我查了一圈海外设计接单的时薪档位，一到两年经验的新手，一小时30到65美元。美国市场的中位价是一小时72美元。这些是公开行情，仅供参考。
拿这份行情对照一下国内：一线城市的界面设计师月薪一两万算不错的了，三四线可能就五千块。做的是同一件事，区别只在于你把它卖给了谁。
UI设计海外接单说的就是这门生意：老外的公司要做手机应用、要做网站，需要人画界面，他们不像国内习惯到处招全职，很多活直接在网上找自由设计师做。胡星文出海去年帮一个做了四年界面设计的朋友走过一遍这个流程，从整理作品集到第一单到账，中间的坑基本都踩了一遍。
这篇文章讲清楚五件事：老外的设计单从哪来、三种接单方式怎么用、时薪档位到底是多少、从作品集到第一单的六步怎么走、七个平台的抽成差多少。
老外的设计单是怎么发出来的
先把钱路讲清楚，这一段听明白了，后面的步骤才好理解。
整个流程就四步。你在平台注册账号、把作品挂上去。老外发布需求，你去投标，或者他直接搜到你。双方谈好按小时算还是按项目算。做完交稿，钱先由平台托管，客户验收之后打到你的收款账户。
这个项目最实在的一点是它不是一锤子的生意。客户觉得你靠谱，后面会一直找你，回头单能接很久。我认识的几个做起来的人，六成以上的收入来自老客户。
接单主要有三种方式
第一种是主动投标。你去看平台的需求列表，一条一条写申请。这种方式见效最快，但要花时间写申请。
第二种是被动接单。把作品放在设计师社区里，客户翻到了直接私信你。这种方式前期慢，但一旦有了积累，客户是自己找上门的。
第三种是参加比稿。平台放出题目，谁的方案被选中谁拿钱。新手拿这个当练手很合适，就算没中，你也多了一个能写进作品集的案例。
新手一般三种一起用，哪个先出单就往哪边多花时间。
主战场是这个综合平台
Upwork是海外最大的综合接单平台，你可以理解成老外的猪八戒网，只不过体量大得多。老外把需求发在上面，设计、开发、写文案、翻译什么都有。
抽成规则要先记住：平台一共抽15%，客户那边出5%，你这边出10%。一单1000美元，你实际到手900美元。
新手前半年主要就在这个平台上跑。它的需求量最大、评价体系最完整，评价做起来之后再往别处扩。
现在做海外设计接单正合适
三个变化凑到一起了，一条条说。
第一，AI把画图这一段的时间压下来了。以前出一版界面稿要一天，现在用对工具几个小时就能出，同样的工夫能接更多单。而且我留意到一个现象：会用AI工具的设计师报价普遍比不会用的高出三成。客户看的是交付速度和迭代次数，AI在这两件事上帮得很实在。
第二，细分方向的需求在涨。软件产品界面、AI产品界面这些方向，专做一个方向的设计师报价是通用设计师的一倍半到两倍。因为客户找的不是"会画图的人"，是"懂我这个行业的人"。
第三，赚的是美元，1美元等于7块人民币，同样付出获得的收益是七倍。这一条不用多解释，看看前面那个时薪档位就明白了。
这么好的事为什么国内设计师做的少
我一开始也纳闷。国内的界面设计师数量很大，水平也不差，怎么海外平台上见到的国内面孔不算多。
翻了一圈发现，难的不是能力，是三件很具体的小事：不知道有这些平台、以为要英语流利、不知道钱怎么收回来。
这三件事其实都有现成的办法。平台就那七八个，英语有工具顶，收款办一个海外收款账户就解决了。说白了，挡在前面的是信息不是本事。99%的人不知道这些平台的行情，知道的人先赚到。
作品社区是另一条稳定的路
Dribbble是设计师的作品社区，相当于设计圈的作品橱窗。你把作品传上去，客户在里面翻，看中了直接联系你。
有人靠这个平台稳定接单两年，八成客户都是社区里私信过来的。它的会员一年96美元，开通之后能自由发作品。
这条路的好处是不用天天写投标申请，坏处是前期没人看。所以正确的做法是两条腿走：一边在综合平台投标接单，一边把每个做完的项目整理好发到社区里。
海外设计师一小时能赚多少美元
这个行业的时薪是有明确档位的，我把公开行情整理了一下。
一到两年经验，一小时30到65美元。三到五年，75到120美元。五年以上，130到200美元。十年以上的资深专家能到230美元往上。美国市场的中位价是一小时72美元。这些都是公开行情，仅供参考。
换算成月收入更直观：转到海外接单、把评价做起来之后，一个月8000到12000美元是有人拿到的水平。收益因人而异，都是参考。
不是他的能力突然变强了，是他换了一个市场。这句话是这个项目最核心的一件事。
最高的那一档长什么样
Toptal是这个行业里门槛最高的平台，只收全球前3%的设计师。
它要过四轮审核：英语沟通、专业能力、实战项目，最后还有一轮面试。听着挺唬人，但进去之后报价能到一小时100到250美元，客户是世界五百强这个级别。
这一档不用一开始就想。先在别的平台把评价和案例做起来，一两年之后再来考，通过率会高得多。知道有这么个天花板在那儿，路就不会走窄。
前三个月的收入怎么算
说实话，前三个月是不能按上面那个档位算的。
新账号没有评价，客户不敢给大单。这段时间的报价一般定在一小时15到25美元，接的都是改稿、单页设计这种不复杂的活。一个月接四五单，收入在几百到一千美元之间。
这三个月的目标不是赚钱，是拿到五到十个五星评价。评价条数上去之后，报价往上调是很自然的事，客户也不会觉得贵。
从整理作品集到接第一单的六步
六步，第一步最花时间也最重要。
第一步：把作品集重写成案例
这一步给自己一到两周，因为老外找设计师，唯一看的就是作品集。
挑五到八个你最满意的项目，每一个都按案例的写法重做一遍：项目背景是什么、设计目标是什么、中间改了几版、为什么这么改、最后的效果怎么样。
一百张图堆在一起没用，得让人看懂你解决了什么问题。这是国内设计师最容易吃亏的地方，我们习惯了贴效果图，老外习惯看你的思考过程。
英文说明交给AI起草，你自己再顺一遍就行。这部分不用写得多漂亮，说清楚就行。
第二步：注册作品社区和比稿平台
Behance可以直接注册发作品，不用等审核。Dribbble要么等别人邀请，要么开会员。
99designs是比稿平台，去参加比赛不指望中奖，目的是给自己积累十到十五个拿得出手的案例。这些案例都是真实的商业需求，写进作品集比自己编的练习稿有说服力得多。
有了这批案例，再去谈别的单子就好谈多了。
第三步：去综合平台正式接单
Upwork的资料要填完整：标题、简介、技能标签、教育经历，一样都不能少。资料不完整的账号，平台的推荐权重明显低。
Wellfound对接的是创业公司，能拿到月薪加期权那种合作，适合想要相对稳定关系的人。
这里有一条最关键的：前三十份申请，每一份都要针对客户的需求单独写。套一个模板群发，基本没人理你。写申请的时候先说你看懂了他的问题，再说你打算怎么做，最后放一个最相关的案例链接。
第四步：提前把收款办好
这一步胡星文出海要多提一句：一定要在接第一单之前办好，别等钱到账了才发现取不出来。
国内的银行卡多数平台绑不上。正确做法是提前注册一个Payoneer账户，申请一个美元收款账户，再绑到接单平台上。手续费一到两个点。
这一步办下来要三到五天，中间还要等审核。注册时填的姓名必须和你平台账户上的完全一致，拼音顺序也别写反，这是跨境收款卡人最多的地方。
第五步：前三个月低价接单
报价先定在一小时15到25美元，专挑改稿、单页设计这种不复杂的需求。
做的时候快一点，比对方要求的多给一点。比如客户要三个方案，你给四个；客户要交源文件，你顺手附一份使用说明。这些小动作换来的是五星评价和一句主动的推荐。
目标很明确：积累五到十个五星评价。新人前几个月出单慢是正常的，评价做起来之后就顺了。
第六步：半年之后调方向和价格
做满半年，回头看看自己接到的都是什么类型的单子，哪一类最赚钱就往哪个方向做深。
价格每三个月往上调一成到一成半。别一直用低价，一直低价客户会把你当成便宜劳力，而且低价单的客户往往要求还更多。
调价的时机很好把握：手上排队的单子做不完的时候，就是该涨价的时候。
七个接单平台的抽成和定位
平台的抽成差别不小，一年下来能差出一大笔。我把常用的几个整理成一张表：
| 平台 | 抽成 | 适合什么阶段 |
| Upwork | 共15%（客户5%＋你10%） | 新手主战场，需求最多评价体系最全 |
| Fiverr | 20% | 挂服务页等人下单，不用天天写申请 |
| goLance | 7.95%，还能跟客户分摊 | 老客户可以商量挪过来，省抽成 |
| Contra | 零抽成 | 已有稳定客源的人，长期合作最划算 |
| Toptal | 按项目计价，四轮审核 | 做满一两年之后冲的高价档 |
| Dribbble | 会员一年96美元，客户直接私信 | 被动接单的主要来源，长期要经营 |
| 99designs | 比稿制，中选才拿钱 | 新手练手和积累真实案例用 |
抽成这一项在收入做上去之后差别很明显。假设一年做20万美元的单子，Upwork抽走2万，goLance只抽1.59万，Contra一分不抽。所以长期合作的客户可以商量着挪到抽成低的平台，一年下来能省一万多美元。
不过新手别一次注册五六个平台，挑三四个用心做就够了。每个平台的资料、作品、申请都要花心思，摊太开反而每个都做不深。
做海外设计单最该做对的四件事
这几条提前做对，后面的路会顺很多。
作品集必须写成案例
这一条前面说过，这里再强调一次，因为它是决定成败的那一件。
光贴效果图，客户看不出你做了什么。一个完整的案例应该有：客户遇到的问题、你的判断、设计过程中的取舍、最终效果和数据。哪怕只有三个这样的案例，也比二十张漂亮图管用。
接单一定走平台合同和托管
钱先由平台托管，客户验收完再解冻，这对双方都稳妥。
有客户会提出私下走款省抽成，这个别答应，尤其是刚开始合作的时候。平台托管是你唯一的保障，出了纠纷平台会介入。等合作过很多次、关系稳固了，再商量挪到抽成低的平台，那是另一回事。
接单量按自己能做完的算
新手容易犯的一个错是有单就接，结果同时压了五六个项目，全部延期。
海外客户对交付时间很看重，延期一次评价就受影响，而评价是你后面所有议价能力的来源。宁可推掉一单，也别把已经接的做砸。
英语这一关有现成的工具
文字沟通完全不是问题，翻译工具加AI润色就够。真正让人紧张的是视频会议。
办法有两个：一是跟客户说明你更习惯文字沟通，很多海外客户接受这种方式；二是实在要开会，用带实时字幕的会议工具，它能把对方说的话变成文字，你看着回。
还有一招更省事：需求确认用录屏代替开会。你录一段屏幕演示，边操作边讲你的方案，配上字幕发给客户。这种方式老外反而觉得专业。
第一次报价怎么说才不别扭
很多设计师卡在这一句上：客户问多少钱，不知道怎么开口。
有个很好用的说法：先问清楚范围再报价。比如"这个项目大概几个页面、需不需要交互稿、要不要出源文件"，问完再给一个区间价，同时说明超出范围的部分怎么另算。这样报出来的价客户容易接受，你后面也不会因为需求变多而白做。
还有一点，别主动降价换单。客户嫌贵的时候，正确的回应是减少交付内容，不是直接打折。比如"这个预算的话我可以先做核心的三个页面，其余的后面再加"。这句话说出去，你的定价就立住了。
改稿次数一开始就写清楚
海外客户对合同条款很认，你写几轮就是几轮，他不会硬来。反过来说，你不写，他就会一直改。
常规的做法是在报价里注明包含两到三轮修改，超出部分按小时另算。这一句话能帮你省掉大量的无效沟通，也是新手和老手最明显的区别之一。
关于海外接单的七个常见疑问
要几年经验才能开始
一到两年就能起步，对应的是30到65美元那一档。经验少一点也不是不能做，先从比稿平台和小额改稿单开始积累案例。真正难的不是年限，是有没有拿得出手的作品集。
多久能接到第一单
认真投申请的话，通常在投出二十到四十份之后。这个份数看着多，但每一份都是练习，写到第十份你就知道客户想看什么了。前提是每一份都单独写，模板群发再多也没用。
按小时算还是按项目算好
新手建议按项目算，因为你对工时的估算还不准，按小时容易被压时间。等熟悉了客户的节奏，长期合作的客户改成按小时更划算，尤其是那种需求经常变的项目。
客户不付款怎么办
走平台托管就不存在这个问题，钱在你开工前就已经冻结在平台上了。这也是前面说"一定走平台合同"的原因。私下交易出了问题，平台不管。
时差怎么处理
比想象中好办。海外客户习惯异步沟通，一天回一两次消息是常态，不会要求你随叫随到。跟客户约定一个固定的回复时段，比如你的晚上，反而显得专业。
AI会不会取代这个项目
短期不会，而且现在是会用AI的人在拿更高的报价。客户要的不是几张图，是有人替他判断这个界面好不好用、这个流程顺不顺。AI把画图的时间省下来了，省下来的时间正好用来做判断和沟通，这部分才是收费的核心。
要不要专做一个细分方向
做满半年之后要。专做软件产品界面、AI产品界面这类方向的设计师，报价是通用设计师的一倍半到两倍。前半年先广撒网看看自己接到什么单，半年之后往最赚钱的那一类做深。
说到根上，这个项目就是把已经会的手艺换个市场卖。国内改十版设计可能就那么点钱，海外是一小时一小时算给你的。你的能力没变，变的是买家。
门槛确实有一点，作品集要重写、收款账户要办、前三个月要低价接单。但这几件事都是一次性的，办完之后就是你自己的资产：作品集越来越厚、评价越来越多、老客户越来越稳。
今晚就能做的第一件事：把手上最好的三个作品翻出来，每个写四段话，项目背景、设计目标、中间怎么改的、最后效果怎么样。一个小时能写完，写完你就有作品集的雏形了。
胡星文出海后面继续分享这类把现有技能换市场的海外项目。你做设计几年了、手上有哪类作品，想走UI设计海外接单这条路的话最缺哪一步？评论区说说你的情况，我帮你看看该从哪个平台起步。觉得这篇有用就点个赞、点个在看，也欢迎关注一下。
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