国内的短剧公司把剧拍出来，翻译成十几种语言发到海外的App上，老外看到一半要付费解锁后面的剧情。这条链已经跑了两三年，链条上缺人手的位置还不少。
但要讲这条路，得先处理一张流传特别广的图。胡星文出海这篇从它开始，因为它决定了你对这个项目的预期。
那张十三万美元的截图先看时间
讲短剧切片的内容，十有八九会拿这张图当开场：两百二十六万播放，预估收益十三万四千五百多美元。发的人「没拍戏没写剧本，只是剪了个片段」。
这张图是真的，但它说的不是短剧切片。你看两个地方就明白了。
第一个地方是右上角的时间：2021年5月8日到2023年8月3日。这是自发布以来的累计数据，跨度两年零三个月。而海外短剧App是2022年下半年才起来的。这条视频发出来的时候，这个行业还不存在。
第二个地方是收益和播放量的比。十三万四千五百多美元除以两百二十六万次播放，等于每一千次播放五十九美元。
娱乐类内容的行情是多少？每一千次播放一到五美元。差了十几倍。
同样两百二十六万播放，按正常行情算下来是两千多到一万一千多美元，跟十三万不在一个量级上。
那切片的真实数据长什么样？
这是短视频平台上正在跑的短剧切片。点赞数我念一遍：十八万九千、两千六百、三百零三、四万五千五、三千七百五、七千一百九、七万七千五、两万零一。
上下差了六百倍，绝大多数在几百到几千这一档。那条爆掉的十八万，是分母里的一个。
说清楚这一点不是要打击你，是为了让你按对的预期投入。切片这个角色能赚多少，得按每千次播放一到五美元这个行情去算，别拿那张图当尺子。
切片赚的到底是谁的钱
预期摆正了，我还得说一个更要紧的问题：你剪的那部剧，是谁的？
把别人拍的短剧扒下来剪成片段，发到视频平台赚广告分成，这个做法在版权上是站不住的。平台有自动识别版权内容的机制，版权方一旦认领，你这条视频的收益会直接划到人家账上，严重的还会给你账号记版权警告。
你辛苦剪的量做起来了，收益归别人，这才是这条路上最容易白干的地方。
但切片这个角色本身是成立的，只是入口不在你以为的地方。
这两个是主要短剧App的官方账号，一个一千三百八十万粉丝，一个一千零九十万。它们每天都在消耗内容，也都开着自己的推广计划。
正规的做法是加入平台的联盟计划。以其中一家为例，它的推广计划要人工审核你的社交账号或者网站，通过之后给你的东西是这些：
你能拿到独家的、提前放出的剧集片段，素材是官方给的，不存在版权问题。
你能拿到定制的分成比例，按用户下载付费算，不是按播放量算广告费。
还有专属对接人，有问题有人管，不用自己猜规则。
还有一类聚合的短剧联盟平台，一个后台就能同时拿到四五个主流短剧App的推广链接，数据实时看，每周结算。
两条路的差别在哪？一条是你剪别人的东西赚播放量的广告费，随时可能被划走；另一条是拿授权素材、带追踪链接，用户真的下载付费了你拿分成。后一条不光合规，单位收益也高得多。广告分成看的是播放量，付费分成看的是转化。
八十八个结果里没几个是本地化
切片说完，我说说这条链上最稳的一个位置：多语种本地化。
一部中文短剧要发到海外，得翻译字幕、配上当地语言的配音、还要对口型。这份加工按分钟、按集、按部结钱，旱涝保收。
在接单平台上搜short drama localization，八十八个结果。但你把第一排的服务名看仔细。
第一个是「开发短剧App、竖屏视频流媒体应用」，起价六百美元。第二个是「做一个像某某那样的短剧App」，起价五百八。第四个还是做App，起价三百。
四个里三个是做App的，跟本地化没关系。真正做本地化的是第三个：把短剧配成葡萄牙语，起价三十美元。
这说明两件事。第一，这个搜索词的结果被别的品类占着，真正做这一行的人比数字看起来少得多。第二，单价是三十美元这个量级，不是六百。
其实需求这一头是很实的。上面这张是某个短剧App的语言菜单：英语、葡萄牙语、西班牙语、德语、法语、日语、韩语、泰语、俄语、印尼语、繁体中文。每多一种语言，一部剧就要多做一整套字幕和配音。
英语不行也能做这一步
其实本地化这一步现在全套都能用工具做完。
翻译别直接机翻。给AI下指令，让它按母语的口语习惯译，译完再让AI扮演当地观众读一遍，挑出哪句听着别扭。短剧的台词全是大白话，机翻出来的书面腔一听就出戏。
配音用AI语音工具生成，挑合适的音色。这一步省下的钱最多：真人配音一部要几千上万，AI工具几十块钱。
口型和时间轴先用自动工具粗对，再手动微调。这一步是最花人工的，也是你这份加工值钱的地方，纯自动出来的东西平台不收。
说白了，AI替你解决的是「会不会」，你解决的是「过不过得了关」。
投流素材永远缺新的
另一个最不愁没活干的位置：广告投放素材。
你别看这些App风光，它们要在各大平台买量，每天都在烧广告素材。素材这东西衰减极快。同一条投三天效果就掉下来了，所以永远缺新的。
做法就三步：
第一步，过完整部剧，把情绪炸点标出来。反转、打脸、揭身份、虐恋高潮，这几类最好用。
第二步，把炸点剪成十五到三十秒，最勾人的那三秒放最前面。
第三步，让AI生成十几条英文钩子文案，挑最抓人的配上。同一个炸点配多条文案就是多条素材，广撒网去测。
这里的素材是甲方给你的片源，性质跟自己扒剧完全不同。你是被雇来做加工的，版权在人家手里。新手我建议就从这里起步：旱涝保收，手艺练熟了再考虑分成或者自己投。
懂爽点是老外补不上的
还有两个位置吃的是内容能力，不是手艺。
一个是用AI做原创短剧，一个人当一个剧组。上面这张是平台上的AI动画短剧，画面全是生成的。做法是把故事拆成分镜，AI出画面、AI配音、加字幕，拼成竖屏连续剧。图里那条武士题材的拿了六十三万赞。
另一个是给出海短剧供剧本。可以写原创的分集大纲和台词，可以把现成的网文改成短剧脚本，也可以帮平台打磨已有的本子。
看这个英文站你会发现一件事：上面既有从中文翻译过去的剧，也有直接在海外拍的原创剧。这说明行业已经从抢地盘进到了拼产能的阶段，需要的本子比两年前多得多。
这两个位置有个我们天然占便宜的地方：你从小看网文长大，知道什么情节让人上头。霸总、重生、复仇、逆袭这一套，老外吃得很凶，但他们自己写不出那个味道。
顺带说一句怎么投稿。这些平台大多不开放自助上传，走的是提案审核：交梗概、分集大纲、两三集样片和你的资历，审核一到三周，不过还能改了再投。
订单为什么会往国内流
胡星文出海最后说一个结构性的东西，它解释了这些订单为什么会流到我们手里。
这是搜索引擎给出的成本区间，几档摆在一起很清楚：
北美本地实拍，一部的制作成本15万到19万美元。
日本实拍10万到12万美元，拍七八天。国内团队代制能压缩到10万到12万以内。
差价从哪来？人力和效率。这就是订单会源源不断往国内流的原因，也是你能接到活的底层理由。
但有一句实话得说在前面：这个行业里八九成的出海短剧项目是不回本的。
那还做什么？说白了，拍剧的人赔不赔钱，跟做翻译、剪素材的人拿不拿得到加工费，本来就是两回事。
你在这条链上做的是加工，甲方赔了钱，下一部还得找人翻译。
这也是我建议新手从接单位置起步的原因。你赚的是确定的加工费，不是赌一部剧能不能爆。
短剧这条链值在哪
最后说几条我自己的看法。
第一，五个位置里，先挑接单的那两个。本地化和投流素材，按件结钱，不看剧爆不爆。切片和AI原创上限更高，但那是量做起来之后的事。
第二，切片一定要走官方联盟的入口。自己扒剧剪的那条路，做得越好损失越大：量做起来了收益被划走，账号还搭进去。多花几天申请一个推广资格，性质完全不一样。
第三，看到后台截图先看时间跨度和观看时长。这一条不只对短剧有用。一张截图能不能当预期，看的不是那个金额，是它旁边的那几个小字。
第四，我们真正的优势在懂爽点。翻译、配音、剪辑这些手艺，老外也能学；但什么情节让人一口气看八十集，这是你看了十几年网文积累下来的东西，他补不上。
第五，赚的是美金，一美金能换七块多人民币。同样是剪一条三十秒的素材，接国内的单和接出海的单，结算的币种不一样。
胡星文出海看下来，这条链最实在的地方是它足够长：从翻译到配音到剪素材到写本子，总有一段是你现在的水平就能接的。先站进去一个位置，再往上挪。
今天就能做的第一件事：打开一个海外短剧App，把语言切成英语看两集，感受一下他们的字幕是怎么翻的。
五个位置里，你觉得自己现在就能上手的是哪一个？
我把这条链上的东西整理了一份，里面有五个位置的报价参考、翻译那道指令该怎么写、还有几个平台的联盟入口和投稿要求。要的朋友发个信息给我，我发过去。
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