先看一个具体的数。说白了，这门生意的钱就长在这类项目数据里。
一家海外主机商的联盟项目，按产品类型给佣金：共享主机每单65美金，云主机也是65美金，最贵的那一档每单125美金。你要做的事只有一件，把带你专属参数的链接放出去，有人点进去买了，这笔钱就记到你名下。
国外联盟营销这件事，胡星文出海翻了不少平台数据之后最直接的感受是：它是海外项目里唯一不用你有产品、不用你囤货、也不用你做客服的一条路。你只负责把人带过去，剩下的交易、发货、售后全是商家的事。
老外那边有多普及？说白了，绝大部分品牌都开着联盟项目，从主机、软件、课程到日用品，官网底部翻一翻基本都能找到入口。这在国内还算个小众玩法，在海外已经是标准的获客方式了。
这篇我会讲清楚六件事：联盟营销到底怎么赚钱、两种佣金模式差在哪、佣金为什么能差五十倍、去哪申请、申请要具备什么条件、还有五种推广方式新手该挑哪一个。
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国外联盟营销靠什么把钱赚到手
整件事拆开其实只有三个角色：商家、你、用户。
商家想卖东西但缺客源，你手上有内容有流量，用户有需求要买东西。你把商家的产品介绍给用户，用户通过你的专属链接完成动作，商家从利润里分一笔给你。整条链子里你不碰货、不收款、不处理售后。
这是联盟平台里的商家列表，每一行是一个可以申请的品牌，后面标着佣金水平和EPC。EPC是每一百次点击的平均收益，这个数字比佣金比例更能说明一个项目值不值得推。
为什么说EPC比佣金比例更准？举个例子就明白了。有个商家给百分之五十的佣金，听着很高，但它的产品单价只有十美元，转化率还低，一百次点击可能只成交一单，EPC就只有两块多。另一个商家佣金只有百分之十，客单价三百美元、转化率高，一百次点击成交五单，EPC是十五美元。后者才是真正值得推的那个。
所以挑项目的顺序应该是先看EPC，再看佣金比例，最后才看单价。很多新手正好反过来，专挑佣金比例高的推，推了半年发现赚不到钱。
钱怎么算到你头上？靠的是链接里的追踪参数。
你拿到的链接后面会挂一串参数，里面记着你的身份编号。用户点了这条链接，浏览器里就留下一个记录，接下来他在有效期内下单，系统就知道这一单是你带来的。这个有效期各家不一样，短的一天，长的三十天甚至更久，它直接决定你能吃到多少转化。
这个差别有多大？拿两个极端情况比一下。有效期只有一天的项目，用户当天不下单这笔就飞了，而买东西前先货比三家、隔几天再回来买是很常见的事。有效期三十天的项目，用户这个月内任何时候回来下单都算你的。同样的流量，后者的实际收入可能是前者的两三倍。
所以看条款的时候，追踪期这一栏值得多花两分钟。有些商家还会写清楚是按最后一次点击算还是按第一次点击算，如果用户先点了别人的链接再点你的，这两种规则下归属完全不同。
两种佣金模式的钱不一样好赚
海外联盟的结算方式主要分两种，搞清楚它俩的差别，你才知道自己该接哪一类。
第一种是按拉新算钱
用户不用花一分钱，只要完成注册、填表、下载这类动作，你就能拿到佣金。这一类的门槛最低，因为不需要说服别人掏钱。
佣金从一美金到上百美金都有，差距全看行业。游戏和社交这类，用户基数大、注册容易，一个人头大概一到五美金。金融、贷款、装修这几个行业就完全是另一个量级，我看到过一个贷款商家给到每条有效信息175到225美金。
为什么差这么多？因为后端的价值不一样。一个游戏注册用户对商家来说可能就值几块钱，一个真实的贷款咨询客户背后是几千甚至上万美金的业务。保险行业居中，一条信息四美金上下。
第二种是按成交分成
用户真的付钱买了东西，你从成交额里抽一个比例。这一类的佣金跨度更夸张，从百分之一到百分之九十都有。
决定比例的是产品成本。虚拟产品像课程、软件、电子书，复制一份的成本接近零，商家给到七八成佣金一点都不心疼。实体商品要进货要发货要仓储，利润本来就薄，能给百分之一到五就不错了。
主机这一类比较特殊，佣金能到百分之十甚至百分之百。有个案例是这样的：一款月付六美金的服务器，用户续费满三个月之后，推荐人能拿到一百美金。算下来商家等于把前十几个月的收入全给了推广者，赌的是用户之后会一直续下去。
这两种模式怎么选？我的看法是新手先从拉新那一类入手。让人免费注册比让人掏钱容易太多，先把第一笔佣金赚到手，建立起信心，再去碰客单价高的成交提成。
申请渠道有两条路可以走
拿到推广资格有两条路，走哪条取决于你想推什么。
第一条路是去联盟平台
联盟平台就是个中间商，一边聚集了成千上万的商家，一边对接推广者。你注册一个账号，就能在里面挑品牌申请。
最大的几家平台里，有一家挂着三千多个广告商，金融和贷款类的佣金特别高。另外两家国际平台的商家结构不太一样，软件和订阅类产品更多。三家都可以同时注册，同一套内容能投三个地方。
走平台的好处是选择多、结算统一，一个后台能看所有项目的数据。坏处是审核相对严，新账号申请热门商家容易被拒。
第二条路是直接找品牌官网
你想推的品牌如果自己就有联盟项目，可以跳过中间商直接申请。方法很简单，打开品牌官网拉到最底下，找Affiliate或者Partner这类字样的入口。
更快的做法是直接搜品牌名加上affiliate这个词，官方页面基本都排在第一条。
直接申请的好处是佣金通常比走平台高一点，因为省掉了中间抽成，而且沟通更直接。坏处是每个品牌一套后台，推的品牌一多，对账就变成体力活了。
不管走哪条路，申请前都要把合作条款看一遍。重点看三样：佣金怎么算、追踪有效期多长、什么情况下佣金会被取消。第三条最容易被忽略，有些商家规定用户退款佣金就作废，有些规定同一个用户只算一次。
申请之前你手上得先有点东西
这是最多新人卡住的地方，也是我要重点提醒的一条。你别看前面讲得挺美，这一关过不去，前面全是白说。
如果你手上什么都没有，没有网站、没有社交账号、没有任何流量来源，绝大部分商家和平台会直接拒绝你的申请。
道理很好理解。商家给你推广资格是有成本的，他要给你开账号、给你追踪链接、还要承担你乱推坏了品牌名声的风险。你连能把内容发在哪都说不出来，人家凭什么批。
申请表里通常会让你填流量来源，具体要写清楚：你的网站地址是什么、社交账号有多少粉丝、内容主要讲哪个方向、大概能带来多少访问。这几项填得越具体，通过率越高。
还有一条硬规定：账号必须是你自己的。有些人想借别人的网站或者账号去申请，这条走不通，平台会要求验证所有权，比如往你的域名里加一段代码，或者在社交账号上发一条指定内容。别人的账号你验证不了。
所以正确的顺序是：先把承载内容的地方做起来，哪怕只是一个刚上线两周、有十几篇文章的小站，也比空手申请强得多。
五种推广方式新手该挑哪个
拿到链接之后，把它放到哪里去，这决定了你能不能出单。
独立站推广
自己做一个网站，写产品测评、使用教程、同类对比这些内容，在文章里自然嵌入推广链接。
你看这种对比表格，把几家的价格、特点、适合人群列清楚，每一行后面挂上对应的链接。读者看完表格心里已经有选择了，点过去下单的转化率比硬广高得多。
这是最适合新手的方式，原因有三个：内容能一直留着带来搜索流量、不用露脸、不用英语口语。
内容具体怎么写才有转化？我总结下来是三类最好使。第一类是某某产品值不值得买，读者搜这个词的时候已经在考虑掏钱了，离成交最近。第二类是A和B怎么选，对比型内容自带决策场景，读者看完就能定下来。第三类是某某问题怎么解决，先讲方法再顺带提到工具，转化率低一些但流量大。
要避开的是纯介绍型内容。写一篇某某产品有哪些功能，读者看完只是了解了一下，没有下单的动机。同样一篇文章的工作量，写成对比型或者值不值得买，收益能差好几倍。
视频平台推广
做产品测评视频，把链接放在简介里。这条路转化率高，因为视频比文字更能建立信任。
但它对国内的人有个现实门槛：真人出镜讲英文测评，多数人做不了。变通的办法是做录屏式的操作演示，只出声不出镜，或者干脆用字幕加配音。
内容平台发文
在海外的内容平台上发文章，正文里带推广链接。这类平台权重高，文章容易被搜索引擎收录。
好处是不用自己建站，注册完就能发。坏处是内容不归你，平台规则一变可能全没了。我的建议是把它当成引流的补充渠道，主阵地还是放在自己的站上。
论坛和问答平台
在海外论坛和问答社区里，回答跟产品相关的问题，顺手附上链接。
这条路见效快但风险也高。多数社区对硬推广很敏感，新账号发链接容易被删帖甚至封号。稳妥的做法是先正经回答几十个问题把账号养熟，链接也别直接放，先把人引到自己的站上再说。
新手起步建议先做中文站
这一条可能跟你想的不太一样，反正我一开始也没想到，但它是这篇里最实用的建议。
很多人一想到国外联盟营销，第一反应就是做英文站。方向没错，但顺序有问题。英文站你面对的是全世界的竞争者，中文站你面对的只有海外华人这一小块。同样的关键词难度，差了一个量级。
更实际的一层是，中文内容你自己就能判断质量好不好、读起来顺不顺。英文内容全靠工具和感觉，你连自己写的东西够不够格都不知道。
还有一句话我想说得直白些：如果中文站你都做不出流量、赚不到钱，换成英文站只会更难。中文站是练手，练的是选品、选词、写内容、埋链接这一整套动作，这些能力换到英文站上完全通用。
那中文站推什么？海外主机、跨境工具、订阅软件这几类都行，特点是受众里有大量国内出海的人，而且客单价不低。
怎么起步最快？挑一个你自己正在用的工具或服务写起。你用过就知道它好在哪、坑在哪，写出来的东西自带细节，读者一看就知道不是抄的。等这个方向写够十几篇、开始有搜索流量进来，再往相邻的品类扩。
几个联盟平台横着比一比
把常见的几条路放在一起，你能更清楚自己该从哪进。
| 路子 | 商家数量 | 审核难度 | 适合谁 |
|---|---|---|---|
| 大型联盟平台（三千多商家那家） | 最多，金融贷款类佣金高 | 中等，热门商家要审 | 想一次挑够项目的人 |
| 国际综合联盟平台 | 软件和订阅类更多 | 中等 | 推工具和SaaS的人 |
| 直接找品牌官网 | 一次一个 | 看品牌，有的很宽松 | 只想专做几个品牌的人 |
| 电商平台自营联盟 | 商品海量但佣金低 | 低，容易通过 | 刚起步想先出一单的人 |
我的建议是同时注册两三家，同一套内容能投多个项目，哪家先给你排到单就先做哪家。
新手最常问的8个问题
完全没有网站能申请吗
大概率会被拒。至少要有一个能验证所有权的地方，网站或者有一定内容的社交账号都行。最快的办法是先花一天搭个站，发上十来篇内容再去申请。
英语不好能做吗
能。做中文站推海外产品完全不需要英语，读者是国内出海的人。等中文站跑通了，再用工具辅助做英文内容也来得及。
多久能出第一单
拉新类的快，内容发出去有人看就可能出。成交提成类的慢，尤其靠搜索流量的站，三到六个月才有稳定的量。
佣金什么时候能拿到
多数平台是月结，还有一个确认期，等商家确认订单没退款才放款。所以从出单到真正拿到钱，隔一到两个月是常态。
佣金会被取消吗
会。用户退款、订单被判定异常、同一个用户重复计算，这几种情况佣金都会被扣回去。申请前把条款里这部分看清楚。
推什么产品佣金最高
虚拟产品和高客单价服务。课程、软件、主机这类成本低或者客单价高的，佣金比例和绝对金额都更好看。实体商品普遍只有百分之几。
能同时推很多个品牌吗
能，但不建议一上来铺太开。新站先集中在一个细分方向，把这个方向的内容做透，权重起来了再横向扩。品牌铺太散，内容也散，搜索引擎不知道你的站是干什么的。
这行会不会已经饱和了
大方向确实竞争激烈，但具体到某个细分产品、某个小众需求，空位一直有。饱和的是"随便写写"的内容，不是这门生意本身。
这个项目本质上在赚什么钱
回过头看，国外联盟营销赚的是帮商家降低获客成本的钱。
商家自己投广告，钱花出去不一定有转化。找联盟推广不一样，出单才付钱，成本完全可控。所以他们愿意把一大块利润分出来。你赚的这笔钱，本质上是商家省下来的广告预算。
这也解释了为什么虚拟产品佣金那么高。一份软件复制一万份成本还是零，商家在乎的只有卖出去多少份，分你八成他也不亏。
胡星文出海觉得这个项目最适合的是能沉下心做内容的人。它不需要你有本钱，不需要你懂供应链，但需要你愿意花三到六个月把一个方向的内容做扎实。急着要回报的人做不了这个。
今晚就能做的第一件事：想一个你自己真正用过、也真心推荐的海外产品，去搜一下它的名字加affiliate program，看看它给多少佣金。十分钟，你就知道这条路上有没有你的位置。
你手上现在有网站或者社交账号吗，打算推哪个方向的产品？评论区说说，我看到都会回。
觉得这篇有用就点个赞、点个在看，关注胡星文出海，后面继续拆解这类不用囤货的海外项目。
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