在国外那个手工电商平台上卖数字文件，做一次设计一直挂着卖，买家付几美元下载，你不用囤货不用发货。
讲这个项目的内容会举两家店当例子。胡星文出海把这两家店的页面逐行看了一遍，销量那几个数都对得上，但真正有用的东西在页面左边那一栏，讲的人基本都跳过了。
先把两家店的数对一遍
房产模板那家5.0分、8500条评价，累计9万单，开了6年，在售1303件。
墙面画那家4.9分、1万条评价，累计4.5万单，开了5年，在售1007件。
数都是真的。但你光看这几行，学不到任何能照做的东西，你只会得出一个结论：人家做了好几年。
左边那栏才是这两张图的重点
两家店的页面左边，都有一列自己分的商品类目。我把它们抄下来对了一遍，结构完全一样。
房产模板那家，服务的是房产中介一群人，往下分了十几类：
明信片272件，信件和简讯198件，房地产宣传单120件，捆绑包109件，社交媒体模板106件。
剩下的还有清单、名片、问卷、开放日工具、短期租赁，加起来还有十来类。
你发现了吗，它不是把同一个东西做了一千三百个，是把房产中介日常要用的每一样东西，都做了一套。
中介要寄明信片给老客户，它做明信片；中介要发月度简讯，它做简讯模板；中介要办开放日，它连开放日用的表格都做了。
这才叫把一个方向做深：不是一个东西做很多个，是这群人要用的东西你全做齐了。
另一家的说法要纠一下
讲这个项目的内容说墙面画那家「全是猫咪主题，一整套一整套地铺」。我数了一下它的分类，这个说法不准。
它的类目是这样分的：
其他艺术279件，猫入名画117件，日式东方艺术117件，日式动物画90件，名言字画83件，儿童房67件。
猫狗相关的加起来162件，只占一千多件里的一成六。
还有复古动物、西部艺术、食物饮料、儿童房这些类。所以它不是「全是猫」，是拿一个创意去套各种艺术风格和各种房间场景。
看它的商品名就明白了：把猫画进爵士乐手的画里、画进塞尚的果园里、画进开着窗的海边房间里。同一个点子，换一百种画法和一百个使用场景。
这跟房产那家其实是同一个结构：
房产模板那家锁定的是一群人（房产中介），横着铺开他们要用的每样东西。
墙面画那家锁定的是一个创意（动物入画），横着铺开各种风格和场景。
说白了都是先把方向定死，再把这个方向里的东西一样样做齐。只做一样东西不行，什么都做也不行。
两家店都在全店打折
其实还有一处两家一模一样，很少有人注意到。
房产模板店1303件全部在促销，符合条件的订单打55%折。
墙面画店1007件也是全部在促销，符合条件的订单减10%。
两家店都是全店在促销，一件不落。这说明打折在这个平台上不是偶尔搞活动，是常年挂着的。
对你的意思是：你定价的时候要把这个折扣提前算进去。标十五美元长期打九折，你实际收的是13.5。
顺带一提，墙面画那家所有商品都是同一个价，一千件全是15.68美元。统一定价能省掉你每上一个新品就纠结一次价格的时间。
动手之前有一道必须先过的关
反正这一条讲这个项目的内容基本不提，但它决定你能不能开始。
这个平台一直没有对大陆主体开放注册，它开放的只是大陆地区的收款通道权限。能收款，不等于能开店。
更要紧的是今年六月的事：从6月4日起，平台开始批量清理那些绕过注册限制开的大陆店铺，处理方式是关店，还要冻结账上的资金。
你想想看，前面说的那两家店都做了好几年、上千件商品。要是账号本身站不住，做到第三年被关掉，前面积累的评价和商品全都没了。
正经能走的路现在只剩一条：用香港公司的主体去注册。这个要办公司，有成本也有后续的年检。
所以我的建议是：先别急着办公司，用不要求主体的那类平台把你的东西验证一遍。
先在哪儿验证
按需印刷那类平台，注册的是创作者账号不是店铺，对身份的要求宽松得多。你传图，平台印刷发货，你拿设计费。
还有一类是创作者收款平台，能直接挂数字文件卖。
这两条路的作用不是让你赚大钱，是让你花很少的代价确认一件事：你做的东西有没有人愿意付钱。
你按前面说的结构做二十件东西挂上去，有人买，说明方向对了，这时候再考虑要不要为了第一条路去办公司。一件都卖不动，你省下了办公司那笔钱。
选题从哪儿找
我建议选方向别靠自己瞎琢磨，有工具能查这个词在平台上有多少人搜、搜完买不买。注意要查平台站内的数据，别拿搜索引擎的搜索量当依据，那是两拨人。
还有个更省事的办法：去图片社交平台上搜你想做的方向，看它给你联想出什么词。那些联想词就是真实有人在找的东西。
我的经验是做图这一步现在门槛很低，在线作图工具里素材和模板都是现成的。难的从来不是做图，是决定做什么。
这个方向确实适合时间零散的人
说白了，要注意的说完了，这个方向的好处也是真的。
你可以今天做半小时，明天做一小时，做出来的东西积累在那儿，一直有机会被人搜到。它不像接单，不需要你随时在线等客户。
同一个文件卖一百次和卖一次，你的工作量是一样的。赚的是美金，一美元七块多人民币。
不过看完前面那两张分类图，你得接受一件事：那两家店的一千多件商品，是好几年里一件一件做出来的。今天做半小时这个节奏没问题，但它对应的是几年的周期，不是几个月。
看店铺要看左边那一栏
胡星文出海回头把这篇又看了一遍。
销量九万单、评价八千五，这几个数听着提气，但它们只告诉你结果，不告诉你人家是一步步怎么走过来的。
我一开始也没想到，同一个页面上，左边那个不起眼的分类列表，比中间那几个大数字有用得多。它把人家好几年怎么一步步铺开的，全摆在那儿了。
胡星文出海的建议是：以后你看任何一家做得好的店，先看它的分类列表，看它把一个方向切成了几块。那才是你能照着做的东西。
你想想看，你身边有哪一群人是你比较了解的？宝妈、教师、健身教练、宠物主人都行。在评论区说说你熟悉哪群人，我帮你看看那个方向在平台上有没有人做。
我把两家店的分类结构、定价和折扣的算法、还有验证方向的那几个工具，整理成了一份清单。需要的朋友评论区跟我说一声。
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