国外有人在Snapchat上发了一条视频，拿到500美金的平台奖励。这不是什么百万粉丝的大号，就是一条内容正好对上了平台的推荐口味。
Snapchat赚钱这个玩法在国内知道的人很少。大家做海外短视频，第一反应都是YouTube和TikTok，那两个平台确实大，但也确实卷，很多人内容做了半年还没赚到一分钱就先放弃了。
Snapchat是一个国外的社交软件，最早靠"照片阅后即焚"火起来，现在的主要形态是短视频加实时聊天，用户群偏年轻。胡星文出海翻了一圈它的创作者政策，发现这个平台给创作者发钱的通道比大多数人想的要多，一共有12条，从平台直接给的奖金到自己接单卖服务都有。
老外愿意在这上面花钱，因为他们的社交消费习惯就是这样：喜欢一个创作者就打赏、看到有用的东西就买、有需求就直接私信找人做。而Snapchat对内容的判断更看重新鲜度和用户停留时间，不太看你是谁、有多少粉丝，这对新账号反而友好。
下面把这个平台完整讲一遍：它是怎么回事、12种赚钱方法分别怎么做、一个月大概能赚多少、从零开始的操作步骤、真正决定成败的是什么，以及新手最容易做错的几件事。
本文目录
Snapchat是个什么平台
先说清楚它跟国内产品的对应关系，不然后面讲变现你会想象不出来它长什么样。
Snapchat大概相当于微信加抖音的混合体，但更偏私人社交。它有几个核心功能：Stories是发给好友看的日常内容，24小时后消失，有点像朋友圈；Spotlight是公开的短视频推荐页，逻辑跟抖音的推荐流一样，谁的内容好就推谁；Lenses是AR滤镜，用户拍照拍视频时套的特效；Snap Map是地图上看好友动态。
其实对创作者来说，赚钱的入口主要就集中在Spotlight和Stories这两块。
这是它的创作者官网页面，标语写着Grow just by being yourself。这句话其实点出了平台的调性：内容偏真实、偏日常，不像YouTube那样需要高制作成本。这对个人创作者来说是好事，一部手机就能开始。
那国内的人具体能在上面做什么内容？我数了数自己刷到的账号，有三个方向比较现实。第一是不需要露脸的题材，比如美食制作过程、手工制作、宠物日常、风景延时，这类内容没有语言门槛；第二是信息差内容，把国内已经玩熟的东西做成英文版本，比如国内流行的收纳方法、AI工具用法、小众好物；第三是视觉冲击类，机械动图、解压视频、创意剪辑，这类在任何平台都有流量。
Snapchat赚钱的12种方法
我把这12条路按上手难度从低到高排了一下，做成了这张表：
| 赚钱方法 | 怎么赚到钱 | 收入参考 |
|---|---|---|
| Spotlight奖金 | 发短视频到推荐页，播放和互动达标平台直接发奖励 | 单条爆款有人拿过500美金 |
| 广告分成 | Stories内容里插广告，按有效观看结算 | 日均5到10万观看月入几百美金 |
| 官方创作者计划 | 内容稳定输出被官方认证，拿激励和合作资源 | 30万粉的账号月2000到4000美金 |
| 粉丝打赏 | 粉丝用虚拟礼物支持，平台抽成后提现 | 稳定更新的账号月300到500美金 |
| 联盟营销 | 推广专属链接，用户注册或下单你拿佣金 | 软件类一单20到50美金 |
| 引流到独立站 | 把人引到自己网站，网站上挂广告或卖东西 | 看网站变现方式，属于长期积累 |
| 引流到社群 | 把粉丝引到Telegram或邮件列表反复触达 | 看后端卖什么，复购是关键 |
| 品牌商单 | 品牌方付钱让你把产品融进内容里 | 小号100到300美金，中等号500到2000美金 |
| 卖数字产品 | 做教程、模板、资源包，引到购买页成交 | 低价版5到10美金，进阶版99美金以上 |
| 卖服务 | 替别人剪视频、做图、代运营账号 | 剪一条视频50到150美金 |
| AR滤镜定制 | 用Lens Studio做滤镜，接品牌活动的定制单 | 简单活动滤镜有人报价1200美金 |
| 广告代投 | 帮电商或App客户投Snapchat广告收服务费 | 基础月费300到1000美金一个客户 |
说实话这12条不是让你全做，实际上它们分三个阶段。
新手期只做前两条，靠平台直接发钱验证自己能不能做出有人看的内容；有了几千粉丝之后进入第二阶段，做联盟营销、引流、卖数字产品；有了稳定的账号和作品之后才谈第三阶段，接品牌商单、做滤镜、接广告代投。
说个我觉得最有意思的一条：AR滤镜。
Lens Studio是Snapchat官方出的免费工具，做滤镜完全不需要写代码，界面里拖拖拽拽就能出效果。真正赚钱的方式不是靠滤镜被使用的次数，而是接品牌方的定制单，一个活动滤镜几百到几千美金都有。这条路会的人少，竞争也小。
Snapchat赚钱一个月有多少美金
先给一个真实的量级判断：这不是一夜暴富的项目，但也不需要做很多年才赚到钱。
你别看方法有12种，第一阶段大概是前三个月，你的收入主要来自Spotlight奖金和广告分成，从零到几百美金都有可能，波动很大。这个阶段的重点不是赚钱，是把做内容这件事练熟。
第二阶段是有了几千到几万粉丝之后，联盟营销和数字产品开始有转化，月收入落在500到2000美金是常见的水平。有个做剪视频的接单方向，一条50到150美金，一个月接十几条就有一两千美金。
第三阶段是账号有了明确定位和稳定粉丝之后。品牌商单是这个阶段的大头，粉丝不到10万的账号接一条商单800美金的案例是有的；做广告代投的话，手上有三个客户，一个月的服务费加起来是五位数人民币。
我拿广告分成算一笔具体的账。Snapchat的广告分成按每千次有效观看结算，单价从几美元到十几美元不等，看内容领域和观众国家。假设你的Stories每天有5万次有效观看，按每千次5美元算，一天250美元。
这项收益看着高，但要清楚一点：日均5万观看意味着你得日更十几条内容，而且要持续做很久才有这个量。
跟其他平台横向比一下，你会更清楚Snapchat的位置：
| 平台 | 竞争程度 | 变现门槛 | 适合谁 |
|---|---|---|---|
| Snapchat | 较小 | 低，新号也有机会拿奖金 | 想快点看到反馈的新手 |
| YouTube | 很大 | 高，要1000订阅才开通分成 | 能做长视频、愿意做久的人 |
| TikTok | 很大 | 中，主要靠带货和商单 | 有货或有带货能力的人 |
Snapchat的优势就在这张表里：竞争小、变现门槛低、平台愿意主动给创作者发钱。劣势是单价没有YouTube高、粉丝量做不了那么大。所以更合适的定位是把它当成起步平台，先在这里把内容能力练出来、赚到第一笔美金，再考虑往别的平台扩。
从0开始做Snapchat的操作步骤
第一步：注册账号定好方向
注册用邮箱就行，界面全英文但功能都很直观。注册完先把资料补齐：头像、昵称、简介，简介里写清楚你这个号是做什么内容的。
这一步胡星文出海要多提一句：方向要在动手之前定下来，而且越具体越好。"搞笑视频"太宽，"用国内小工具解决生活问题"就具体多了。定方向的标准是三条：你能持续做、老外看得懂、不需要太多语言解释。
第二步：做够30条Spotlight视频
这是最花时间也最关键的一步。前30条的作用不是赚钱，是让平台知道你的账号是做什么的，同时你自己也能看出哪类内容数据好。
内容有三条硬要求。第一是必须原创，搬运加水印的内容基本不会被推荐；第二是开头三秒要抓人，Spotlight的推荐逻辑跟抖音一样，前几秒决定了后面还有没有人看；第三是发布频率要高，每天两到三条，命中爆款的概率才够。
拍摄不需要好设备，手机就够。剪辑用剪映的国际版或者手机自带的工具都行。
发布的时候还有个细节容易被忽略：标题和标签都要用英文，而且要用老外真的会搜的词。我看过不少国内账号内容做得不错，标签却全是中文，平台没法判断该把它推给谁，播放量自然起不来。这个动作花不了三分钟，效果差别却很大。
第三步：开通变现功能
账号有了一定的内容量和互动数据之后，平台会开放变现入口。Spotlight奖金是系统自动判断的，达到条件会有通知；广告分成和打赏需要在创作者后台里手动申请开通。
这里要注意，各个变现功能的开通门槛不完全一样，而且平台会调整。稳妥的做法是把内容做起来，功能到了自然就开了。
第四步：把粉丝引到自己的地方
光靠平台发钱是不稳的，账号一旦被限流收入就断了。所以有了粉丝之后要做的是把他们引到你能自己掌控的地方。
两个方向。一个是引到自己的网站，简介里放链接，网站上挂广告或者卖数字产品；另一个是引到Telegram群、Discord或者邮件列表，这样每次有新内容或者新产品都能直接触达。
卖数字产品的话，Gumroad是最省事的落地页工具，它相当于国外的小报童，你把文件传上去定个价，它负责收款和自动发货，链接直接放在Snapchat简介里就行。
第五步：把美金提回国内
Snapchat的创作者收入走的是平台绑定的收款方式，国内的人一般用PayPal接收，或者用Wise这类跨境收款账户。
Wise的好处是汇率比较接近实时汇率，手续费透明，支持140多个国家和地区的转账。要注意的是收款账户的实名信息必须和平台账号一致，另外首次提现建议先走一笔小额验证路径通不通。
做Snapchat真正拼的是什么
看了这么多变现方法，我把做得起来的账号对比了一圈，发现真正决定能不能赚到钱的其实就三件事。
第一是更新频率，不是单条爆款。
Snapchat的广告分成机制看的是持续的观看量，一条视频爆了带来的收入远不如每天稳定更新。有人试过断更三天，收入立刻掉下来。这个平台奖励的是勤快的人，不是运气好的人。
第二是信任路径，不是直接推销。
做联盟营销的人最容易犯的错就是一上来就发链接，转化率几乎为零。正确的节奏是先用内容建立信任，让人觉得你懂这个东西，再自然地提到你在用什么工具。
读者信的是你这个人，不是那条链接。
第三是把流量变成自己的资产。
平台给你流量是它的政策，政策随时会变。真正稳定的收入来自你自己的网站、邮件列表和社群。很多做得久的人最后赚的大头都不在平台内，而在平台外。
顺便说一下广告代投这条路。Snapchat Ads是平台的广告投放后台，学会用它之后可以帮电商、App、订阅类的客户投放，按月收服务费或者按效果分成。这个方向看着不起眼，但因为会的人少，客单价反而比做内容高。
再说个容易被忽略的方向：帮别人做账号。
国外有不少小品牌想做Snapchat但没人手，找人代运营是常态。这类活的报价通常是月费300到1000美金一个账号，内容你按套路批量生产，一个人同时接三四个号完全做得过来。我对比了几家做这行的报价，发现单价差得很大，关键看你能不能拿出之前做过的账号数据当案例。
说白了，只要你自己的号先做出一点成绩，接单这条路自然就通了。所以前期做号别嫌慢，那些数据后面都是你的报价依据。
起步阶段最容易走偏的几件事
第一，搬运别人的视频。带水印的内容基本推不动，而且有账号风险。正确的做法是自己拍，或者用免费素材重新剪一版加上自己的创意。
第二，同时做十二条路。看到12种方法就想全试一遍，结果每条都做得很浅。前三个月只做Spotlight这一条，把内容能力练出来再说。
第三，把人拉进群就天天发链接。
社群三天就死了。引流之后要继续提供有用的内容，卖东西的频率控制在十条内容里有一条就够。
第四，做自己觉得好的产品。很多人花一个月做了一套教程，结果没人买。正确顺序是先看粉丝在问什么问题，再照着做产品，这样上线就有人要。
第五，两个月没结果就换平台。
做内容这件事最忌讳的就是反复横跳。选一条路走够三个月，平台才会给你稳定的反馈。
上手之前，几个实际问题先摆平
国内能正常做，内容合规的账号正常运营是没问题的，很多国内创作者都在做，注意账号信息填真实、内容别碰平台禁止的类目就行。英语不好也能做，选不需要说话的内容方向，比如美食制作、手工、宠物、风景，需要文字的地方用AI翻译，配几个英文关键词就够，真正卡住人的不是语言，是内容能不能持续产出。
没有粉丝就从Spotlight奖金和广告分成这两条开始，它们不需要粉丝基础，平台看的是单条内容的表现，先靠这两条验证自己能不能做出有人看的东西。不想露脸完全可以，Snapchat上不露脸的账号很多，做产品展示、动手过程、风景延时、剪辑合集都不需要出镜。做AR滤镜也不用会编程，Lens Studio是可视化操作的，官方还有大量现成模板可以改，对新手来说更现实的路径是先学会做几个基础滤镜，然后去接品牌的定制单。
钱的节奏：做得勤快的话，一两个月内拿到第一笔Spotlight奖金是有可能的，但要形成稳定的月收入，一般要三到六个月。账号数量上，自己做内容建议先做好一个，做起来之后再复制；帮别人代运营的话，三到四个号是比较常见的负荷，因为内容有固定套路，批量生产效率高很多。设备一部手机就够，前期最该投入的是时间，不是设备，等确定这个方向能做下去了，再考虑补个稳定器或者补光灯。
担心机会窗口的，平台给创作者发钱是为了拿内容和用户，只要它还在跟YouTube、TikTok竞争，这个通道就会一直开着，而且国内知道的人少，现在进去竞争压力比那两个大平台小得多。
回到开头那条拿了500美金的视频。它能拿到这笔钱，不是因为发的人有多少粉丝，而是因为那条内容刚好被平台推出去了。
Snapchat这个平台的本质，是一个还在花钱抢创作者的地方。竞争小、门槛低、变现通道多，对刚开始做海外内容的人来说是个很合适的起点。
国内知道这个平台在发钱的人还不多，信息差摆在这儿，早进去的人吃的就是这一口。
要说门槛，就是得能持续更新，这一点没法取巧。但换个角度看，一部手机、一个免费账号，成本几乎为零就能试，试错的代价小得可以忽略。
想摸摸行情很简单：去Snapchat的网页版翻十分钟Spotlight，看看现在什么内容在被推、点赞量都在什么级别。看完你心里就有数了。
你打算用12种方法里的哪一条起步？评论区说说你想做的内容方向，我看到会一条条回。
海外这类冷门平台想一次看全的，发个信息过来，送你一份新手出海资料，50个赚钱网站文档里社交平台这一栏把发钱规则都标出来了。
发表评论