独立站怎么赚钱：三种赚钱模式、五种网站类型和成长周期

前面两篇讲了独立站是什么、出海赚钱的三层体系。这篇讲独立站完整的生态结构、赚钱模式、主流的网站类型，以及一个独立站从建站到赚钱大概要多久。

独立站的五块生态结构

1. 流量获取

独立站建起来没有流量就赚不到钱，所以第一个核心是流量从哪里来。

上一篇的案例网站，月访问量 100 万，80% 左右来自油管，还有 20% 左右来自谷歌或者必应的搜索引擎。独立站的流量来源主要有：

• 搜索引擎：谷歌、必应。做中文站的话，必应的搜索流量也比较高；英文站的必应流量相对就少很多；
• 社交媒体：Pinterest、推特、Facebook、Reddit；
• 视频平台：油管、TikTok；
• 广告：付费流量，就是投流。

2. 内容系统

大部分独立站都是内容网站。商城类型的电商网站一般是企业做的，个体创业者、自由职业者、站长一般做内容站居多。内容站以文章为主：教程、测评、攻略这些。企业网站可能以商品、软件工具为主。

3. SEO 系统

SEO 是独立站流量的核心之一。

比如胡星文出海的中文网站，没有做视频平台和社交媒体的站外引流，流量差不多 100% 来自谷歌、必应和百度这三个搜索引擎，月访问量不到 2 万，靠的全是文章在搜索引擎里的关键词排名：用户搜这些关键词，进到网站里来。

SEO 包括关键词研究、内容优化、外链建设、网站结构优化等等。

4. 变现模型

常见的五种：

1. 广告：谷歌 AdSense，前面的案例网站就放了；
2. 联盟营销：推广产品拿佣金；
3. 数字产品：卖电子书、模板、课程；
4. 会员订阅；
5. 服务。

胡星文出海的中文网站没放谷歌 AdSense，因为想要百度的流量。AdSense 广告放到网站上，对谷歌、必应的排名没影响，但可能会影响在百度的排名，所以就没放。

这个网站建了差不多一年，95% 以上的收入来自联盟营销，就是推广国外的 VPS 主机：在发 VPS 主机测评文章的时候放联盟推广链接，拿佣金，到现在总佣金差不多 1 万美金，7 万多人民币，全是净利润。去年一整年几乎没花什么时间运营这个网站，也有这个收入。

大家可能觉得 1 万美金当副业做也不错，其实这个佣金在 VPS 领域里是很低的。Vultr 一个客户给 100 美金，InterServer 一个客户也给 100 美金，有的给 20% 的销售佣金，网站里推广的 VPS 主机商已经有几十家、上百家。算下来，1 万美金也就是推了 100 个客户，一年推 100 个客户买 VPS，其实不是什么难的目标。如果把全部时间都用在运营这个网站上，VPS 一年做几万、十几万美金的佣金完全没问题。

服务这一块，胡星文出海一直不做。因为提供服务比较费时间，赚得少：给客户做网站或者做优化，时间精力就那么多，接一个订单收益不高，又要花很多时间，不划算。十几年前刚做互联网，学了 SEO 之后，靠给企业做网站和做 SEO 赚到了第一桶金，前后干了一年多，赚了差不多 100 万，之后就再也没给客户提供过服务，因为从时间回报比来说太不划算了。

5. 数据分析系统

网站要不断优化，要通过数据去优化内容、优化转化。常用工具：谷歌统计（Google Analytics）、谷歌 GSC（Search Console）、必应站长工具、谷歌关键词规划师，还有 Semrush、Similarweb 这些 SEO 工具。用来分析自己网站的数据、同行和竞争对手的数据，目的是更好地优化自己的网站，打败竞争对手。

这就是独立站完整的生态结构：流量获取、内容创作、SEO 优化（关键词排名）、流量变现、数据分析。

独立站赚钱的三种模式

前面列了五种变现方式，其实数字产品、会员订阅、服务都可以合并成「产品」：卖课、卖社群、给客户提供服务，都属于产品。所以独立站大的变现方向只有三种：

1. 广告变现

流量直接变成广告收入，这是所有变现方式里最基础、收益也比较少的一种。

2. 佣金变现（联盟营销）

自己没有产品，又想让网站赚更多钱，不想只靠收益比较低的广告，就可以帮别人卖产品，拿佣金提成。在国外推广 VPS 主机、AI 工具、软件、VPN，这些产品的佣金都非常高。

这也是胡星文出海去年权衡了很久之后，决定选一个长久稳定的项目做下去，还是觉得独立站非常重要。英文独立站就不说了，为什么中文独立站也做？因为站长类型的网站（讲网上赚钱、SEO 优化、网站建设这些内容的），在谷歌和必应里的流量非常多，而这种站我又非常擅长。

我以前做过一个博客，2015 年开始做，到 2019 年左右，年收入差不多 200 多万人民币，所以运营这种站非常有经验。后来不做了，是因为百度没流量了，那个网站的域名也被墙了。现在发现谷歌、必应的流量非常大，去年就回过头来又建了一个网站，一直是顺带更新的。

这个网站 60% 左右的内容是 AI 写的，VPS 测评文章全是 AI 写的；谷歌 SEO、国外联盟营销这些文章，是以前的小伙伴写的；SEO 相关的文章都是我自己写的。现在手上项目比较多，人手也不够，所以在这个网站上投入的时间不多，尤其是去年年底，同时在做好几个海外项目，实在太忙，网站更新没跟上。

3. 卖自己的产品

能自己创造产品的话，没有产品就帮别人卖，有产品肯定卖自己的，因为卖自己的产品赚得最多。

产品可以是电子书、模板、课程、软件。比如站长类的网站，可以卖 WordPress 主题、插件，可以卖课程；有能力开发软件的话，也可以卖软件。也可以卖服务，比如像前面案例里那个站长一样，给客户做一个跟自己一模一样的网站，收费 1000 多块钱，这就是做服务。

独立站最主流的三种赚钱模式：要么卖流量，要么帮别人卖产品，要么卖自己的产品。

五种主流的网站类型

1. 内容型网站

发文章为主，文章可能是教程、测评、资讯这些。前面的案例网站和胡星文出海的网站，都是内容站。

2. 资源型网站

在网站上直接卖资源，也相当于卖自己的产品，比如 Cosplay 写真站、电子书网站。

变现方式主流的有两种：卖网站会员（买了会员可以下载网站上的所有资源），或者卖单个资源。另外还可以招代理，就是交付一个一模一样、带数据库的网站给对方，对方拿过去自己运营。

举个例子，在谷歌随便搜一个 Coser 的名字，搜出来的结果里，有的是图片网站，其实也是内容站，靠网站广告变现；有的是资源下载站，本质上也是图文，但页面底部有资源下载，主要靠卖会员、卖资源赚钱。谷歌跟百度不一样，百度会屏蔽一些内容，谷歌很多时候不屏蔽，有些国内认为违规的内容，在谷歌上可能搜得到，点之前要注意。

3. 工具型网站

就是网页端的工具网站，网站本身带有处理功能。

比如一个图片压缩网站，你把图片上传上去，它帮你压缩，原图 100K，压缩后可能只有 50K、40K，只有原来的一半甚至三分之一。胡星文出海每天都在用这类网站，写文章要放截图、案例图，上传到网站之前都会压缩一下。

工具型网站一般只有一种变现方式：付费订阅。比如这个图片压缩网站，每天免费压缩 20 张，超出就要付费：Pro 版 3.25 美金一个月，Ultra 版 12.42 美金一个月。免费版单个文件最大 5M，Pro 版 75M，Ultra 版 150M，付费版还能转换格式、上传文件夹等等。说白了，付费和免费最大的区别就是免费版每天只能用 20 张，付费版不限制。

类似的还有 Word 转 PDF、油管视频下载（把油管链接丢进去，帮你解析出无水印视频）这类网站，都是工具型网站。

4. 电商网站（商城站）

在谷歌搜商品关键词，比如「best shoes for men」「best shoes for walking」（最好的走路鞋），搜出来的结果里，有的是测评页，不算纯粹的商品页；有的就是纯粹的商城，网站里全是商品，用户直接在网站上下单，跟在淘宝、京东搜商品一样。

内容站搜出来基本都是教程、经验类的文章；工具站带有功能；资源站主要是图文，但带资源下载页。

5. 会员网站

其实跟资源型网站差不多，说白了只要网站带会员系统，都可以叫会员网站。比如前面说的 Cosplay 写真站带会员系统，也可以叫会员网站。胡星文出海的网站也有会员系统，只是现在还没开放会员产品，所以文章里看不到，以后开放了，也可以叫会员网站。

我们适合做哪几种

另外还有论坛、问答这类网站，我们基本上不做。

个体创业者、小微公司出海做独立站，做得比较多的是内容型、资源型和会员型。电商网站一般是企业做得多，工具型网站一般是程序员做得多。

胡星文出海几乎不懂程序开发，公司也不生产产品，也不想做实物产品往海外卖，所以能做的就剩内容型、资源型和会员型这三种。看这篇文章的大部分同学，基本上也只会做这三种，其他的了解一下就行。

独立站的成长周期

先说清楚什么叫「独立站是一个单独的项目」。

前面零度解说的独立站，不算单独的项目。因为它只有 20% 的流量来自搜索引擎，80% 来自油管账号。它的价值在于把油管的流量二次、三次变现：先把流量引到独立站留存，再产生更多的变现。它的主力是油管，没有油管账号，这个网站每个月靠搜索引擎只有 20 万左右的流量，油管给它带来了 80 万左右。

如果独立站是一个单独的项目，不从第三方平台引流，只从搜索引擎获取流量，那就要做关键词排名、做 SEO 优化。以 SEO 为主要流量来源的独立站，成长周期大概是这样的：

• 第 1 个月：把网站搭好，该完善的完善好；
• 第 2~3 个月：开始被搜索引擎收录；
• 第 4~6 个月：开始有一些流量，还不稳定，但能慢慢看到流量了；
• 半年以后：网站才能相对稳定地赚钱。

只做搜索引擎流量的独立站，成长周期大概要半年到一年。如果以后你想专门靠独立站赚钱，而不是拿独立站配合其他项目，一定要能忍受这个周期。不要网站建起来更新十天半个月、一两个月，发现没什么流量就放弃了，觉得这个东西不赚钱。

独立站在海外互联网赚钱体系里的地位非常重要，是不可或缺的。

总结

• 独立站五块生态：流量获取、内容系统、SEO、变现模型、数据分析；
• 三种赚钱模式：卖流量（广告）、帮别人卖产品（联盟营销）、卖自己的产品；
• 五种网站类型：内容型、资源型、工具型、电商、会员，个人适合做内容、资源和会员型；
• 只靠 SEO 的独立站，半年到一年才能稳定赚钱。