上一篇讲了独立站是什么，以及国外的网站生态。这篇讲独立站为什么是长期资产，出海赚钱的三层体系是什么，再拿一个油管频道的真实案例，看看做了独立站之后变现方式能多出几种。
独立站为什么是长期资产
前面讲过，很多国外站长专门做网站用来卖钱。网站的估值公式一般是月利润 × 30~40 倍。
国内和国外的赚钱路径有什么不一样
国内：强信任成交
国内的赚钱路径基本上是：创作内容 → 分发到平台 → 平台涨粉 → 把流量引到私域 → 在私域里通过聊天、朋友圈、视频号直播这些动作建立信任 → 转化用户。
国内的核心成交逻辑是强信任成交。用户成交之前，基本上一定要跟他聊天建立信任、帮他答疑、晒相关案例、私聊沟通产品问题，最后一对一成交。
国外：独立站承接流量，直接转化
出海的路径是：创作内容 → 分发到平台 → 平台带来流量 → 把流量引到独立站建立信任 → 在独立站直接转化。
国外引流一般不会直接引到 WhatsApp、LINE 这种即时通讯软件，而是用独立站作为流量的承接端。
第一层转化：独立站直接成交。很多老外买产品是不跟你沟通的。老外不喜欢聊天成交，更喜欢自己查资料、自己做决定，决定了就直接付款，很多老外觉得主动私聊销售是一件很麻烦的事。独立站上有付费订阅的产品、有会员，流量也可以直接变成广告收入。
第二层转化：邮件订阅。用户第一次到你的独立站，对你还没有足够的信任，还有疑问，这时候可能成交不了。一般就让用户订阅你的邮件，填一下邮箱，接下来一段时间持续给他推送邮件，直到用户被转化。国外的邮件订阅，可以理解成微信朋友圈或者微信群发消息。
到这里大家就明白独立站的价值和作用了：它的核心是承接流量、提升用户信任、转化用户，是出海赚美金不能忽略的东西。
出海赚钱的三层体系
- 流量平台：获取流量的途径。通过谷歌获取，在油管发视频，在 Pinterest 发图文，在 TikTok 发短视频，在 Reddit 发帖子交流。这些平台的作用只有一个：获取流量。
- 独立站：流量的中转站，负责承接流量，用户进来之后也可以直接被转化。
- 变现：有了独立站，变现方式就多了。没有独立站，变现方式相对比较窄。
案例：零度解说这个油管频道
找一个油管账号案例给大家看，胡星文出海觉得这个比较典型，也比较适合国人去做：零度解说。
这个油管频道发了 1005 个视频，有 108 万订阅者，接近 1.6 亿的播放量。
只靠油管，有三种变现方式
- 广告分成：视频播放的时候会有广告出来，这是第一笔钱；
- 联盟营销：视频描述里全是国外联盟的推广链接，用户点了链接去买 VPN，他就能拿到推广佣金；
- 付费订阅：油管频道开了付费会员，最普通的 1.99 美金一个月，顾问级 19.9 美金一个月，高级 VIP 49.9 美金一个月。
广告、联盟营销、付费订阅，这三种都是前面讲过的国外主流网上赚钱方式。
他还做了独立站
他发视频的时候，也会把流量引到自己的独立站。胡星文出海查了一下这个独立站的流量：月访问量在 100 万左右。
再用 Similarweb 分析一下流量来源：
- 直接访问占 61%；
- 搜索引擎只带来了 16%；
- 社交媒体占 20% 左右，其中 99.73% 来自 YouTube，也就是他自己的油管账号。
虽然看起来只有 20% 的流量来自油管，但 61% 的直接访问里，至少 80%~90% 其实也是从油管来的。也就是说，这个月访问量 100 万的网站，80% 左右的流量都来自他的油管账号。
有了独立站，又多了四种变现方式
- 谷歌 AdSense 广告：网站上放了 AdSense。因为是中文流量，很多 IP 可能在国内或者东南亚，单价不太高，但 100 万的访问量带来的收益还是非常可观的；
- 卖会员：网站上卖会员，会有一部分成交；
- 卖服务：给你搭一个跟他一模一样的网站，卖 1999 块钱，可能还有收费的人工咨询服务；
- 文章里的联盟链接：他发的文章里有些带联盟推广链接，又多了一个变现方式。
胡星文出海估算一下：假设他的油管频道每个月带来 2000 美金左右的收益，把流量引到网站之后，网站每个月可能再带来 3000、4000 美金的收益。
做油管，为什么还要做独立站
独立站是流量的承接站。以后不管你做油管、做电商平台还是做社交媒体，都可以选择不做网站。比如做油管，专心运营好油管频道，不做网站，完全没问题。
但这个案例想告诉大家：既然已经在运营油管账号了，为什么不同时做一个网站？内容跟油管一样，把油管的流量导到独立站，收益可能增加一倍甚至两倍，为什么不做？
这也是胡星文出海要把独立站单独拿出来讲的原因。哪怕你原本只想专心运营油管账号，也建议你去做一个独立站，因为做了之后，收益可能能翻好几倍。这就是出海赚美金到最后一定要做独立站的核心原因。
付费流量也一样。买付费流量去推广联盟产品也好，卖产品也好，投广告至少要投到一个落地页（Landing Page），落地页本质上也是一个网站。所以不管做免费流量还是付费流量，最终还是要做独立站。
对油管来说，独立站不是必须的，做不做对油管账号的运营没什么影响。但做了可以多赚很多钱，这时候再考虑做不做就很清楚了。
总结
- 独立站是长期资产，估值一般是月利润的 30~40 倍；
- 国内靠私域强信任成交，国外靠独立站承接流量、直接转化或者邮件订阅转化；
- 出海赚钱三层体系：流量平台 → 独立站 → 变现；
- 零度解说的案例：油管本身三种变现，做了独立站又多了四种，收益可能翻一倍以上。
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