独立站在出海赚美金这条路上承担的作用非常大。在国内，大家可能觉得独立站就是一个单独的赚钱项目：建站、从搜索引擎搞流量、网站变现。但在国外，不管你做哪个项目，基本上都绕不开独立站。这篇讲清楚独立站是什么，以及国外的网站生态跟国内有什么不一样。
国内的独立站，基本已经落幕了
国内是 App 生态，大家现在有问题也不上百度了，要么上抖音，要么上 B 站、小红书，很多人把抖音和小红书当搜索引擎在用。百度没有流量了，所以最近三四年，越来越多以前做独立站的站长都撤退了。
包括国内非常知名的 SEO 培训机构 SEOWHY（搜外），前两年也宣布不再做中文独立站，要做出海的英文和小语种独立站。连它都不做中文独立站了，意味着国内的独立站基本上已经落下帷幕。因为百度没流量，中文独立站又没办法从抖音、小红书获得流量，国内的 App 生态不允许你把流量导到独立站，甚至连私域都不让导。
但国外不是 App 生态，国外的互联网是网站生态。所以独立站在海外赚美金这个大赛道里，作用非常大。
什么是独立站
独立站其实就是你自己的网站，国外叫独立站叫得比较多，国内一般叫网站。
拿胡星文出海的网站来说：域名是我自己买的，网站程序用的 WordPress 是我自己搭的，主题是我花钱买的，网站数据存放的 VPS 主机也是我自己买的。整个网站全是自己创建的，网站的规则自己定，产品自己上，除了我自己，没有人能管得了这个网站，这就叫独立站。
所谓独立站，就是一个单独的、独立的网站，只有站长有最高权限。平台是别人的地盘，独立站是自己的地盘。说白了，就是自己去建一个网站。
国外独立站的生态
1. 国外互联网是网站生态
国内的互联网是 App 互联网，网站前几年就彻底衰落了。国外的互联网是网站互联网，网站到现在依然是互联网的核心基础设施。
国外的互联网可以理解为搜索引擎＋网站，核心入口是谷歌，谷歌是全世界流量最大的平台。国外用户的习惯是：遇到问题，到谷歌搜关键词，点进网站找答案。
这跟早些年的国内一样。那时候没有 AI，没有抖音，百度如日中天，国内互联网基本上也是网站生态，大家遇到问题第一反应就是到百度搜。国外一直到现在都是这样：找教程搜关键词，买东西搜关键词，找软件也搜关键词。
2. 老外买东西，会在谷歌搜
找教程、找软件、找答案在谷歌搜，大家能理解。但买东西也在谷歌搜，大家可能理解不了，这就是国外互联网跟国内互联网的核心差别。
国内差不多十年前开始进入互联网高速发展期，很多人最先接触的就是淘宝。所以国内在网上买东西基本就几个途径：淘宝、京东，现在还有直播带货，都是以 App 为主。
老外很多时候买东西，不是到亚马逊去买，也不是到速卖通去买，而是在谷歌里搜关键词。这一点国内自始至终就没有过。很多国内的人这辈子可能从来没在品牌官网上买过东西，都是去淘宝、京东的品牌旗舰店买，除非是小米汽车这种要到官网或者 App 预订的。
国外的生态是：拿耐克举例，耐克在亚马逊也开了店，但耐克官网上的成交金额，可能比它在亚马逊店铺的成交金额还要多。
国内的企业网站一般就是一个公司简介。国外的企业网站，除非是做企业服务、介绍类的公司，如果是耐克这种商品品牌，官网就是商城，大量用户直接在官网商城上购物，而不是跑到亚马逊、速卖通上去买。小米的官网其实也是商城，但国内用户没有在官网购物的习惯。
这个差异影响的是什么？举个例子，国内很多品牌想把产品卖到国外，一般走两条路线：
- 在亚马逊或者速卖通上开店；
- 自己做一个官网商城去卖。
要么两条都做，要么选一条。如果产品是一个注册了商标的品牌，想打开海外市场，几乎一定会做官方商城，因为国外 99% 的品牌都有自己的官方商城。如果是卖杂七杂八的产品，没有自己的品牌，从义乌这些地方拿货出海卖，一般就是在亚马逊或者速卖通上开店，不会去做官网商城。
3. 国内是超级 App 统治
国内现在除了工作要用电脑，80%、90% 的人平时已经完全不用电脑了，每天的互联网生活都在手机上完成：娱乐刷抖音，社交用微信，购物用淘宝、京东，问答用知乎。中国的互联网是超级 App 统治，国外没有这种情况。
记住：国内是 App 生态，国外是网站生态。
4. 国外网站数量远超中国
中国现在的网站已经很少了，90% 甚至 95% 的中文站长都撤退了。国外的网站数量非常恐怖，全球网站有 10 亿个左右，大量来自美国、欧洲、日本、印度。很多国外的个人都会做自己的网站，企业更是几乎必有官网。
美国很多企业做的第一件事就是做官网，因为在国外，网站就是公司的门面。国内现在大家根本不关心你有没有网站，关心的是你有没有公众号、有没有抖音官方账号。国外的网站就相当于国内的公众号、抖音官方账号，代表了权威性。一家国内企业如果连公众号、抖音号都没有，网上什么信息都查不到，那最起码说明它可能是个很小的企业。国外的企业可以没有亚马逊、速卖通的网店，但必须有自己的网站。
5. 谷歌流量规模巨大
谷歌每天的搜索量大概 80 亿次，绝大部分搜索结果都是网站，而不是 App。
6. 国外很多人依然习惯用电脑
国内很多人手机就是一切，国外还是以用电脑为主，整个互联网生态不会集中在 App 上。
当然也得承认，国外有一些行业，看网站的流量来源，移动端的占比越来越高，有的已经超过了电脑端，这很正常。但用户虽然用的是手机或平板，用的依然不是 App，还是用搜索引擎搜关键词进网站。而且国外电脑端的流量依然非常庞大。国内电脑端和移动端的比例可能已经是 5 比 95 甚至 1 比 99 了，几乎所有流量都来自移动端。
7. 网站在国外是一种资产
网站不仅是赚钱的工具，还是资产，关键在于网站可以卖钱，而且卖得很贵。
举个例子，一个月赚 3000 美金的网站，要卖掉的话，可能能卖到 3000×40，也就是 12 万美金左右，差不多是月利润的 30 到 50 倍，具体看行业、看网站。最近几年价格稍微降了一点，但一个月赚 3000 美金的网站，卖出 10 万、12 万美金是有可能的。
在国内这是不可能的。国内一个月赚 3000 人民币的网站，能溢价三到六倍卖出去就已经很厉害了。而且国内大多数人对网站根本没概念，因为七八年前国内互联网就已经完全被 App 统治了。七八年前百度还有一些流量，网站还有生存空间；到四五年前，百度基本没什么流量，网站的生存空间被彻底压缩。所以网站这个东西已经好几年没出现在大家的视野里了，很多人都不知道互联网上还有网站这种东西。
但既然选择了出海赚美金，胡星文出海的建议是一定要去了解独立站，这个东西在美国非常非常重要。
8. 国外有站长这个行业
十几年前国内也有站长这个行业，胡星文出海当年就是做站长起家的。国外有人叫 Indie Hacker（独立开发者），或者 Niche Site Builder（利基网站创建者）。
国外的自由职业者、个体创业者、小微公司，靠网站年赚几十万、几百万甚至上千万美金的人特别多。把数字拉小一点，一年靠网站赚到 10 万美金的人群是非常庞大的。很多国外的互联网从业者、个人创业者、自由职业者，都是靠做独立站赚钱的。
9. 平台的流量最终都导向网站
对很多个体创业者来说，油管、Pinterest、Reddit、Quora、Medium 这些都是引流平台，最终是要把流量引到自己的独立站。
用国内的互联网来解释：抖音、小红书、知乎都是引流平台，最终目的是把用户引到微信私域里成交。所以做国内互联网，微信私域是绕不过去的，它是承载用户、成交用户的载体。
国外不是把流量导到 WhatsApp，也不是导到 Telegram，或者像中国台湾那样用 LINE。国外平台的流量基本上都往独立站里导，到了独立站的流量，也基本上不会导私域，而是导到邮件列表，让用户订阅邮件。
胡星文出海经常这么打比方：如果你了解微信私域在国内互联网赚钱的重要性，就能明白独立站在国外互联网赚钱的重要性有多强。
总结
- 独立站就是自己的网站，自己的地盘，只有站长有最高权限；
- 国内是 App 生态，中文独立站基本落幕；国外是网站生态，搜索引擎＋网站是核心；
- 老外买东西也会在谷歌搜，国外品牌 99% 都有官方商城；
- 国外网站是资产，能卖到月利润的 30~40 倍；
- 国外平台的流量最终都导向独立站，独立站在国外的地位，相当于微信私域在国内的地位。
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