联盟营销是什么：Affiliate Marketing赚钱逻辑和四个角色

Affiliate Marketing，国内翻译成联盟营销。它跟独立站一样，是出海赚美金绕不过去的东西：独立站是承接流量、多赚钱的载体，联盟营销是绕不过去的变现方式。

出海赚美金无非几种变现：要么纯靠流量变现，也就是靠广告；要么卖自己的产品，比如自己做的软件工具、数字产品、电子书。如果广告收益太低，自己又做不了数字产品、写不了电子书，还想多赚钱怎么办？答案只有联盟营销。

联盟营销是什么

一句话总结：帮别人卖产品，拿佣金提成。

商家提供产品，我们负责推广。负责推广的人叫 Affiliate（推广者），Marketing 就是营销。用户通过我们专属的推广链接购买了产品、填写了相关线索，或者注册了账号，我们都能拿到相应的佣金。

出海赚美金，大家一定会接触、也一定会做联盟营销。不管你做油管、做独立站、做 Pinterest 引流，还是在 Medium 写文章，肯定会通过联盟营销赚钱。可以这么说，联盟营销差不多占了国外互联网赚钱的半壁江山。

联盟营销为什么在国外这么流行

国外很多公司没有销售团队，需要全球的推广者帮他们卖产品，于是就有了 Affiliate Marketing 这套营销体系。公司只需要在推广者把产品卖出去之后，再支付佣金。

这里特指的是 CPS（按销售付佣金）。联盟营销的计费方式有很多：CPL、CPA、CPS、CPC 等等，但目前全球互联网上 CPS 的 offer 占比已经达到 90% 以上。CPS 也是企业最愿意用的计费方式：你必须先帮企业把产品卖出去，它才给你佣金；卖不出去不用付佣金；卖出去了但用户退款，也不用付佣金。

所以站在国外企业的角度，用联盟营销做推广可以说是稳赚不赔的买卖，国外很多公司 50% 以上的销售额都来自联盟营销推广。绝大多数广告商都愿意把联盟营销作为销售途径之一。

市场规模

全球联盟营销的市场规模，2024 年大约在 170 亿美元，未来几年大概会增长到 300 亿美元。国外大多数产品和品牌，都能找到它的 Affiliate 计划，也就是支持推广者帮它做推广。

联盟营销的历史

• 1994 年：世界上第一个联盟营销系统诞生，起源于一家卖 CD 的公司 CDNow。它推出了一个模式：只要用户通过推广链接购买，就给推广者分佣金。这是最早的 Affiliate Marketing。
• 真正火起来靠亚马逊：亚马逊的联盟计划，让非常多的企业和品牌认识了联盟营销这个模式，后来被广泛采用，大量品牌和公司推出了自己的 Affiliate Program。
• 2000 年左右：专业的联盟营销平台开始介入，解决了三个问题：点击追踪、成交追踪、自动结算佣金。联盟营销正式成为全球互联网的标准商业模式。
• 2010 年以后：联盟营销在全球爆发，随着谷歌搜索、YouTube、博客、社交媒体的发展，越来越多企业用这种方式卖产品。

一直到现在，联盟营销的整个佣金体系都在持续增长，而且增速很快。国外现在虽然也有直播带货，但联盟营销依然是大量企业和品牌推广产品的重要途径。

联盟营销在国外互联网的地位

如果你去研究国外所有的网站项目，会发现一个规律：90% 的项目最终都在做联盟营销。

国外互联网有三大赚钱模式：广告、付费订阅、Affiliate Marketing。比如：

• SEO 网站：在文章里放联盟链接赚佣金。比如胡星文出海网站上的 VPS 文章里有 InterServer 的推广链接，用户通过这个链接买了 InterServer 的 VPS，只要续费满两个月，我就能拿到 100 美金佣金；
• 油管：很多人做视频，在视频介绍里放联盟推广链接，用户买了，博主就能拿到佣金；
• 博客：一般特指个人创建、用来写行业经验的网站，可以看成 SEO 网站的一种类型。很多国外博客一年收入几十万美元，主要收入来源就是联盟营销；
• 测评网站：比如做一个 VPN、VPS 或者 AI 工具的测评网站，在里面加联盟链接。

SEO 网站、博客、测评网站只是网站类型的区分，总结下来都是一回事：创作内容，在内容里插入联盟推广链接，用户购买了产品，我们拿推广佣金。

国外企业为什么愿意做联盟营销

1. 零风险销售。产品卖出去企业才付佣金，没卖出去没有佣金，用户退款也不给佣金。一个产品卖 100 美金，给你 20 美金佣金，产品成本才 30 美金，企业自己还能挣 50 美金，稳赚不赔，所以非常乐意做。
2. 可以招募全球的推广者。在全世界任何国家推广都行，做网站、做博主、做 YouTube、TikTok、Pinterest 创作者都行，在国外任何平台都能帮它推广。
3. 销售成本低。传统的销售方式比如投广告，成本很高，还不确定能不能赚钱，很大概率会亏本。联盟营销几乎稳赚不赔。

这就是为什么国外绝大多数品牌和企业，都愿意把联盟营销作为公司重要的、甚至是主要的业绩来源。

国内为什么几乎没有联盟营销

1. 国内的联盟体系是封闭的

国内其实有，但是是封闭的。比如淘宝多年前推出的阿里妈妈联盟（淘宝联盟），那时候胡星文出海也在做网站，把流量导到淘宝赚推广佣金。后来网站落幕了，就变成在微信私域里发优惠券，用户用你的优惠券买了商品，你也能拿佣金。但流量必须在淘宝体系里，比较封闭。

这些年直播带货兴起，淘系购买力下降，微信私域对这类推广抓得很严，微商时代也落幕了，整体互联网格局变了，现在靠淘宝联盟赚钱的人比以前少了很多很多。

2. 国内是 App 生态，国外是网站生态

这才是国内几乎没有联盟营销的核心原因。

帮老外推广产品有一个关键：用户点了推广链接，进入的是企业的官网，在企业官网里完成购买。国外是网站生态，大量用户在企业官网里购物，所以国外的联盟营销才这么发达。

国内是 App 生态，产品销售不是在企业官网完成的。

3. 国内互联网是平台垄断

国内互联网基本都是平台模式，用户都在平台里，平台自己就把流量赚走了。国外的流量分散在无数网站里，所以这些企业网站、品牌网站需要推广者帮它们卖产品。

国内没人去网站上购物，企业就算做了官网、官网上有商品，用户也没有这个消费习惯，联盟营销这个生态在国内根本形成不起来。除非是淘宝自己搞淘宝联盟、京东搞京东联盟，但它们是平台级别的，跟国外完全不一样。

国外推广一家 VPS，比如 InterServer，用户进了它的网站就直接买了。但如果是综合平台，用户拿你的推广链接进了淘宝，不一定会买这个产品。中国用户买东西习惯货比三家，比完可能买了别的产品，你这个流量就彻底失效了。

所以不管从生态、消费习惯，还是从推广者的角度，国内的互联网环境都没办法形成联盟营销的生态。

4. 国内用户的购物路径不同

国内用户购物，要么刷抖音、看直播带货下单，要么去淘宝、京东搜商品，货比三家再下单。

国外大量用户是在谷歌、必应里搜关键词，看一些网站的测评，再点测评里的推荐链接去购买。这就是为什么国外有那么多测评文章：「我自己用过、测试过，推荐你买这个，推荐理由是这些」。国外的很多购物习惯就是这样。

5. 国内企业不愿意给佣金

国内企业不愿意做联盟，更喜欢自己控制流量。但从根本上说，是国内大量企业和品牌方压根没有联盟营销这个概念，国内也没有这个生态，企业想卖产品，也想不到还有这种东西。如果国内有这样一套联盟营销体系，可能现在大量企业的产品一上线，也愿意去招募有能力做流量、手上有流量的人帮他们推广。

为什么联盟营销是出海必学的

因为在国外互联网赚钱，一定会碰到联盟营销。

做网站、做油管、做 Pinterest、做 TikTok、做 Medium，最后都会遇到一个问题：在平台上搞到了流量，比如油管视频有很多人看，怎么变现？如果只靠视频里的广告，很多流量就浪费了，赚的钱非常少。

想赚更多的钱，联盟营销就是第一选择。除非你卖自己的产品；如果你自己没有产品，联盟营销不仅是第一选择，而且是唯一选择。

这些知识不一定要全部记住，只要记住一个核心：以后想在国外网上赚美金，联盟营销是必不可少的变现方式，一定会去做。它不是唯一的赚钱方式，但你一定会做。

联盟营销的赚钱逻辑

核心就一句话：获取流量 → 用户点击我们专属的推广链接 → 用户转化 → 我们拿佣金。

概念很容易理解，只是海外联盟营销里的基础知识比较多，所以要完整梳理一遍，以后在出海路上看到联盟营销，就知道它是怎么赚钱的、应该怎么做。

完整流程：获取流量 → 用户点击推广链接 → 进入产品网站 → 用户购买或者注册 → 我们获得佣金。

用实际的例子说：有用户读了胡星文出海的一篇文章《7 个顶级国外 VPS 主机品牌推荐》，看完决定买 InterServer 的 VPS，点了文章里的推广链接，注册账号买了 VPS，我就能拿到相应的佣金。

就这么简单：你帮企业推广产品，企业按一开始约定好的佣金比例给你算佣金。

联盟营销的四个核心角色

1. 商家（Advertiser，广告商）

提供产品，支付佣金。

2. 推广者（Affiliate）

就是我们。我们从广告商那里拿到产品的推广链接，去获取流量、推荐产品，赚佣金提成。我们可能是网站站长、YouTube 内容创作者、博主、社交媒体运营者，也可能是广告投放者，也就是买流量帮商家推广，只要有利润差就能赚钱。

3. 用户

最终购买产品、付钱的人。

4. 联盟平台（Affiliate Network）

2000 年联盟营销进入平台化时代。在这之前没有平台，只有广告商、推广者和用户三类人；进入平台时代，意味着有专业的中介公司介入了。

用卖房子来打个比方：

• 商家是想卖房子的人；
• 联盟平台是房产中介公司；
• 推广者是中介公司招来的业务员；
• 用户是买房子的人。

业务员把房子卖出去了，卖房的人把佣金付给中介公司，中介公司再把业务员的佣金发给业务员。

为什么需要联盟平台

联盟平台在整个联盟营销体系里作用至关重要，因为很多广告商自己没有推广系统。商家要推广产品，有两种选择：

第一种，自己在官网搭一套推广系统。商家要给你推广链接，还要追踪你的推广业绩。比如 Vultr 官网就有一套简单的推广追踪系统，只能生成专属推广链接，统计数据也很简单，只有点击、注册和购买。胡星文出海上个月在 Vultr 有 3 笔 100 美金的佣金，状态是 Pending（等待确认）。这种系统少了很多功能，而且对小微企业来说，官网上线之后还要自己开发一套推广系统，增加了成本。

第二种，入驻联盟平台。比如 CJ 联盟，里面有 2000 多家广告商，都是入驻 CJ、用 CJ 整套推广系统的。这种系统比 Vultr 那种专业得多。对广告商来说：

• 与其自己开发系统，不如直接入驻平台。平台能提供点击统计、转化统计、佣金结算这些基本功能；
• 联盟平台不光招商家，也招推广者。一个新商家入驻 CJ，CJ 里可能有 10 万、20 万个推广者，它的推广计划就可能被这么多人看到，其中就会有人申请帮它推广产品。如果不入驻平台，不光要自己开发系统，还得自己找推广者，它根本不知道去哪里找。

这就是 2000 年左右联盟营销进入平台化时代的原因：整个联盟营销体系需要这样一个中介平台。

总结

• 企业提供产品；
• 联盟平台提供追踪和结算系统；
• 推广者到流量平台推广，流量平台提供用户；
• 用户购买产品，推广者获得佣金；
• 企业确认业绩后打款给联盟平台，联盟平台再打款给推广者。