Etsy上卖的大多是手作、复古和有设计感的小东西，老外愿意为「手工做的」「能定制名字」多付钱。国内的人做这类商品有两个优势：一是很多材料在国内批发价很低，二是中式书法、婚俗、面塑这些文化类商品，老外觉得新鲜。
这篇是胡星文出海整理的8个Etsy赚钱方向，先讲开店要过的关，再分手作实物和中式文化两类，每个都写清楚卖多少钱、一单到手多少、要注意什么，收益只给区间。
先说清楚：人在国内开Etsy店的三件事
第一件是开店主体。Etsy帮助中心写着新店无法在国内开设，5月起有定向邀请，但是邀请制；没收到邀请的，可以走香港公司开店，或者先在Gumroad、Payhip这类平台卖数字产品。以前用大陆身份加第三方收款账户开店的路，已经被清理了。
第二件是关税。7月9日起，从国外发往美国的实物订单，要预付关税，所以卖实物的定价要把关税算进去。第三件是平台费用：交易费6.5%，支付处理费3%加每笔0.25美元，站外广告带来的订单再扣12%到15%，一单大概被抽走12%到17%。
第一步：把店开起来（1个）
1. 香港公司开店：两千二到四千块能开起来
单篇把人在国内开Etsy店的三条路都讲了：大陆身份直接注册开不了，大陆身份加第三方账户的路已经关了，账号被清理以后店和钱都拿不回来，剩下的是注册一家香港公司，用香港公司开店。
香港公司可以找代理办，全程线上，一两周就能拿到商业登记证。所以注册加产品准备，两千二到四千块能开起来，但之后每年还有年审、秘书费和会计报税。店铺信息提交后，24到72小时审核。
适合谁：打算长期做Etsy、愿意先投两三千块的人。
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第二步：挑一个手作实物品类（5个）
2. 手工润唇膏：普通款3.95美元，定制礼盒18美元
胡星文出海看到一家卖手工润唇膏的店，15种口味，单支3.95美元，商品下面有39400多条评价。做法很简单，蜂蜡、乳木果油、椰子油融化加精油，灌进管子放凉，一支料钱不到8毛。
普通款跟便利店的大牌拉不开差距，赚钱的是定制：印着孩子名字的生日礼盒18美元，一单净赚十三四美元；给美容院做私标的一件35.10美元。卖到美国要守化妆品的规矩，年销售额不到100万美元的小企业可以免设施注册和产品列名，但标签要写全成分，不能写防晒、治疗这类功效。
能赚多少：定制礼盒一单净赚十三四美元。
适合谁：动手能力强、愿意研究化妆品标签规矩的人。
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3. 照片定制人偶：一个35到120美元
我看到一个照片定制的夫妻人偶，婚礼摆件，标价35.96美元，页面写着过去24小时有5个人在看。买家上传照片，卖家照着捏出来，照片定制人偶的主流价格在30到120美元。
面塑、彩塑是国内的传统手艺，做成定制人偶卖给老外，一单卖35美元，扣掉所有成本到手十几到二十美元；做120美元那档精细定制，单笔利润五六十美元。制作过程本身也是好内容，捏泥人的视频点赞从几万到几百万都有。
能赚多少：一单十几到五六十美元。
适合谁：会捏面塑、黏土的人。
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4. 手串念珠：一串39美元，毛利18到25美元
Etsy上手串手链的主流价格是15到45美元，108颗长念珠30到90美元，拿在手里揉的解忧珠20到60美元。我点开一款挂着热销标记的檀木念珠，现价24美元，原价32美元，卖家在尼泊尔。
单篇按一串39美元算了账：珠子加配件进货价三十块左右，包装两三块，国际平邮3到6美元，平台费用占售价一成到一成半，一单毛利18到25美元。解忧珠相关的词加起来月搜索量9850，竞争度温和。
能赚多少：一单毛利18到25美元。
适合谁：会拍有氛围的产品图、懂一点文玩的人。
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5. 十字绣材料包：一套24.99美元
十字绣在Etsy上有三种卖的方式：材料包，布、线、图纸配成一套寄出去，15到40美元；绣好的成品100到300美元，但交期长；电子图纸2到8美元一份，买家下载就交付。新手先做材料包，成本可控、交付简单。
按售价24.99美元算：拿货12块人民币，国内运费加包装5块，国际小包18到25块，平台手续费20块左右。物流和手续费是固定的，所以售价往上提一点，多出来的几乎都是利润，同样一套卖29.99美元，到手能多三十多块。
能赚多少：一套材料包到手一百多块人民币。
适合谁：懂十字绣、会配图纸的人。
👉 点击查看：Etsy卖十字绣套件赚钱：国内拿货十几块，卖老外二十几美元的开店教程
6. 硅胶模具：一单净到手65块左右
做蜡烛、树脂、手工皂的老外都要买模具，比如Etsy上一个绣球花球形模具标价9美元，评价数1.25万条；6件套花卉模具打完折还要16.50美元。而同样的模具在国内批发价两三块，这是两个市场的正常价差。
按16.50美元的6件套算，一单净到手65块左右，毛利率五成多。几个模具组合成套装卖，30到40美元一套；提供刻字定制的皂章，能卖25到40美元。但重的商品运费会吃掉利润，所以挑轻的小件。
能赚多少：第4到6个月，月利润300到500美元比较常见；做得稳的一个月1000到2000美元。
适合谁：懂手工材料、会选品的人。
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第三步：做中式文化类商品（2个）
7. 中式书法墙饰：可打印版3到15美元
老外的客厅、书房、茶室，喜欢挂一幅有东方味道的字。Etsy上这类商品价格从19.95美元到62.67美元，卖得好的标题里多带着可以定制的字样，能改成买家想要的字。
不想发实物的，可以做成高清图，买家付钱后自己下载、自己打印配框，定价3到15美元，没有库存和物流。春节前后，对联、灯笼、红色装饰这类节日商品卖得最好。
能赚多少：实物一单几十美元，可打印版一份3到15美元。
适合谁：会写书法，或者会用AI做书法图的人。
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8. 中式婚礼用品：一套请柬模板228美元
海外华人和跨国婚礼要办中式仪式，但不知道流程和讲究。我看到一套红金配色的中式请柬模板标价228.95美元，买家自己填名字和日期打印；敬茶流程卡11.25美元，把敬茶顺序和长辈称谓都排好了。
还有34页的婚礼策划套餐19.99美元，囍字、龙凤的矢量素材包6.68美元。一份11.25美元的敬茶流程卡，扣掉交易费和支付费，到手大概10美元，而且是数字文件，不用发货。
能赚多少：一份几美元到两百多美元。
适合谁：懂中式婚俗、会用Canva排版的人。
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8个方向怎么选
| 你的情况 | 先看哪几个 | 一单大概赚多少 |
|---|---|---|
| 还没开店 | 1 | 先办好开店主体 |
| 动手能力强、会手艺 | 2、3 | 定制款十几到五六十美元 |
| 懂文玩、懂手工材料 | 4、5、6 | 一单毛利几十到一百多块人民币 |
| 懂书法、懂婚俗 | 7、8 | 数字文件几美元到两百多美元 |
常见问题
人在国内还能开Etsy店吗？
帮助中心写着新店无法在国内开设，5月起有定向邀请，但是邀请制。没收到邀请的，走香港公司开店，或者先在Gumroad、Payhip上卖数字产品。
卖实物还是卖数字文件？
数字文件不用发货，也不受美国关税影响，新手更好上手。实物单价高、定制利润好，但要算运费和关税。胡星文出海的建议是先从数字文件做起，跑通了再加实物。
发美国的实物要注意什么？
7月9日起发美国的实物订单要预付关税，所以定价要把关税算进去；化妆品这类还要守标签规定，不能写功效宣称。
钱怎么提回国内？
香港公司开的店，钱提到绑定的收款账户，再转回国内银行卡。
写在最后
胡星文出海看下来，Etsy适合国内的人做，因为手作材料在国内便宜，中式文化类商品在老外眼里又新鲜。而且赚的是美金，1美金能换七块多人民币，一串念珠毛利20美元，就是一百四十多块。
所以先把开店主体办好，再按上面的表挑一个你会做的品类，点进单篇看完整流程再动手。
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