国外有个专门给老师买卖教学材料的平台。练习册、单词卡、复习提纲、考试题，老师自己做完传上去，别的老师花钱下载。
2024年一年，这个平台付给卖家两亿五千三百万美元，有三百多个卖家在这儿累计赚过一百万美元以上。
这两个数是真的。但胡星文出海把卖家总人数也查了出来，把两个数一除，这个项目的样子就完全不一样了。
两亿五千三百万分到二十三万人头上
我先把分母找出来：这个平台上有二十三万三千多个卖家。
两亿五千三百万除以二十三万三千，平摊到每个人身上是一年一千零八十四美元，也就是一个月九十美元。
你别看九十美元听着还行，但平均数在这种场合是最会骗人的一个数。
真实的分布是这样：
大多数活跃卖家每个月拿到27美元，前1%的卖家每个月拿到6300美元。
二十七美元和六千三百美元，中间差两百三十三倍。
二十七美元折成人民币不到两百块。那个「一个月只有几十块」的说法，说的就是二十七美元。
再算一笔：前百分之一是两千三百多个人，按每人每年七万五千六百算。
这批人合计拿走了一亿七千六百万，占那两亿五千三百万的七成。
五百四十一个人里出一个
我还查到一个比上面那些更直接的数。
2024年，在这个平台上赚到六位数美元的卖家，一共是四百三十一个人。
拿它跟卖家总数比一下：
这一年的卖家总数是233358人，赚到六位数的只有431人，占比0.18%，541个人里出一个。
我把这个比例摆出来不是想吓唬你。是想说，那三百多个百万卖家的故事，是从二十三万人里筛出来的。
你听到的每一个成功案例，背后都站着几百个月入二十七美元的人。决定你在哪一边的，不是你上传了多少个材料。
一个词就有三十八万个结果
为什么大多数人卡在二十七美元那一档？这张图能说明一半。
我搜了一个很常见的词，开学季装饰。出来三十八万个结果。
你往下翻，前几个长这样：
第一个是开学季彩旗装饰，适用K到二年级，3美元打折到2.4，五星，14条评价。
第二个是班级规则海报，适用学前到二年级，同样3美元打折到2.4，4.9星，458条评价。
第三个是欢迎回来公告板，5美元打折到4，也有评价。
两件事一目了然。
第一，单价就是两三美元。而且页面顶上还挂着全站促销，一个促销码再打七五折。按2.4美元算，你要卖多少份才够二十七美元，自己心里有数。
第二，那个只有14条评价的排在458条评价前面。说明排序不完全看销量，新人有机会挤进来。但你也看到了，你要挤进去的是三十八万个里面的前几名。
还有个细节：这两个商品都标着适用年级，一个是K到二年级，一个是学前到二年级。这个标注不是装饰，是老师筛选的时候真的会点的筛选项。
老师们已经在投诉机器做的材料
其实这一条是今年八月才出来的，很新，值得单独说。
有教育媒体报道，老师们开始在这个平台上遇到明显是机器做的低质材料，并且投诉出来了。报道里列的问题有：明显的错误、粗制滥造的插图、不靠谱的信息。
为什么这条对你重要？因为它说明两件事：
一是已经有很多人在批量传机器做的材料，你要是也这么做，是在往最挤的地方挤。
二是买家已经被这类东西烦到了，这反而是认真做的人的机会。
说白了，买家是老师，材料是拿去上课用的。排版不对、题目重复、难度跟年级对不上，用一次就不会有第二次。
这跟卖装饰画不一样：装饰画好不好看是主观的，一份三年级的口算练习题合不合适，老师上一节课就知道了。
定得越具体越容易卖出去
胡星文出海接着说怎么才能不掉进那二十七美元里。我看下来，真正卖得动的人做对了三件事。
锁死一个年级加一个学科
比如只做二到五年级的数学口算，或者只做幼儿园到二年级的自然拼读，别的都不碰。
定得越具体，你越清楚这个年级的老师缺什么。而且回头看上一张图，年级本来就是买家的筛选项，你不标清楚，连筛选那一关都过不去。
对着一个具体的课堂问题做
老师搜的是分数怎么教、乘法表怎么练、班里孩子情绪怎么管，不是搜「数学练习册」。
这两种做法的区别在于：前者是一个有人正在头疼的问题，后者是一个品类名。三十八万个结果里挤着的，大部分是后者。
标题按老师真会搜的话来写
回头看那张搜索结果，卖得好的那两个标题是这么写的：把品类词、场景词、适用年级全堆进去，还带上缩写。
这不是为了好看，是为了被搜到。研究一下你那个细分方向里卖得好的几个是怎么起标题的，照着那个路子来，比自己想一个漂亮标题管用。
收款这一步比想象中省事
做出海项目，收款经常是最容易卡住的一关。这个平台在收款上反而简单。
打款方式是平台每月通过一家第三方支付服务商结算。
收款渠道你可以在那家服务商里绑直存，也可以绑收款账户，两种都行。
要不要美国身份？不用，非美国卖家连那份税表都是可选的。
这一点比很多同类平台友好。有些平台大陆身份根本注册不了，这个平台的门槛不在身份上，在你做的东西上。
注册的时候先把收款那一步设好，别等卖出东西了才开始弄。
二十七和六千三百差在哪
把前面几条并起来看，那两百三十三倍的差距是怎么来的，其实挺清楚的。
27美元那一批什么品类都做一点，做的是泛泛的材料，比的是谁传得多。
6300美元那一批只做一个年级加一个学科，对着具体的课堂问题做，比的是谁在一个细分方向上做得深。
三十八万个结果，对做泛泛材料的人是绝望，对做细分的人是无关。因为搜「三年级带图分数练习」的老师，看到的不是那三十八万个。
赚的是美金，一美元七块多人民币。一份材料卖两块四美元听着少，但它是做一次卖很多次的，而且老师这个群体年年换新生、年年要备课。
胡星文出海最后提醒一句：这不是个快项目。上面那些卖到六千三百美元的人，手上都是几年积累的材料库，不是一个月堆出来的。
你要是当老师、当过家教、或者辅导过自家孩子，你最熟哪个年级的哪个知识点？在评论区说说，我看看那个方向在平台上有多少人在做。
我把这几个收入数据的来源、年级学科怎么定、还有标题该怎么起，整理成了一份清单。需要的朋友评论区发我个消息。
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