英国马恩岛上有个叫Tanya的女生，把自己做手工皂的爱好写成了一个博客。
就靠这个手工皂博客，她的网站现在每个月有十七万人访问，其中六成以上是谷歌免费送来的搜索流量。
她没有店铺，不囤货，也不用露脸拍视频，靠的就是一篇篇教人做皂的英文教程。
胡星文出海拆完发现，这其实不是卖手工皂的生意，而是一门把手艺写成内容、靠谷歌流量反复变现的副业。
说白了，就是把你会的一门小手艺，做成英文教程网站，让全世界搜相关问题的人都能搜到你，再靠广告和课程赚钱。
为什么这个项目能赚美金，一是欧美的广告单价高，同样一千次浏览，国内可能就几块钱，欧美能给到二三十美金。
二是信息差，国内几乎没人做英文的手工皂内容，而海外一直有大量新手在搜怎么做皂。
这篇就用lovelygreens这个网站当例子，把它怎么赚钱、能赚多少、普通人怎么一步步复制，还有最容易踩的坑，一次讲清楚。
手工皂博客怎么赚钱：一份谷歌流量，五层反复变现
先说最核心的问题，这样一个网站，钱到底从哪来。
Tanya的网站不是只靠一种方式赚钱，而是把一份流量摊成了五层收入。
第一层是展示广告。
网站流量做起来以后，接入Mediavine或者Raptive这类广告联盟，页面上就会自动出现广告，有人看就有钱。
这类联盟给欧美生活类网站的单价，每一千次浏览大概二三十美金，流量越大广告收入越稳。
第二层是亚马逊联盟。
每篇教程里会推荐用到的工具和原料，读者通过你的链接下单，亚马逊按比例分你一笔佣金。
第三层是电子书。
把零散的教程整理成一本系统的PDF电子书卖钱，比如她那本六十八页的金盏花护肤教程，几乎没有成本，卖一本赚一本。
第四层是在线课程。
把做皂的完整流程录成视频课，放在Teachable这类平台上卖，一套课卖四十九美金，这是利润最高的一层。
第五层是实体书和线下工作坊。
这一层赚得不算多，主要作用是给博主背书，让读者更信任你。
把这五层合起来看就明白了，同一个读者进来，可能先看了广告，又点了联盟链接，最后还买了课程。
一份谷歌送来的免费流量，被反复变现了好几次，这就是内容站最赚钱的地方。
你可能会问，真有人会为一篇网上免费能搜到的教程付钱吗。
答案是有，而且电子书和课程这种数字产品几乎是纯利润，卖出去多少就赚多少。
为什么现在普通人也能做手工皂博客
放在几年前，做一个英文内容站对国人来说门槛不低，光是英语这一关就劝退一大半人。
现在不一样了，有三个变化让普通人也能上手。
第一，英语障碍被AI基本解决了。
不管是写教程还是回复读者留言，用ChatGPT这类工具翻译润色，写出来的英文比很多新手自己憋的还地道。
第二，建站几乎是零门槛。
一个WordPress加一个海外主机，不用会写代码，套个现成主题就能上线，一年成本也就几百块人民币。
第三，需求一直都在，而且很稳定。
手工皂、园艺、烘焙这类兴趣爱好，海外每天都有大量新手在搜怎么入门，这个需求十年前有，十年后还会有。
胡星文出海觉得，这门生意最聪明的地方在于，它赚的是老外的钱，成本却是国内的价，赚美金花人民币，中间的汇率就是一层利润。
看到这你大概会犯嘀咕，这么好赚为什么没见几个国人在做。
原因就藏在这门生意的性子里，它见效特别慢。
一个新站从0开始，谷歌要花一年甚至更久才会慢慢给你流量，前一两年很可能一分钱收不到。
大多数人没耐心等这么久，写了十几篇没动静就放弃了，这恰恰把机会留给了愿意长期做的人。
一个手工皂博客到底能赚多少钱
说了半天赚钱，到底能赚多少，这才是大家最关心的。
先看流量这个底子。
第三方工具SimilarWeb的数据显示，lovelygreens这个网站五月份的访问量是十七万多，月独立访客十万左右。
这里要说明一句，下面的收入是胡星文出海根据它的流量和行业广告单价估算的，不是本人公开的收益，具体多少因人而异。
按新手、有积累、做得好三档来看，大概是这么个情况。
新手刚起步、流量还很小的时候，主要靠亚马逊联盟，一个月可能就几十到几百美金。
等内容积累到一定量、流量上来接了广告，再加上电子书，月收入能到几千美金。
做到头部、课程也卖起来的，像lovelygreens这个体量，业内估算月收入在五千到几万美金之间。
光看它一家你可能觉得是运气好，再看同类的几个手工皂网站。
同样是做手工皂内容的网站，thenerdyfarmwife月访问十万，soapqueen也有三万多，各有各的流量和收入。
这说明lovelygreens不是运气好的个例，这个方向能容得下好几个赚钱的网站。
不过话说在前面，这个项目见效慢，前一两年基本是在积累、看不到什么收入，急着赚快钱的人不适合。
手工皂博客怎么做：从0到收美金的完整步骤
下面是最实在的部分，这个网站具体怎么从0搭起来。
整个过程大概分四步。
第一步：选好方向，把网站搭起来
第一件事是定方向，别一开始就做手工皂这种大词，竞争太激烈。
往细里挑一个小方向，比如专做敏感肌用的皂，或者极简配方的皂，先在一个细分方向上做出名气。
方向定好，注册一个域名，买一个海外主机，装上WordPress，套一个轻量的主题，网站就算搭好了。
这一步不难，网上教程一大把，一个下午就能弄完。
第二步：找对关键词，一篇教程只做一个词（最关键）
这一步是整个项目成败的关键，说白了就是找对要写的题目。
做法是先挖掘那些搜索难度最低的长尾关键词，也就是搜的人有一些、但竞争小的词。
看lovelygreens排在前面的词就明白了，像castile soap recipe（卡斯蒂利亚皂配方）、how to make goat milk soap for beginners（新手怎么做羊奶皂），全是这种具体的长尾词。
这些词有个共同点，搜的人是想学怎么做，不是马上要买东西，所以竞争小，又能带来精准的读者。
内容上用一个支柱页加一堆食谱页的结构，支柱页写最全的入门总纲，每篇食谱页专门讲一个配方。
英文写不出来也不怕，先用中文把步骤理清楚，再让AI翻译润色成地道的英文。
你现在是不是在想，这么多篇文章要写到什么时候。
其实一周稳定写两三篇就够了，靠的是时间积累，一年下来就是一百多篇能持续被搜到的内容资产。
第三步：把流量分散开，别只靠谷歌
光靠谷歌一个来源太危险，还要把流量摊到别的平台。
常见的做法是把每篇教程配上图，发到Pinterest、YouTube和TikTok上，再引导回网站。
这样就算谷歌哪天调整规则，你也不至于一下子没了流量。
第四步：把变现接上，让流量变成美金
网站有了稳定流量，就该把前面说的五层变现一层层接上去。
广告和联盟是最先能接的，注册一个像AWIN这样的联盟平台，拿到推广链接放进文章就行。
等流量够大，再申请Mediavine这类广告联盟，收入会上一个台阶。
再往后，就是把教程整理成电子书、把流程录成课程来卖。
钱的结算一般是广告联盟按月打款，电子书和课程平台扣掉手续费后结给你，提现到国内用常见的收款账户就能收。
做手工皂博客最容易踩的几个坑
最后说几个新手最容易犯的错，胡星文出海把最容易出问题的地方单独讲一下。
第一个坑，一开始就做大词。
新手总想去做soap（皂）这种搜索量大的词，结果排名根本挤不进前面，白写。
正确的做法是从最低难度的长尾词起步，先把小词的排名做上去，慢慢积累网站权重。
第二个坑，只顾写内容忘了变现，或者反过来变现太早。
内容还没几篇、流量还没起来就到处放广告，既赚不到钱又影响阅读体验。
正确的节奏是前期先专心把内容和流量做起来，变现一层层慢慢加。
第三个坑，只指望谷歌一个流量来源。
现在谷歌的AI摘要会直接把答案显示在搜索页，抢走了一部分本该点进网站的流量。
所以一定要提前把Pinterest、YouTube这些渠道做起来，别等谷歌规则一变才着急。
第四个坑，三分钟热度。
这个项目前一两年很可能没什么收入，很多人写了十几篇没见效就放弃了。
能赚到钱的，往往是那些愿意按周更新、坚持一两年的人。
第五个坑，光看别人的教程照抄，自己没真做过。
手工皂这种东西，自己得真的动手做几次，写出来的教程才靠谱，直接抄别人的既不可信、还可能侵权。
结尾
说到底，这个项目的本质，是把一门你会的小手艺，变成能被谷歌反复搜到的内容资产。
它不是能让你几个月就发财的快钱生意，前期要耐着性子积累，见效慢是它最大的门槛。
但换个角度看，正因为慢、正因为大多数人等不及，才给愿意长期做的人留了机会。
如果你今晚就想试试，胡星文出海给你一个门槛最低的第一步。
打开谷歌或者AI工具，把你会的一门小手艺翻译成英文搜一搜，看看有多少老外在搜相关的问题。
你会做什么手艺，觉得适不适合做成一个手工皂博客这样的内容站，欢迎在评论区聊聊你的想法。
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