干知识付费这行，我亲手送出去的学费，十年下来不下小几十万。
不是粉丝学费，是我自己交的。
每次出个新方向我都得自己先跑通了再跟人讲，这套流程下来，该踩的坑一个没落下。
最近这个海外Udemy的玩法，是胡星文出海去年底亲自下场测的。
我自己上传了一门SEO课，定价24.99美金，平台甩手就给我改成12.99美金挂出去卖。
卖出两单，到手7美金。
数字小是小，但我看到的不是7美金，是另一个东西。
是国内一堆做知识付费的同行根本不知道有这么个平台，而这个平台上有几十万中文用户嗷嗷待哺地等着买课。
这就是典型的信息差红利。
哥们我做知识付费做了十年，大大小小的国内卖课平台基本都摸过一遍，Udemy这种海外平台对绝大多数国内的卖课人来说，是个完全的盲区。
今天这篇就把这个项目从头到尾给你拆开，怎么操作、能赚多少、坑在哪、适合谁干，讲清楚。
我是胡星文出海，接着往下看。
本文目录
Udemy知识付费出海项目，一句话说清是啥
说白了就一件事。
把国内现成的中文课程，搬到海外的Udemy平台，卖给海外的中文用户。
注意，卖的不是英文课，是中文课。
很多人一听"出海卖课"，脑子里第一反应是把课翻成英文卖给老外。
不是这个路子。
这个项目的核心是面向海外华人、留学生、港台用户、东南亚的中文用户，他们要学的也是中文内容，只不过他们习惯在Udemy这种国际平台买课，不来国内的得到、三节课、网易云课堂。
Udemy这平台啥来头，值不值得做
先把平台底牌摊开。
1、Udemy是全球最大的在线课程平台之一，注册用户7000万左右
2、平台上有21万到25万门课程，覆盖180个国家，支持70种语言
3、平台一年营收7到8亿美金
4、中文用户群体，我自己判断下来差不多有几十万人
中文用户几十万，听起来不多，但你看一下平台上的中文讲师有多少、中文课程有多少，你就知道这个池子的供需关系是怎么个情况。
我自己上去搜过"副业"这种词，中文课就没几门。
搜"赚钱""SEO""个人发展"这些词，中文课也是寥寥无几。
这就意味着，只要你的课上去了，基本就有曝光。
这是国内卖课人享受不到的福利。
国内你卖个课，前面有几百个同行卡着位置，你想冒头比登天还难。
Udemy课程搬运项目靠啥赚钱，底层逻辑掰开讲
赚钱原理其实就一条。
用海量的中文课程占领Udemy上中文这个小池塘，靠绝对体量吃下平台的搜索流量、推荐流量、活动流量。
你别想着像国内那样，憋一门精品课卖爆。
中文课在Udemy上，你单门课想卖几万单几十万单，基本不可能。
英文课能做到，因为英文用户基数是上亿级别的，一门AI热门课轻松卖十几万单。
中文课不行，中文用户群就那么几十万，顶天了一门课卖个几千单已经是顶配了。
但你别忘了，中文讲师也少，中文课也少。
竞争小，池子也小。
那唯一的玩法就是铺量。
铺到什么程度。
我观察下来一个标杆账号叫"三节课"，在Udemy上发了1482门课程，38000多个学员，平均客单价13美金。
你算算这个账。
13美金乘以38870个学员，大概50万美金的GMV，但实际到手大概只有20多万美金。
为啥差这么多，因为Udemy的分成是个很恶心的逻辑，后面我会单独讲。
20多万美金，按7的汇率算，差不多140多万人民币。
不算让人一夜翻身，但你想想，这是被动收入。
课程是数字资产，录一次，挂在上面卖很多年，没库存，没发货，没客服压力。
更别说赚的是美金，汇率差让回报又厚了一层。
这就是胡星文出海一直在讲的事，出海项目的回报永远比国内项目厚一层，就因为美金这两个字。
Udemy课程实际到手能拿多少，这账我算给你看
讲到分钱的逻辑，这平台是真有点恶心，我得拿出来吐槽一下。
第一个恶心点，你定多少价，平台不听。
我自己亲身经历的例子。
我那门SEO课，后台标价49.99美金，我自己又设了个50%促销，折扣价24.99美金。
我以为用户看到的是24.99。
结果我打开前台一搜，显示的成交价是12.99美金。
后来我才搞明白，你只要勾选了平台的"促销计划"，新手默认都要勾，不勾根本没流量，平台就会用自己的算法给你重新定价。
大多数中文课的最终成交价就在9.99到12.99美金这个区间。
你的标价仅供平台参考。
第二个恶心点，用户实际花的钱比你看到的成交价还低。
平台还会给新用户优惠券、自动打折、节日促销。
最后用户花到手里可能就7、8美金。
第三个恶心点，讲师分成比例，讲师才拿小头。
分成规则是这样的。
1、平台自然流量，用户自己在Udemy里搜来的：讲师分37%左右
2、讲师自己导流，你把课程链接发到你的私域、油管、网站，用户从你这里点进去买的：讲师分97%
3、联盟营销带来的流量，平台找推广人推的：讲师分25%
我自己卖了两单，到手3.5美金一单。
也就是说，用户掏12.99美金，到我手里就3.5美金。
听起来很扎心吧。
但你别忘了核心逻辑就是铺量。
一门课一天卖一单，一个月就是30单，3.5乘以30是105美金。
100门课每天各卖一单，就是105美金乘以100，一天就是10500美金。
当然这是理想模型，实际不可能每门都天天出单。
但你按现实打个一折，100门课一个月出个3000美金，一年就是3.6万美金，差不多25万人民币的被动收入。
这就是体量的力量。
铺到500门、1000门，数字自己往上翻。
三节课那1482门课，一年20多万美金，就是这么来的。
Udemy课程搬运具体怎么做，六步从0到1
我把整个流程拆成6步，你照着做就行。
第一步，注册Udemy讲师账号。
这一步有几个细节要注意。
1、Udemy是要做KYC实名认证的，这一点和其他海外平台不一样，大多数海外平台不验证身份，Udemy验
2、所以你得用真实身份注册，人脸识别那一关跑不掉
3、网络环境：用一条稳定的海外线路就行，这平台对线路切换比较宽容，我自己用了三四条海外线路轮换，从来没被验证过
4、邮箱用Gmail
5、收款方式选派安盈或者PayPal，后面要填W8-BEN税表免30%预扣税，这玩意儿出海必学，胡星文出海之前的文章讲过怎么填
第二步，决定课源，有三个路子。
你的课从哪儿来，三选一。
1、自己有课直接发，你本身就是国内的卖课人，直接把课搬上去，最稳
2、找原作者谈PLR授权，国内一堆做知识付费的兄弟，课卖不动的占大多数，你跟他们谈"我帮你卖，卖一单分你几个点"，大多数人会同意，让他出个PLR授权也就是本人可销售给你，你就能合规去Udemy卖，没风险
3、直接搬运，粗暴的玩法，有版权风险，但实操下来真来追究的概率极低，国内绝大多数卖课人压根不知道Udemy这平台，出海概念都没有，你搬了他根本不知道，极端情况就是被投诉账号封了换个身份重来
新手我建议先走第二条路，谈PLR授权，既没风险又能空手套白狼。
找那种课卖不动的小博主谈，基本都给。
第三步，课程选题，挑好卖的赛道。
按我亲测下来的销量排序，这几类最好卖。
1、技能类：Excel、PPT、Word、简历、数据分析
2、工具类：Notion、ChatGPT、Canva、剪映、AI绘图
3、职场效率类：时间管理、项目管理
4、副业赚钱类：自媒体副业、AI副业、数字产品变现
5、AI工具类，这是当下最热的，卖得最猛
6、软件操作类：Photoshop、视频剪辑，海外华人需求依然旺盛
不建议做高利润偏门、灰色项目、违规内容，平台直接下架。
第四步，课程制作，流水线干法。
记住一句话，别追求做精品，要追求搭好流水线。
新手按这套标准来。
1、单课时长2到4小时，分成6到10个大章节，每个大章节下面6到8个小节，每节5到15分钟
2、用统一的PPT模板，封面、章节页、内容页都做成模板，改文字就行
3、写脚本再录，别即兴发挥，除非你是老手
4、音视频标准：分辨率1080P以上，音频降噪，买个稍微好点的麦克风
5、加自动字幕，提升学员体验，剪映自动识别加人工校对，一门课多花2到3小时
6、标准的开场白加结尾，每门课都用同一套
第五步，课程上架，平台后台操作。
打开Udemy的Teaching Hub，点新建课程，要填这些。
1、课程标题，要做SEO优化，关键词前置，后面单独讲怎么写
2、副标题、课程描述、学习成果、目标学员
3、课程分类、语言选中文
4、封面：750乘以422像素，不能放文字这是平台规定，只能放真人加图标
5、按章节上传视频文件
6、定价：勾选"参加优惠计划"，否则没流量，后面平台帮你定价
7、字幕直接烧到视频里就行，不用单独上传SRT文件
第六步，批量铺课，这才是核心。
一门课传上去赚不到什么钱，这个项目的命根子是量。
我的节奏建议。
1、第一个月：跑通流程，发3到5门测试
2、第二到第三个月：稳定到每月10到20门
3、第四个月开始：能跑就尽量跑，目标一年500门左右
4、三年时间，做到1000门课程，这个时候你的被动收入就成型了
5、注意：分批上架，别一天传几十门，平台会怀疑你内容质量有问题
Udemy副业项目能赚多少钱，真实预期给你
我直接给你三档预期，别幻想。
入门档：一年100门课。
正常人下班搞副业，周末抽时间，一年100门课是可以做到的。
100门课，按平均每门每月卖2单算，每单到手3.5美金，一个月收入700美金。
折合人民币4900块的被动收入。
这个数字不让人兴奋，但对副业来说不算少了。
进阶档：三年500门课。
如果你全职干，或者两个人合伙做，三年时间累积500门课很现实。
500门课，每月卖个800单，每门平均1.6单，一个月收入2800美金。
折合人民币19600块，接近2万一个月的被动收入。
顶配档：三到五年1000门以上。
参考三节课1482门的标杆，一年20多万美金的GMV，讲师到手大概140多万人民币。
但这个量级一般人干不动，得有团队。
你别看这个数字，这是被动收入，是你不再录新课的情况下，老课依然能持续出单。
这才是数字资产的可怕之处。
Udemy课程搬运项目适合什么人做
我直接说。
适合干这个项目的人，我列一下。
1、国内做知识付费的同行，你本身就有课，搬过去就行，顺手赚一笔美金，何乐不为
2、会做PPT、会录课的普通人，不需要你是某个领域的专家，你能把别人的课复刻出来就行
3、愿意干苦活、不指望一夜翻身的人，这是体量游戏，前期没啥反馈，要熬
4、有K12教育背景或者讲师经验的人，会讲课的人天然有优势，复刻效率高
5、想搞被动收入的打工人，不影响主业，周末晚上抽时间就能做
不适合的人。
1、急着月入5万的，这项目前6个月基本没啥收入，熬不住的别来
2、英文一句不会、不愿意学海外工具的，虽然卖中文课，但平台后台还是英文为主，这个心理门槛要跨
3、对内容质量有洁癖的，这是铺量项目，不是精品项目，接受不了复刻就别干
Udemy课程搬运项目踩过的坑，提前告诉你
干这事会遇到几个坑，胡星文出海提前讲清楚，你避开就行。
坑1，平台自动定价没法控。
前面讲过了，你定多少价不重要，平台说卖多少就卖多少。
心态摆正，这是平台规则，你接受就玩，接受不了就走。
坑2，KYC实名认证，一身份一账号。
账号封了你这个身份就废了，得换新身份重来。
所以前期一定要做好账号保护。
1、原始工程文件留好：录屏、剪辑、PPT、脚本
2、分批上架，别一天传几十门
3、避免灰色选题
4、课程里加点你自己的原创模块，自己的案例、数据、模板
坑3，搬运课程的版权风险。
如果是搬运，最大风险来自课程里有原作者的联系方式，学员加过去，原作者知道了来投诉你。
所以搬运前一定要把原课程里的联系方式、品牌词全部抹掉。
坑4，别碰强时效性的课。
像AI这种半年就大变样的赛道，你今天搬运的课，半年后就过时了，学员买了会差评、退款。
优先搬那种3到5年都不会失效的课，Excel、PPT、简历、效率管理这种。
坑5，课程时长别贪长。
新手容易犯的错是想做"超值大课程"，一录就十几个小时。
结果用户学不完，完课率低，平台不推。
控制在2到4小时，正合适。
最后讲两句
这项目说到底就一句话。
国内有几百万门没卖出去的好课，海外有几十万嗷嗷待哺的中文用户，中间隔着一个Udemy平台，谁先把这个桥搭起来谁就吃肉。
我自己已经在干了，胡星文出海的目标是三年1000门课。
不会让我一夜翻身，但会让我多一份美金的被动现金流，赚个三五年的认知差红利，就完事了。
你要是国内做知识付费的同行，这事别犹豫，顺手就能做。
你要是普通的打工人，愿意干苦活，这个项目门槛是真的低，值得搞起来。
最后一句。
别指望它能让你日入几千几万，但它能让你的每一份录课劳动，变成可以躺着收钱五年十年的数字资产。
这事在国内，已经不容易找到了。
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