从国内批发平台1.48进一把空白折扇，挂到国外卖，一把纸折扇五十支装标37.65美金。
这个差价是真的。胡星文出海把那个爆款商品页翻出来逐行看了一遍，但发现了两件跟讲法对不上的事：这个案例不在手工电商平台，在亚马逊；而且这个卖家是囤货的。
本文目录
先看那个商品页上到底写着什么
售价37.65美元，原价39.82，降了5%。页面自己折算的单价是每把0.75美元。
月销方面，过去一个月卖了3000多件，评价4.4星、1045条，还挂着平台优选和会员次日达两个标。
其实数都对得上。但最后那一行，把这个案例的性质给暴露了。
会员次日达意味着货早就在人家仓库里了
「会员明天送达」这个标不是随便挂的。它意味着这批扇子已经躺在平台的仓库里，买家一下单，平台直接从仓库发出去。
说白了这就跟那句「一件货不囤」对不上了：
讲法里说的是一件货不囤、有单再从国内发，实际是整批货提前海运过去入仓。
讲法里说的是国际小包一两美金寄出去，实际是平台代发、次日到。
讲法里说的是不用囤货投入不大，实际要先垫一批货的钱和头程运费。
这两种做法都能做，但它们是两门不同的生意，成本结构完全不一样。拿囤货卖出来的销量，去论证不囤货的做法能成，这个推理是断的。
中间隔着四道成本不是一道
1.48和37.65这两个价摆在一起，看着像捡钱。我按那个页面的实际情况算了一遍：
卖出去收到37.65美元。进货50把按1.48元算，约10美元。
平台佣金一成五上下，约5.6美元。仓储加代发几美元，海运头程加包装袋又是几美元。
剩下的是十美元出头。
不是二十七美元的差价，是十美元出头的毛利，还没算广告费。
但你别急着觉得不行。一套赚十美元，一个月三千套，那也是三万美元。这门生意是成立的，只是它成立的方式跟你听到的不一样。
我的看法是，它赚的不是「老外不知道国内多便宜」这个差价，是「把货提前运过去、让买家明天就能收到」这个服务的钱。
两个平台的玩法差得很远
这个项目讲的是手工电商平台，但案例在亚马逊。这两个地方要卖的东西不一样：
亚马逊那边拼的是配送速度和价格，一模一样的货谁快谁赢，所以卖的是50支白扇装。
手工电商平台这边拼的是独特和定制，买家愿意等两周，但要一份别处买不到的，所以卖的是印着新人名字和日期的婚礼扇。
所以如果你想走不囤货那条路，该做的不是跟着卖那款五十支白扇，是做那款白扇做不了的事，也就是定制。
定制这条路正好绕开了前面所有的问题：买家下单你才做，不用囤；每单不一样，别人没法照抄价格；买家知道是定制的，也愿意等物流。
挑扇子那四条理由是对的
我纠了两处，但得说清楚，这个项目选品的思路核下来完全成立。
第一，不光是实用品，还带场景：婚礼伴手礼、动漫展道具、墙上装饰。
第二，轻、薄、不怕压，国际小包一两美元就能寄。
第三，国内本来就是主要产地，厂子多到挑不过来。
第四，大卖家看不上、纯新手做不明白，中间正好留着位置。
第一条最要紧。老外买扇子不是为了扇风，是为了某个场合。这一条决定了你的商品页该怎么写。
写英文描述可以让机器帮忙，但你得先告诉它这把扇子是给什么场合用的，它才写得出对的话。
海外定制扇子一个月能赚多少美金
前面算的是那家囤货店的账，那不是你的数。走定制这条路，账要重新算一遍。
先说单笔。一把空白折扇从国内批发拿货1.48元，加上印字或者手绘的人工，一把的成本控制在4到6块人民币。
定制款在手工电商平台上的售价，单把常见在8到15美元，成套的婚礼扇（一般20到50把一单）卖到60到200美元。
平台抽成加支付通道费大概一成半，国际小包一两美元。一单50把的婚礼扇按120美元算，扣掉货和人工约40美元、平台抽18美元、运费2美元，到手60美元上下。
这一单的毛利比囤货那条路厚，因为你卖的不是那把扇子，是印在上面的名字和日期。
换成一个月能赚多少，我按三档说。
刚开店的头两三个月，你手上没有评价，一个月能出三五单就不错，一两百美元。这个阶段主要是把打样、包装、物流这一套跑顺。
评价积累到二三十条之后，位置就不一样了。婚礼季（海外主要在4月到9月）一个月接十来单很常见，一个月六七百到一千美元。
做到第二年、有回头的婚礼策划师给你转介绍的，旺季一个月两三千美元的人有。这一档多半已经不是一个人做了，画字这一步会外包出去。
上面这几档是按平台公开的定价和批发货源价举例估算的。有句实话得说在前面：这条路是有淡旺季的，冬天单量会明显掉下来，别拿旺季的数去规划全年。
定制扇子从零开始怎么做
第一步：先把开店那关确认掉
这一步排最前面，因为它决定后面所有的功夫白不白花。上一节讲过，那个手工电商平台没对大陆主体开放，正经走只剩香港公司注册这一条。
动手之前先把主体和收款账户确认清楚，别等货和样品都备好了才发现店开不了。
要是这条走不通，同样的定制款也能挂到别的平台，或者先在接单平台上接定制设计的单，不碰实物。
第二步：挑一个具体的使用场景
别做「中国风扇子」这种大类，做一个场景。婚礼伴手礼、伴娘礼物、生日派对、动漫展道具、墙上装饰，挑一个。
为什么场景比品类重要？因为买家搜的是场景词。他不会搜「折扇」，他搜的是「wedding fans for guests」这种。
婚礼这个场景最值得先做：客单价高、一次买几十把、买家愿意等、而且每年都有新人。
第三步：做三到五款样品拍图
定制款没有现货给你拍，所以样品要自己做。挑3到5个不同的字体和配色，各做一把，拍成套图。
拍图有个要点：一定要拍使用场景，不能只拍平铺。手拿着的、摆在餐桌上的、一排放在礼盒里的，这几张比棚拍白底图管用得多。
主图上把可定制的地方标出来：名字写这儿、日期写这儿。买家一眼看懂能改什么，才会点进来问。
第四步：商品页写清楚三件事
第一件是能改什么：字体几种、颜色几种、最多几个字、能不能加图案。写成清单，别写成一段话。
第二件是要等多久。定制款必须写明制作几天、发货几天、大概什么时候到。海外买家最在意的就是这个，写清楚了差评会少很多。
第三件是起订量和阶梯价。20把一个价、50把一个价，写在页面上，省掉一半来回问价的消息。
英文描述可以让机器帮着起草，但你得先告诉它这批扇子是给什么场合用的，它才写得出对的话。
第五步：进料和把钱提回来
定制款不用囤成品，但空白扇要先进一点。按你打算接的量备50到100把，压的钱也就几百块。
包装别省。扇子怕折，一定要有硬纸套或者小盒子，运费差不了几毛钱，但差评能少一大半。
钱按平台的结算周期到账，走常见的跨境收款工具提回国内的卡。注册的时候把店铺主体、收款工具、银行卡这三处的名字对齐，对不上提现会卡住。
实体货被关店比数字产品更亏
反正这一条讲这个项目的内容基本不提，但它决定你能不能开始。
那个手工电商平台一直没有对大陆主体开放注册。它开放的只是大陆地区的收款通道权限，能收款不等于能开店。
更要紧的是今年六月：从6月4日起，平台在批量清理那些绕过注册限制开的大陆店铺，处理方式是关店，还要冻结账上的钱。
做实体货的人受这条影响更大。数字产品被关店只是没了商品，实体货被关店，你压的那批货还在仓库里。
正经走只剩用香港公司注册这一条。动手之前先把这一步确认清楚，别等货都进了才发现店开不了。
最难的那关是撑过前三个月
我觉得这个项目讲得最实在的一句是：指望一个月就赚几千美元的人，基本都在第三个月停下来了。
这句话跟前面那个案例正好能对上。那家店有1045条评价，评价是一单一单积累出来的，积累到一千多条，前面至少走了一两年。
你看到的是它现在一个月三千件，看不到的是它前面几百单是怎么一单单做出来的。
赚的是美金，一美元七块多人民币。一套赚十美元，折下来七十多块，听着不多，但它是可以重复的。同一款商品，卖第一百套和第一套，你的工作量是一样的。
看案例先看它挂在哪个平台
胡星文出海回头看这篇纠的两处，其实是同一件事。
我一开始也没想到，一个用来证明「不囤货也能做」的案例，本身是囤货做起来的；一个用来讲手工电商平台的案例，本身挂在亚马逊。
数据全是真的，问题出在拿A平台的成绩，去证明B平台的做法。
胡星文出海的建议是：以后看到一个爆款案例，先问三句：它挂在哪个平台、它是不是囤货的、它做了多久。这三句问完，你就知道它的成绩能不能套到你身上。
你要是想做这个方向，你打算走囤货那条还是定制那条？在评论区说说你的想法，我帮你看看那条路上现在有多少人在做。
我把两条路的成本对比、定制款该怎么起标题、还有开店那一步要确认的几项，整理成了一份清单。需要的朋友评论区跟我说一声。
发表评论