老外的博主接广告，不像国内在微信里聊两句就定了。他要给品牌方发一份东西过去，写清楚自己有多少粉丝、互动率多少、发一条视频收多少钱。
这份东西英文叫media kit，翻译过来是媒体资料包。你要做的，就是把这份东西做成一套可以填的模板卖给他。
这是一个正在卖的商品：两页的媒体资料包模板，现在两块八美元，原价八美元，页面上挂着一个五个多小时的倒计时。交付的是一个PDF文件。
胡星文出海把这条路从头走了一遍，有三处是网上讲得含糊、但直接决定你能不能做成的。这篇按顺序说清楚。
不过得先讲一句实话：这个平台对中国大陆的新店是不开放的，你得有海外的主体或者身份。手上没有的话，同样一套模板放到Gumroad、Payhip这类数字产品平台一样能卖，产品做的事一模一样，区别是那边没有自带流量，得自己引流。
一百一十四万单不是靠这一个品类
讲这个项目的内容，基本都会拿一家店当例子：开了五年，卖了一百一十四万单，八千多条评价，4.9分。
数字没错，图就在上面。但你把左边那栏分类看一遍：
全部444个商品。其中Airbnb模板50个、Instagram模板126个、YouTube模板47个、房产手册45个、销售指南45个、婚庆模板27个、日历模板21个……
媒体资料包模板只有43个。
也就是说，那一百一十四万单是四百多个商品、十几个品类、五年时间堆出来的，媒体资料包只是里面的十分之一。
把这一层说清楚对你有什么用？它告诉你这个项目的形状：不是靠一个爆款，是靠品类的宽度和时间的长度。你上架三个模板就等着出单，那是按错误的模型在等。
两个词的供需比差四十倍
这一节其实是全篇最值钱的部分，因为它把凭感觉选品变成了看数据选品。
平台有个关键词工具，能查每个词最近三十天的搜索量，以及对应的在售商品数。先看大词。
media kit template：搜索692次，在售商品74300个。页面左上角那个小标签写的是「一般转化率」。
再看一个细分词。
ugc portfolio template：搜索2000次，在售商品5100个。左上角的标签变了，写的是「高转化率」，绿色的。
两个词摆一起算一下：
media kit template这个词，30天搜索量692，在售74300件，搜索除以商品数是0.009。
ugc portfolio template这个词，30天搜索量2000，在售只有5100件，比值是0.39。
胡星文出海每次做新方向都先跑这一步。细分词的搜索量比大词还高三倍，在售商品却只有大词的十四分之一。同样是想被买家看见，后面那个词的机会是前面的四十倍。
更省事的是你连算都不用算。平台自己在页面左上角标好了「一般」还是「高」。查十个词，把标着「高」的挑出来就行。
大部分人的做法是一头扎进最红海的通用网红版，跟七万多个老卖家硬碰。从UGC创作者、播客主播、房产中介这些细分切进去，池子小一点，但你能被看见。
分享面板里点错一个按钮
我要说的第二处是个技术细节，但它错了整个店都要塌。
你卖的不是设计文件，是一个模板链接。买家点开链接，会在他自己的账号里生成一份副本，改成自己的内容再导出。
问题就出在这个分享面板上。你看底下那一排按钮：「模板链接」和「公开查看链接」是挨着的。
点对了，每个买家拿到的是一份属于他自己的副本。
点错了，所有买家共用同一份文件。第一个买家把名字改成自己的，第二个买家打开看到的就是第一个人的资料；第二个人再改，第三个人看到的又变了。
这个错误的后果不是退一单钱，是你卖出去的每一份都在坏，而且你要等到差评来了才知道。
所以我的习惯是上架前一定自己验一遍：用无痕窗口打开你要卖的那个链接，看它是不是提示你「使用模板」。如果直接打开了原文件，那就是点错了。
用了付费素材就只能卖链接
第三处更少人提，说白了它是这类模板生意的授权底线。
这是另一个卖家的商品页，描述里写着「使用Canva Pro轻松编辑」，交付的文件类型写的是一个PDF。
我一开始也没想明白为什么是这个组合，后来去看工具的授权条款才懂：
能做的是：卖你自己实质设计出来的模板；设计里用付费素材、但以模板链接的形式交付；打包成套卖。
不能做的是：把平台自带的模板改个颜色换个字体就当自己的卖；把带付费素材的设计导成图片或PDF直接卖；单独卖平台里的一张素材图。
中间那条是关键：付费素材不能脱离平台流转。所以你的产品必须是链接，不能是文件。
那上面那个卖家的PDF是什么？PDF是交付的壳子，里面放的是一个跳到模板的按钮和三步使用说明。真正的产品还是那个链接。
说白了，这一条跟上一条其实是同一件事的两面：卖链接不只是为了不让买家共用文件，也是授权要求。两个理由指向同一个动作，那这个动作就没有商量余地。
从零做出第一套的四步
第一步：让AI把结构和文案给足
把规格丢给AI：做四页的UGC创作者资料包，要一套占位数据加每一页的英文文案。
它给出来的东西就是上面这样：粉丝数、互动率、视频报价、图文报价、限时动态报价，每一页的标题和占位文字都写好了。这几项都是占位用的样例，买家会全部换成自己的，你不用纠结真不真。
模板的结构是有固定套路的，两到四页、七个板块：封面、个人简介、受众数据、服务与报价、过往合作、作品展示、联系方式。这个框架直接给AI，它照着填。
第二步：排版三个自查
你别看这一步好像要会设计，其实不用。去看竞品的版式结构，学它怎么摆，但设计自己做。
照抄版式和照抄设计是两回事，后者正好撞在上一节那条禁令上。
排完自查三样：字体不超过两种、留白留够、缩小到百分之三十看整体协调不协调。
第三步：让AI写商品页文案
标题不超过一百四十个字符，十三个标签每个不超过二十个字符，再加三百词左右的英文描述。上面这张就是AI一次输出的成品，十三个标签全在里面。
贴进上架表单的时候留意一下平台给的提示。这张图里那两行小字写的是：标题最好在十四个词以内，避免重复同一个词。
这一条跟很多人的做法正相反。很多人以为标题里同一个关键词堆三遍能提高排名，平台自己在表单里劝你别这么干。
第四步：图传满十张
把模板每一页截图斜着排在干净背景上，配一行大字标题，再单独做分页细节图。
一个商品能传十张图，传满。数字产品的买家看不到实物，图就是全部。
发布完用无痕窗口搜一下你的关键词，确认能搜到自己。
前六个月的收入节奏
第1个月零到十单，几十美元。新店有观察期，这是正常的。
第2到3个月，商品铺到三十个左右，月收入一百美元上下。
第4到6个月，选品和评价跟上的话，300到500美元一个月。
这几档是参考，不是承诺。真正决定它的是你上架了多少个、词选得准不准。
想把客单价做上去，我的办法是打包。上面这个是品牌工具包：Logo模板、名片、社交媒体套图、店铺装修图打包在一起，卖三十美元，一千四百多条评价。
单卖一份是模板，打包在一起就是一套解决方案。同样的东西，价格能差三到十倍。
还有一个特点值得知道：这个需求是反复出现的。粉丝涨了要更新，换赛道了要重做，看腻了旧版还要换新的。同一个买家可能买好几次，这跟一次性买断的东西不一样。
模板店的门槛在那二十分钟
最后说几条我自己的看法。
第一，先查词再动手。那两个词四十倍的差距，是你开工前十分钟就能拿到的信息。查十个词、挑标着「高转化率」的那几个，这一步的性价比比你多做三套模板高得多。
第二，那两条关于链接的规矩没有商量余地。点对分享按钮、交付链接不交付文件。一条是为了买家拿到干净的副本，一条是授权要求，两条指向同一个动作。
第三，别只做一个品类。那家一百一十四万单的店，四百多个商品分在十几个品类里。你把资料包做顺了，同一套排版能力可以接着做简历模板、房产手册、活动流程单，买家不一样，做法一模一样。
第四，这是个做一次卖三年的东西。多卖一份的成本是零，所以前期慢没关系，怕的是做了三个就不做了。
第五，赚的是美金，一美金能换七块多人民币。一套模板两块八美元听着少，但它是卖一次赚一次，卖多少次不看你有多少时间。
胡星文出海看下来，这个项目真正的门槛既不是设计也不是英语，是你愿不愿意先花十分钟查词、再花十分钟验一遍那个链接。大部分人是败在这二十分钟上的。
今天就能做的第一件事：打开那个关键词工具，把你想做的那个方向的词查一遍，看看它标的是「一般」还是「高」。
你会先做哪一类人的资料包，UGC创作者还是播客主播？
我把做这一套要用的东西整理了一份，里面有七个板块的结构表、给AI的完整指令、还有上架前那两条验证步骤怎么做。要的朋友直接找我要，我发过去。
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