都会装一个邮件订阅插件，WordPress 装一个就行。用户在网站上填自己的邮箱、点确认，就代表许可你给他发邮件。给这批订阅用户群发邮件、推送信息和产品就没问题，不属于垃圾邮件。

国外很多独立站都会装邮件订阅插件，让用户订阅，后面不断给用户推送信息，想办法成交。邮件订阅有点类似于微信私域，邮件群发就相当于微信群发好友消息，地位也差不多。这是国内外环境的一个差异，邮件营销的流量质量也非常高。

8. 付费广告

开谷歌广告（Google Ads）账户，充钱投关键词，推广海外产品。

它跟 SEO 一样是谷歌的搜索流量，区别是 SEO 免费，但要持续做内容；谷歌广告要花钱，但不用做内容，可能只需要做一个落地页。

最大的缺点是成本高、竞争大，最关键的是可能会亏本。你可能花了 100 美金广告费，只赚到 80 美金佣金，直接亏了 20 美金。尤其是新手，如果不懂谷歌竞价广告优化，八九成的概率都是亏的。

9. 原生广告

原生广告就是把广告伪装成内容。

比如刷微信朋友圈，有时候会看到一条朋友圈看起来跟上下的朋友圈没什么区别，只在角落标了「广告」两个小字，不注意的话会以为是一条正常的朋友圈，这就是原生广告。在微信「看一看」里刷公众号文章，有一篇标了「广告」但跟其他文章没什么区别，也是原生广告。打开网易新闻刷十条，其中一条是广告但看起来跟正常新闻一样，也是原生广告。

用户看到的不是传统的广告，而是类似新闻、文章推荐的内容，点击后进入一篇文章或者一个落地页。原生广告不是一种具体的广告形式，不同平台长得都不一样，总之实际上是广告，但看起来跟正常内容没区别。

特点：流量大，适合内容站。原生广告的流量质量比较好，也是广告商非常喜欢的流量来源。

10. Push 通知广告

用户浏览网页时，浏览器弹出一个通知，用户点击就进入页面。比如有的网站打开之后弹出一条消息，告诉你 VIP 会员现在打折，这就是 Push 广告。

特点：流量便宜、规模大，用户每次点进来都会弹，一个用户在网站上看七八个页面，可能弹四五次、七八次。

缺点：转化率低，用户质量低。

常规的品牌产品，广告商都不要这种流量。要的一般是约会交友、游戏、减肥丰胸壮阳这种黑五类产品、抽奖类、菠菜类，这些灰黑类的或者不太看重流量质量的广告商。像交友类，1 万的垃圾流量只要有用户转化就能接受。但正常的比如 VPN、VPS（Bluehost、InterServer 这种）广告商，就不要 Push 流量。

11. POP 弹窗流量

用户打开或者关闭网站的时候，自动弹出一个新网站。POP 流量一般色情流量居多，成人网站、盗版小说站、盗版电影站最喜欢接 POP 流量。特点跟 Push 差不多：流量便宜、规模巨大，但用户质量低、转化率低。

12. 跳转流量（Redirect）

跟 Push、POP 差不多，这三种都属于垃圾流量。

什么样的网站会接这三种广告？满足两个条件：流量非常巨大，但流量不值钱。这种网站接 AdSense 收益不高，接 POP 流量收益反而比较高。

垃圾流量不是所有联盟都不要

关键看你做什么联盟。国外还有成人联盟、黑五联盟（抽奖、减肥、丰胸、壮阳这类暴利产品），成人联盟在国外其实也算主流。这两块这里没讲。国外很多州成人内容是合法的，谷歌不屏蔽成人网站，但在国内做面向国内用户的中文成人网站是违法的，所以只讲正规的内容。

正常的行业、正常的品牌，要的是精准用户，所以需要精准流量，Push、POP、Redirect 这些泛流量、垃圾流量都不要。比如胡星文出海网站上讲 VPS 主机的文章，看的都是学 VPS 知识、找 VPS 测评的精准用户。

这也是为什么广告商要看你的流量来源和推广方式。那些国外顶级知名平台里的广告商，正常都不要这些垃圾流量，你申请时填了这些流量，可能直接被拒。

如果申请时没说，实际推广时用了垃圾流量，比如买 POP 流量去推一个正常的 offer，没把流量来源隐藏掉，被联盟或者广告商查到，不一定会给你发钱。为什么说不一定？前面看 CJ offer 的时候讲过，offer 介绍里很多流量来源没标注，没标注的正常都默认允许。没写不允许，你用了但流量质量比较差，常见的情况是两种：

1. AM 找你聊，希望你提升一下流量质量，照样可以推广、照样发钱；
2. 认为你流量质量不行，这一波钱照样发，但以后不跟你合作了。

除非广告商明确写了不要这种流量，你还用了，又被抓到了，那可能就不给你发钱了。

12 种流量怎么选：从易到难

前面几种流量质量比较高，但要么难搞，要么价格比较贵；后面几种质量很差，但量大、便宜，正常的联盟一般都不要。

最后三种垃圾流量一般是花钱买的，正常情况下我们自己搞不来。原生广告要么是自己的平台流量很大，在网站里加原生广告给广告商推广，要么也得花钱买。

如果要排一个从易到难，胡星文出海的排序是：

1. Pinterest：毫无疑问最简单，流量也最容易获取；
2. SEO 搜索流量；
3. 油管；
4. 论坛社区：要养号，但相对比 TikTok 好做一点，内容创作更容易；
5. TikTok；
6. Instagram：流量的不确定因素太高；
7. 付费广告、原生广告：要花钱；
8. 邮件营销：对国内出海创业者来说，单独做邮件营销可能是所有流量来源里最难的，因为要收集用户的邮件列表，又不能去网上找别人的邮箱直接发。

邮件营销有一个例外：跟搜索流量一起做。做英文网站，网站上放邮件订阅，让用户自己填邮箱订阅，邮件营销就变得很简单了。

这个排序是从内容创作难易度的角度排的：Pinterest 是图文，最容易创作；搜索流量靠文章，全部可以用 AI 创作，也非常容易，所以这两个排在最前面。每个人的见解不一样，擅长做 TikTok 或者油管视频的人，可能就觉得 TikTok、油管更容易。

联盟营销的完整生态

商家先有产品和服务 → 商家入驻联盟平台 → 平台招募推广者 → 推广者提供流量 → 流量产生客户 → 客户购买。

国外联盟营销的知识不可能百分之百讲完，还有很多没讲，但这一套看下来，六七成的东西应该差不多了。

出海必学的其他几块：国外网上赚钱基础扫盲、10 大基础知识、独立站、收款合集，胡星文出海都写成了教程，可以在网站上找来看。