在Patreon上，有位创作者把会籍分成了三档，最便宜19.99美元一个月，最贵59.99美元，页面上给最贵那档标了"最热门"。
这不是打赏，Patreon会员订阅的规矩是粉丝每月自动扣一次费，换来别人看不到的内容。
说白了，它就是国外版的付费社群加内容订阅，你在国内见过的知识星球、小报童，玩法基本是同一套。
胡星文出海拆过不少海外创作者的变现路子，Patreon是里面最省心的一种，因为钱按月自动进来，不用一单一单去谈。
老外为内容付费这件事，习惯早就养成了。
Patreon的创作者注册页上明写着，已经有超过25万名创作者在上面靠会籍和数字商品拿到收入。
更重要的是他们付的是美元，19.99美元这一档折回人民币是一百四十多块，同样一份内容，卖给谁，收益完全是两回事。
这篇文章把这个项目从头讲到尾：老外为什么愿意按月掏钱、一个新号大概能拿到多少、主页一步步怎么搭、第一批订阅者从哪里来、美元最后怎么打到国内银行卡。
老外为什么愿意按月付钱
先把这门生意的原理说清楚。
你在Patreon上做的事，是持续产出一批只有付费会员能看的内容。
可能是教程、可能是幕后花絮、可能是提前一周的更新、也可能是一个只有会员能进的聊天室。
付钱的是你的粉丝，他们不是在买某一件商品，是在买"继续能看到你更新"这件事。
钱由Patreon代收，平台每月结算一次，扣掉抽成之后打给你。
这跟接单最大的区别在于，接单是做一次赚一次，Patreon会员订阅是这个月做的内容，下个月这批人还在付费。
只要内容不断，这个月的订阅数是在上个月的基础上往上加的。
那问题来了，一个国内的普通人，凭什么能让老外掏这个钱？
这个机会现在还轮得到新手吗
三个条件凑齐了，现在确实轮得到。
第一个是内容门槛降下来了。
以前做英文内容，最难的一关是语言，写不出地道的英文就没人看。
现在这一关AI基本能兜住，选题、英文文案、封面图、翻译，你负责判断内容值不值，剩下的交给工具。
第二个是需求一直都在。
海外用户订阅一个创作者，跟国内充个视频会员是一样的心理，几美元十几美元的月费，他们不太会犹豫。
第三个是启动成本几乎为零。
注册免费，主页免费，Patreon不收月租，只在你真的收到钱以后抽一笔成，没有订阅就一分钱不花。
胡星文出海认为这类项目最舒服的地方就在这里：先做起来再说，做不成也没有沉没成本。
说到这儿，很多人会有一个疑问：这么好的事，为什么国内知道的人这么少？
答案就藏在搜索框里。
你在国内任何一个平台搜Patreon，跳出来的都是"Patreon怎么打开""Patreon国内怎么支付""Patreon怎么免费看"。
清一色是教你怎么当买家、怎么去订阅别人的内容。
几乎没有人告诉你，这个平台是可以自己开一个创作者账号收款的。
信息差就卡在这一层上，知道的人在收订阅费，不知道的人在研究怎么订阅别人。
Patreon会员订阅能赚多少
直接说收益，分三个阶段看。
刚起步的前三个月，订阅数一般在10到50个之间，月收益大概50到500美元。
做到半年到一年，订阅稳定在一两百个的创作者不少见，月收益能到1000到5000美元。
做成头部的那批人，单月结算金额上万美元也有，但那是长期积累的结果，参考就好。
光看区间没感觉，拿开头那位创作者的定价表来算一笔账。
假设你有30个订阅者，10个买19.99美元那档，15个买29.99美元那档，5个买59.99美元那档。
加起来是949.7美元一个月。
Patreon的Pro计划抽8%，也就是76美元左右，另外每笔交易还有2.9%加0.3美元的支付处理费，30笔算下来36美元多。
两项都扣完，到手837美元，折回人民币接近6000块。
30个订阅者是什么概念？就是三十个愿意每月花一顿饭钱看你更新的人。
对一个内容做得踏实的账号来说，这不是遥不可及的门槛。
定价页面上还有"按年付费节省40%"的开关，愿意年付的粉丝一次交清一整年。
以上收益都是参考，具体能做到哪一档，跟你内容的垂直程度和粉丝黏性直接相关，因人而异。
Patreon主页怎么搭建
这部分是实操，五步走完，你的主页就能对外收款了。
第一步 把创作者账号注册出来
打开patreon.com，右上角有三个按钮，直接点最右边的Get Started。
注册页写得很直白：开始在Patreon上创作，加入超过25万名创作者的行列，通过会籍和销售数字商品赚取收入。
支持Google、Apple、Facebook和邮箱四种方式，用Gmail注册最省事，后面的通知和结算邮件都走它。
注册时选择创作者身份，别选成粉丝身份，两者进的是完全不同的后台。
第二步 粉丝花钱买的是什么
这一步没有界面可以点，但它决定了后面所有事情。
付费会员愿意续费，靠的是"外面拿不到"这四个字。
常见的四种独家内容，你至少要能长期供上一种。
一种是提前更新，免费平台周五发，会员周一就能看。
一种是完整版，公开的是精简版，会员看的是全套。
一种是过程和素材，比如你做图的可编辑文件、你整理的模板、你用的提示词。
还有一种是陪伴感，会员专属的聊天室、每月一次的问答。
选哪种不重要，重要的是你能不能一周做两三次、连续做上几个月。
第三步 三档会籍怎么定价
后台的引导流程一共五项，从填基本信息开始，到发布第一个帖子、选择布局、发布页面，最后一项才是推广。
定价这一项，新手最容易犯的错是档位设太多。
开头那位创作者只设了三档，19.99、29.99、59.99，中间那档看着最划算，最贵那档挂上"最热门"的标签。
这是一个非常成熟的定价结构：低档用来降低尝试成本，中档承接大多数人，高档负责拉高整体客单价。
新手直接照这个思路走就行，三档，价差拉开，每一档写清楚多给什么。
顺带说一句，后台导航里还有"商店"这一栏，除了按月收会员费，你还可以单独卖数字商品，一次性买断的那种。
两条路可以同时开着，不冲突。
第四步 第一批订阅者从哪里来
这一步是整个项目最关键的地方，也是绝大多数人没想明白就开干的地方。
Patreon本身几乎没有站内流量，它是一个收款和交付的地方，不是一个帮你找粉丝的地方。
知道这一点，事情反而简单了：你要做的是在有流量的平台上做免费内容，把人引到Patreon来付费。
海外创作者用得最多的是这五条路。
YouTube是主力，视频简介里挂一条Patreon链接，这是最经典的组合。
TikTok和Instagram负责拉新，短内容涨粉快，主页链接位挂Patreon。
X上适合做垂直领域的深度内容，那批人付费意愿高。
播客的听众黏性最强，节目里口播一次转化率很可观。
邮件列表是最稳的一条，粉丝的邮箱在你手里，平台限流也影响不到。
对新手来说，选一条先做透，不要五条一起上。
胡星文出海的建议是从YouTube或者播客里挑一个开始，这两个平台的用户本来就习惯为创作者付费，转化路径最短。
第五步 美元怎么打到国内卡上
Patreon这一环有几个别的平台没有的规矩，提前搞清楚能省很多事。
第一，抽成分三档，2019年5月前的老账号是5%，新注册的创作者默认走Pro计划8%，收益规模大了可以换成12%的Premium计划，多出的部分买的是团队协作和数据功能。
第二，每笔订阅还要走一道支付处理费，2.9%加0.3美元，单价越低这笔固定费用占比越明显。
第三，两项扣完，实际到手在85%到90%之间，做预算的时候按这个比例算，别按标价算。
第四，收款方式最省事的是PayPal，账户绑定好之后每月自动打款，再从PayPal提现到国内银行卡。
这里有一个要提前对齐的点：PayPal的实名信息和Patreon账户的信息必须一致，不一致的话打款会卡住。
第一次到账建议先走一笔小额，把整条路跑通了，后面就是自动的事。
新手先做对这几件事
下面几条都不难，提前知道就绕过去了。
第一，档位别贪多。
三档是最好的结构，设到五六档，粉丝在选择上犹豫，反而降低下单率。
第二，独家内容要真的独家。
会员付了钱发现内容在你公开账号上也能看到，下个月就会退订，这是流失率最高的一种情况。
第三，更新频率按你能长期做到的来定。
常见节奏是一周两到三次，但你要是排不出这个量，就在主页上写清楚一周一次，说到做到比说得漂亮重要。
第四，福利别过度承诺。
写在档位说明里的东西都是要兑现的，一对一咨询这类耗时间的福利，人一多就兑现不了。
第五，收款信息一次性对齐。
Patreon账户、PayPal账户、国内银行卡，实名信息保持一致，这一步做对了后面全程不用操心。
先把主页开出来再说
Patreon会员订阅的本质，是把你已经在做的内容，分出一部分只给愿意付费的人看，然后按月收费。
它不是一个今天做明天就有收益的项目，前面几个月大概率是在积累订阅数，这一点要有心理准备。
但它的好处也很实在：订阅一旦稳定下来，收益是按月自动进来的，而且收的是美元。
今晚就能做的第一步很简单：打开patreon.com点Get Started注册一个创作者账号，把三档会籍的价格和说明填进去，十分钟就能看到自己的主页长什么样。
页面搭出来看一眼，这个Patreon会员订阅值不值得你花时间，心里马上就有数了。
胡星文出海会继续拆更多这类海外创作者的变现路子，觉得有用的话点个赞和在看，也欢迎关注一下，新的项目拆解会第一时间发出来。
最后想问问大家：如果你现在要开一个Patreon会员订阅主页，你打算把哪一类内容设成只有付费会员能看？评论区聊聊。
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