做一份15到60页的指南文档，挂到国外电商平台上卖9.9美元，一次做完卖很多次。
讲这个项目的内容都会先甩一组数：怎么换轮胎，月搜索量224万；怎么换机油，183万。
这组数是真的。胡星文出海把它对了一遍，但同一批词在你要卖货的那个平台上，搜索量是个位数。
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224万是从哪个工具查的
我找到了那组数的原始出处，是一个查搜索引擎搜索量的工具。榜单确实很吓人：
怎么换轮胎，月搜索量224万；怎么换机油，183万；怎么做预算，183万；怎么减肥，122万。
还有一行是「怎么训练你的龙」，150万。
最后一行你看出问题了吗。
「怎么训练你的龙」是一部动画电影的名字，中文叫驯龙高手。150万人搜它，不是想学怎么养龙，是想看电影。
这一行摆在榜单里，说明一件事：这个榜单是「以怎么做开头的词」的搜索量排名，不是「有多少人想买教程」的排名。它俩根本不是一回事。
同一批词在卖货那边只有个位数
这张是同一批词，换成那个电商平台自己的站内工具查的。数据是这样：
「how to」这个泛词，站内近30天只有598次搜索，还在跌，而在卖的商品有230万件。
「怎么写简历」，站内5次搜索，7500件商品在卖。「怎么规划一次旅行」，也是5次搜索，1.1万件商品。
不是五千，不是五百，是五次。
而且平台自己在这个词上打了个红标签，写着「低转化率」。等于平台在告诉你：这个词就算有人搜，也很少有人买。
你把两张图的数摆一起：
在搜索引擎上是几百万人在搜，在这个电商平台上是个位数。前者要的是免费答案，后者来的人是来买东西的。
在搜索引擎上搜「怎么换轮胎」的人，会点开一个免费视频，不会跑到电商平台上花9.9美元买份文档。
这不代表这个方向不能做
说到这儿我得赶紧补一句，别急着关页面。平台上确实有店在卖这类文档，卖得还不错。
问题不在「卖文档」这件生意上，在你拿哪个平台的数据去选题。
其实差别就在标题的写法上。你想想看，同样一份内容：
按搜索引擎的思路命名，你会写「怎么写简历」，而这个词站内只有5次搜索。按买家在平台上的搜法命名，应该叫「简历模板」。
「怎么规划一次旅行」要改成「旅行计划表」，「怎么训练幼犬」要改成「幼犬训练打卡表」。
买家在电商平台上搜的是东西的名字，不是问题。他心里想的是「我要买一个什么」，不是「我该怎么办」。
所以那句「选题决定生死」是对的，但验证选题的时候，一定要用你要卖货的那个平台自己的工具去查，别拿搜索引擎的量当依据。
选题那三条要加第四条
讲这个项目的内容给了三个选题条件，这三条本身没毛病：
第一条，足够具体，一看就知道解决什么问题。第二条，做错了有代价，比如养错了狗生病、烤坏了面团浪费一周。第三条，有人会主动搜，能用工具验证，不靠感觉。
我要加的是第四条：在你卖货那个平台上有人搜。前三条全对，缺这一条照样卖不掉。
第三条和第四条听着像一回事，其实差得远。第三条只证明有人有这个问题，第四条才证明有人愿意为它花钱。
动手前先确认你开得了店
还有一件事，讲这个项目的内容基本不提，但它决定你能不能动手。
这个平台对开店的身份和地区是有要求的，大陆身份能不能开，你动手之前一定要先确认清楚。
别等文档都做好了才发现店开不了。如果确认走不通，同样的内容可以挂到别的数字产品平台上卖，做法一样，只是换个地方摆摊。
为什么老外肯为一份文档掏钱
胡星文出海觉得这一条是这门生意能成立的根本，值得说清楚。
美国白领的时薪折下来30美元往上。他自己上网翻三小时资料，时间成本就是90美元；花9.9美元买一份整理好的，对他来说是省钱。
所以你卖的不是那15页纸，是替他省下来的那三个小时。
这也解释了第四条为什么重要：只有当一个人已经决定「我要花钱解决这个」，他才会跑到电商平台上来搜。还在搜索引擎上找免费答案的那批人，不是你的客户。
国外卖指南PDF一份能赚多少美金
这类文档的常见定价是5到15美元一份，9.9美元是最好卖的那一档。平台会抽走一部分，具体比例各家不同，多数在一成上下。
成本这头几乎为零。做图工具有免费额度，写内容用的机器工具一个月几十块，文档本身不占任何库存。
所以能赚多少，取决于你上了多少份、有几份被搜到。我按三档说。
刚起步的阶段，你手上只有三五份文档，还没排上去，一个月出几单、几十美元很正常。这个阶段是在试哪个题材有人买。
做到二三十份、其中有几份稳定被搜到之后，一个月一两百美元是常见的位置。数字产品的好处这时候开始显出来：老的那几份不用管，它自己在卖。
做到上百份、还开始出套装的，一个月五六百到上千美元的人有。这一档的人多半已经把选题、写、排版这三步做成了流水线。
上面这几档是按平台公开的价格和销量举例估算的。得说句实话：这门生意见效不快，第一个月大概率没什么单。但每上一份，你的机会就多一份，而且上过的不会消失。
一份指南PDF从选题到上架怎么做
第一步：用平台自己的工具验证选题
先想几个你比一般人熟的题目，再去平台的关键词工具里一个个查。看两个数：站内搜索量和在卖的商品数。
搜索量太低的直接划掉，别舍不得。商品数太多的也要小心，那说明已经很挤了。
选定之后再按买家的搜法把名字改一遍，这一步前面讲过，是这门生意最容易做错的地方。
第二步：去论坛里挖真问题
定好题目之后别直接让机器写。先去国外论坛翻那个话题下的讨论帖。
把帖子丢给机器，让它总结大家最头疼的是哪几件。这一步拿到的是真实的人在真实场景里遇到的麻烦，机器自己编不出来。
我一般会翻二三十个帖子，把反复出现的抱怨记下来。出现三次以上的，就是买家真正想解决的。
第三步：按真问题让机器写正文
把上一步整理出来的问题清单交给机器，让它按这几件事列大纲、一段段往下写。
顺序很重要。先有真问题再让机器写，出来的是能用的东西；直接让机器写，出来的是网上到处都有的通用说法。
写完自己通读一遍，把明显是套话的段落删掉。买家花钱是因为你比免费内容多给了点什么，这个「点什么」得看得见。
第四步：套模板排版导出
在线做图工具里有现成的电子书模板，套进去改文字就行。
做完导出成文档格式上传。这一步没什么难度，也不是决定成败的地方，别在这儿花太多时间。
有两个细节值得注意：字号别小于12号，很多买家是在手机上看的；每一章开头留一个小目录，翻起来方便。
第五步：上架和把钱提回国内
上架的时候标题用买家的搜法，标签填满，商品图别只放封面，把内页也截两张放上去，买家最想知道的是里面到底有什么。
定价从9.9美元起步，先拿评价。有了十几条评价之后可以往上调，或者做成套装卖。
钱是按周期结算的，走常见的跨境收款工具提回国内的卡。注册的时候把账号、收款工具、银行卡这三处的实名对齐，对不上提现会卡住。
新手最容易做错的四件事
下面四条都有现成的解法，提前做对就行。
第一，别拿搜索引擎的搜索量当选题依据。这是这篇从头讲到尾的那一条，也是最多人栽的地方。
第二，别只做一份就等结果。这类生意是靠数量把概率堆上来的，五份里有一份卖得动就算成了。只做一份，很可能一单都没有。
第三，别把机器直出的内容原样上架。平台对内容质量有要求，买家给差评也很快。至少自己通读一遍，把套话删掉、把你自己的经验加进去。
第四，别用别人的内容改改就卖。这类文档最容易被投诉，一次投诉整个店都受影响。你自己会的东西够写好几份了，不用冒这个险。
查数据要查你真正要卖货的地方
回头看这篇纠的那一条。
224万和5次，差了四十多万倍。这两个数都是真的，只是一个来自搜索引擎，一个来自电商平台。
我一开始也没想到差距会这么大。但想通之后其实很好理解：搜索引擎上的人在找答案，电商平台上的人在找东西买。
赚的是美金，一美元七块多人民币。9.9美元一份，卖100份就是7000块人民币，而这100份卖的是同一个文件。这门生意本身很好，前提是你得挂对地方、起对名字。
胡星文出海最后提醒一句：以后不管做哪个平台的生意，选品和选题的数据，一律去那个平台自己的后台或者工具里查。外面的搜索量再漂亮，也不是你的买家。
你要是想试，你手上有没有哪件事是你做过很多遍、比一般人熟的？养宠物、烘焙、健身、装修都行。在评论区说说，我帮你看看那个方向在平台上有没有人搜。
我把站内工具怎么查、标题该怎么改名、还有从论坛里翻出真问题的那几步，整理成了一份清单。需要的朋友评论区跟我说一声。
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