做Etsy选品的时候，我在平台上翻到一家叫Kissrose的店，店铺地址写着广东。
开店8年，累计12.69万单，1684件在架商品，4.7分，1.69万条评价。
卖的东西一点都不高级，就是硅胶模具：硅胶树脂模具795款，蜡烛模具363款，水泥模具345款，价格从3.9美金到20.7美金。
做Etsy选品这几年，大部分人的注意力都在成品上：卖首饰、卖装饰画、卖数字文件。
胡星文出海拆过不少Etsy店铺，反倒觉得材料这一类被严重低估了。
原因很简单，老外自己动手做东西的习惯，是刻在生活里的。
周末在家做一炉手工皂、灌几个香薰蜡烛，是他们的正经爱好，跟我们下班打游戏一个性质。
爱好者要的是模具、色粉、烛芯、皂基这些消耗品，而这些东西的产能，九成以上就在浙江和广东。
下面把这件事从头讲一遍：钱是怎么赚的、能赚多少、从1688找货到Etsy发出去的完整流程，以及三样碰了就麻烦的东西。
看完你手上就有一套能直接用的Etsy选品思路，不用再瞎逛平台碰运气。
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老外买的不是模具，是自己动手做完那一刻的成就感
先说清楚这门生意的对象是谁。
第一类是纯爱好者，做蜡烛做手工皂纯粹为了好玩，做完拍照发社交平台。
第二类更值钱，是把手工当副业的人，他们自己在Etsy上卖成品蜡烛，模具就是生产资料，用坏了要补，出新款要买。
第二类客户的复购频率高得多，一个人一年能下十几单。
你要做的动作其实只有三个：在1688挑款、在Etsy上架、有人下单之后发国际专线寄出去。
付钱的是欧美的手工爱好者，收款通道是Etsy自己的支付系统，货款结算之后转到派安盈或者万里汇的美元账户，再提到国内银行卡。
这是一门可以反复赚的生意，不是一次性买卖。
模具是消耗品，款式还年年更新，老客户会一直回来。
看这张图右边那个绣球花球形模具，标价9美金，评价数1.25万条。
一万多条评价意味着什么，做过电商的都懂。
同一个模具两个价，中间那一截就是你的位置
1688上搜"蜡烛硅胶模具"，第一屏的价格是这样的：立体牡丹花柱2块78，6连马卡龙8块，猫爪模具3块5左右。
再看Etsy这边：6款花柱蜡烛模具组合标价14.30美金，6件套花卉模具打完七五折还要16.50美金。
同样一个硅胶模具，1688标价两三块，Etsy标价九美金到十几美金，这中间十几倍的差价不是谁黑心，是两个市场的正常价格。
为什么会有这么大的差距，得从三个角度看。
第一，欧美本地没有这个产业。
硅胶模具这种小批量、多花样、低单价的东西，欧美工厂根本不愿意做，能做的都在中国。
第二，老外买东西是按"这东西值不值这个价"来判断的，不按成本算。
一个能倒出漂亮牡丹花蜡烛的模具，能让他一个下午心情很好，9美金在他眼里就是便宜。
第三，信息差还在。
知道1688的老外极少，会用中文搜索、能跟工厂谈样品的老外更是几乎没有。
这一步天然就是我们的。
那问题来了，这么好赚，为什么在做的中国卖家不算多？
因为大部分人做跨境电商的第一反应是"我要卖一个高价的、有品牌的成品"，模具这种客单价十几美金、还要发实物的品类，看上去太不性感了。
胡星文出海觉得，恰恰是这种看上去不性感的品类，才轮得到普通人。
Etsy选品做材料能赚多少：一单65块，几个月到什么水平
拿刚才那个16.50美金的6件套算。
16.50美金折合人民币大约118块。
1688那边组合几个不同花型，成本50块上下。
国际小包运费十几到二十块，Etsy的平台费和收款手续费再扣掉一部分。
一单净到手65块左右，毛利率五成多。
再说时间和规模。
前三个月基本是熟悉平台和积累评价的阶段，每天投入2到3个小时，主要是选品、拍图、写商品页。
第4到6个月，商品数量上去、评价积累起来之后，月利润300到500美金是比较常见的水平。
做得稳的，一个月1000到2000美金，每天投入一个多小时就够了。
再往上就是Kissrose那种，8年12万单，1684个商品，那是长期做出来的规模，不是一年能到的。
胡星文出海想强调一点，这个项目的收益是跟着在架商品数量走的，不是跟着运气走的，上架30款和上架300款完全是两回事。
这些收益都是按公开数据和成本结构估算的，具体做到多少因人而异，参考着看就行。
启动资金不用多，3000块人民币足够：样品费、首批备料、Etsy上架费、一点点广告预算。
从1688找工厂到Etsy发货流程，五步走完
第一步：用精确的词去搜，先把能寄出去的商品筛一遍
Etsy选品的第一个动作是搜词，词打对了一半就成了。
在1688搜索框里别打"模具"两个字，那出来的东西太杂。
打"手工皂硅胶模具""蜡烛硅胶模具""香薰石膏模具"这种精确的词，出来的才是对口的商品。
搜到之后先做一件事，看重量。
硅胶模具轻，一套一两百克，国际运费才十几块，这是它适合做跨境的根本原因。
凡是单件超过500克的，蜡块、皂基、玻璃容器这一类，直接跳过。
重的商品运费能吃掉全部利润，卖一单赚的钱全给了物流公司。
第二步：认准工厂，先花几十块要一份样品
1688上工厂和贸易商是混在一起的，价格能差两三成。
点进店铺看资质卡，重点看三个地方：营业年限、回头率、有没有实际的生产设备。
像图里这家，14年、49%的回头率、4台生产设备、ISO9000认证，这种就是源头工厂。
选定之后一定要买样品，几十块的事。
硅胶模具的质量差别全在手感上：好的柔韧、脱模顺、边缘清晰，差的一扯就变形、脱模带毛边。
你自己灌一次蜡试试就知道了，这一步省不得。
第三步：Etsy中国卖家怎么开店，文案交给AI，词交给eRank
Etsy开店本身十几分钟的事，填店名、绑收款、上传第一批商品。
要提醒一句，中国大陆身份注册Etsy的通道这几年时开时关，注册前先去官网确认当前政策，别在这一步硬撞。
英文完全不用担心。
把1688的商品图和参数丢给ChatGPT或者Claude，让它按Etsy的风格写英文标题和商品描述，出来的质量比大部分卖家自己写的强。
关键词用eRank或者EverBee查，这两个工具能看到老外实际在搜什么词，比如silicone candle mold、soap mold silicone这类。
商品图尽量自己拍。
厂家图所有人都在用，撞图严重；你自己灌一版蜡、摆个背景拍几张，转化率会明显不一样。
第四步：上架节奏跟着西方节日走
这是这个品类最好用的一招。
手工爱好者做蜡烛做手工皂，大多是为了送礼或者节日装饰。
圣诞、复活节、母亲节、万圣节，每个节日前都有一波集中采购。
规矩是提前两个半月上架，因为老外要留出做成品的时间。
圣诞款9月中就得上，等到11月再上就晚了。
另外两个提高客单价的办法：把几个模具组合成套装卖，30到40美金一套；提供刻字定制服务，定制皂章能卖到25到40美金。
第五步：出单之后怎么发、钱怎么回来
Etsy出单之后，把收货信息复制到云途、燕文或者4PX这类国际专线的后台，打印面单贴上，预约上门揽收。
时效一般10到20天，欧美买家对这个时长是能接受的，商品页写清楚就行。
钱的部分：买家付款进Etsy的收款系统，平台按结算周期把货款打到你绑定的收款账户。
国内卖家一般绑派安盈或者万里汇的美元账户，再从这里提到国内银行卡。
有个细节新手容易忽略：Etsy账户、收款账户、国内银行卡的实名信息必须是同一个人，对不上会卡住提现。
还有丢件。
国际小包丢件是常态，行业里大概是2%到3%的比例。
提前把这部分算进成本，丢了直接补发，别跟买家扯皮，评价比那几十块钱重要得多。
三样东西不要碰，提前避开就一路顺
做Etsy选品的时候，下面这三样看着能卖，其实一碰就是麻烦。
第一样，重货。
蜡块、皂基、玻璃罐、大件石膏，超过500克的一律不做。
只做轻、小、单价撑得住运费的商品，这条守住，成本结构就是健康的。
第二样，液体和易燃品。
香精油、精油、酒精这些属于敏感货，普通国际渠道不收。
特殊渠道价格高、时效差、风险还大，新手直接绕开，专心做模具和固体工具就够了。
第三样，卡通形象的模具。
1688上一大堆迪士尼、宝可梦、三丽鸥造型的模具，国内卖没事，上Etsy就是版权问题，被投诉直接冻结账户。
判断办法很简单：选品的时候把图片丢给AI问一句"这个造型有没有版权归属"，再去谷歌以图搜图看一眼。
两分钟的事，能省掉最大的一个麻烦。
第四条不算坑，算提醒：评价要一条一条积累。
Etsy的搜索排序很看重评价数量和店铺评分，前20单尤其重要。
包裹里放一张手写的感谢卡，成本几毛钱，愿意留评的买家会明显变多。
供应链在我们手里，这是最实在的优势
这门生意的本质，是把中国的供应链能力，接到欧美手工爱好者的日常爱好上。
你不用发明任何东西，也不用有设计能力，你只需要知道1688上有什么、老外在搜什么，然后把两边连起来。
同样一个硅胶模具，在1688的批发市场里值两块八，在Etsy的手工爱好者眼里值九美金。
活是同一件活，区别只在于你把它卖给了谁。
今晚就能做的第一步：打开1688搜"蜡烛硅胶模具"，再打开Etsy搜silicone candle mold，把两边第一屏的价格对着看十分钟。
看完你对这个项目能不能做，心里就有数了。
胡星文出海会继续拆更多这类实操性强的海外副业项目，觉得有用的话点个赞、点个在看，也欢迎关注一起交流。
你觉得除了模具，还有哪些国内几块钱、老外愿意花几美金买的手工材料值得做Etsy选品？评论区聊聊。
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