Notion模板这个项目，我第一次认真看的时候对着一个页面看了挺久。
那是Gumroad上一个叫Anna Hickman的创作者的产品页。她卖的东西叫Freelance Dashboard，说白了就是一套给自由职业者管客户、管项目、管收支的表格系统，做在Notion里。定价97美元，页面上写着1243 sales，评分4.9，68条评价，五星占94%。
一千二百多单乘以97美元，这一款模板的销售额在12万美元上下。
而她不是什么大V，产品页上连个团队都没有。
Notion是一款做笔记和做表格的在线工具，国内对标的话有点像语雀加飞书文档的结合体，老外用它管理生活和工作的人非常多。模板就是别人在里面搭好的一套现成结构，你买了复制到自己账号里，填上自己的内容就能用。
为什么老外愿意为一个表格结构付几十上百美元？因为他们买的不是文件，是"省下的两天时间"。自己从零搭一套能用的系统，摸索加调试要花掉一整个周末，而买现成的五分钟就装好了。胡星文出海看下来，这个项目属于典型的数字产品：做的时候花几十个小时，之后每卖一份都是净收入。
这篇我会讲清楚五件事：这门生意的钱从哪来、现在做还来不来得及、能赚多少、从选题到上架每一步怎么做、以及卖模板的五个平台该选哪个。
本文目录
Notion模板到底怎么赚到钱
整个流程简单到有点意外。
你在Notion里新建一个页面，把某一类需求需要的表格、看板、日历、统计视图搭出来，塞几条示例数据，写一段使用说明。做完之后点右上角的分享，开启网页共享，再勾上"允许复制为模板"，Notion会给你一条链接。
这条链接就是你的商品。买家付完钱拿到链接，点一下，整套结构就复制进他自己的Notion账号了，跟你自己那份互不影响。你不用发货、不用客服、不用管理库存，卖一份和卖一千份，你的工作量完全一样。
钱怎么到你手上？看你在哪个平台卖。挂在Gumroad上，买家用信用卡或PayPal付款，平台抽一成，剩下的进你的账户；挂在Etsy上，走Etsy的支付体系，它抽0.2美元挂牌费加6.5%交易费。两个平台都支持提现到Payoneer或者PayPal，再转回国内。
那国内人具体能做什么模板？这一步得说透，不然容易停在"知道能赚钱但不知道做什么"。说白了，选对做什么比做得多好看重要得多。
我看了一圈在售的产品，比较容易上手的有这么几类：给自由职业者用的客户管理面板、给学生用的课程和作业看板、给内容创作者用的选题和发布日历、给小生意用的进销存加账目表、给健身的人用的训练记录表。
选题的核心不是做得多复杂，是解决一个具体人群的一件具体麻烦事。
另外有个国内人的天然优势容易被忽略：我们做表格这件事，从Excel时代就练出来了。搭一套结构清晰的管理表，对很多人来说不算难事，难的是英文的产品页面和介绍视频，而这两样现在AI都能帮你搞定。
现在入场还来不来得及
这是我看到这个项目时第一个想问的问题。Notion模板这个方向从2021年就火起来了，五年过去还有位置吗？
这个问题胡星文出海也想过，所以专门查了两组数据。
第一组是Google Trends上Notion template这个词过去12个月的热度曲线，整体在40到60之间波动，年初有一波明显的高峰。这条曲线的意思是：需求既没有爆发，也没有塌下去，是个稳定盘。
第二组是Etsy后台的搜索数据，这份数据只有卖家能看到。我看的是Marketplace Insights里notion这个词的表现：最近30天6600次搜索，在售结果7.76万个。
6600次搜索配7.76万个在售，说明竞争确实不轻。但同一个页面上还有一批相关词的数据更有意思：digital planner搜索量3.46万，planner stickers 1.25万，teacher planner 5300，digital notebook 3700。
你别看notion这个词竞争激烈，这几个相关词的搜索量比它高好几倍，而且指向的都是具体人群和具体用途。
机会不在"Notion模板"这个大词上，在这些细分词上。
你做一个通用的生产力模板，得跟头部创作者硬碰硬；你做一个给老师用的学期计划表，对手一下子少了一大半。
那为什么这个方向的国内卖家还是很少？我的判断是两个原因。一是很多人不知道有这么个平台，Notion在国内的用户基数本来就不大；二是英文产品页和推广这一关，在AI普及之前确实难住不少人。现在这两个原因都在松动，所以我觉得现在入场时机不算差。
做Notion模板一个月能赚多少美金
先看两个真实案例，把上限和下限都摆出来。
头部是什么样子？Thomas Frank是这个圈子里最有名的创作者之一，他的YouTube频道有301万订阅，281个视频，简介下面直接挂着自己的模板站链接。
他有一款叫Ultimate Brain的模板，产品页上写着已经更新到3.0版本，宣传语是"你的第二大脑，完全在Notion里"。这一款的购买用户超过四万人。
但他有301万粉丝在托底，这是流量优势，不是模板本身的功劳。所以更值得参考的是开头那位Anna Hickman：没有百万粉丝，靠一款97美元的模板做到1243单。这个量级才是普通人努力一两年可能够得着的。
按这高低两档，我给新手的合理预期是这样的：
第一到三个月，大概率是零到几十美元。这段时间你在做第一款模板、摸清怎么写产品页、试着往外发内容。上架就有单的情况有，但别当成常态。
三到六个月，有了两三款模板，产品页写顺了，外部渠道也开始有零星流量进来，月入100到500美元是能摸到的区间。
一年往上，如果你能稳定做出五到十款、并且有一个持续在发内容的渠道，月入1000到3000美元的案例就不少见了。再往上就要看你有没有做起来自己的流量池。
这里我要说一句实在话：
模板质量决定复购和口碑，流量决定你能不能被看见，两样缺一样这个项目就跑不起来。
光埋头做模板不做推广，等于把货放在没人经过的路上。
从选题到上架的五个步骤
第一步：挑一个有人搜的主题
别凭感觉选题，用数据。有两个免费的查法。
一个是Google Trends，搜"Notion template"加上你想做的方向词，看曲线是涨是跌。另一个更准，是Etsy的卖家后台，在Shop Manager里进Stats，再点Marketplace Insights，输入关键词就能看到最近30天的真实搜索量和在售数量。
判断标准很简单：搜索量不能太低，在售数量不能太高。前面那组数据里，teacher planner是5300次搜索对8.23万个结果，digital notebook是3700次搜索对11.6万个结果，前者的供需比明显好一些。找到这样的词，再往下细分一层，就是你的机会。
还有一个办法是去Gumroad上按销量排序看，什么卖得好一目了然。
第二步：在Notion里把模板搭出来
先在纸上画个结构图，想清楚这套模板有几个主要板块、每个板块放什么。别一上来就在软件里乱点。
搭的顺序建议是：先做一个总览首页，把导航入口放上去；再一个个建子页面和数据库；每个数据库配好需要的视图，比如看板视图、日历视图、表格视图。图标用Notion自带的就行，封面图可以去免费图库找。
做完之后一定要填示例数据。买家打开一个空模板是懵的，填上示例他一眼就知道该怎么用。最后在首页顶部加一个使用说明模块，三五句话讲清楚怎么开始。
时间上，一个简单模板四到八小时能做完，复杂的要二三十小时。第一款别做太大，先跑通全流程比什么都重要。
还有个省事的办法：先在自己的Notion里搭一套你本人真会用的系统，用上一两周，把不顺手的地方改掉，再整理成卖给别人的版本。这样做出来的模板天然带着真实使用场景，比凭空设计的好用得多，产品页上的截图也不用另做。
第三步：生成可复制的分享链接
这一步就三个动作：打开模板页面，点右上角Share，开启Share to web，然后勾选Allow duplicate as template。
最后一项千万别漏，不勾的话买家只能看不能复制，那就等于没卖东西给他。生成的链接复制下来备用。
做完之后自己用另一个账号点一遍链接，确认能正常复制。这个小验证能避免一大堆售后麻烦。
第四步：准备产品页素材
这一步的重要性超过大部分人的想象。模板做得再好，产品页没人点进来也是白搭。
要准备的东西有四样：一张主图，1200×800左右，是买家在列表里看到的第一眼；三到六张预览图，竖版比例，展示模板的各个板块；一段产品描述，结构是先说这份模板解决什么问题、再列有哪些功能、最后说怎么用；有条件的话录一段两三分钟的演示视频。
Anna那个产品页值得学。她开头一句话就是"用这套系统管好你的客户、项目和财务"，接着一句"五分钟装好"，然后才展开讲功能。买家最关心的东西全在前三行里。
第五步：上架并把定价定对
平台怎么选下面有专门的对比表，这里先说定价。
常见的档位是这样的：简单的单页模板5到15美元，功能完整的中型模板20到49美元，系统级的大模板50到99美元，带课程或社群的能到100美元以上。
新手最容易犯的错是定太低。我一开始也没想到，你标3美元，买家第一反应不是便宜，是"这东西大概没什么用"。定价本身就是在传递质量信号。第一款定在15到29美元这个区间比较稳妥，等有了评价再往上调。
决定卖不卖得动的四个要点
第一，一定要往细分里做。
通用生产力模板这个赛道已经被头部占满了，新人挤进去很难有声音。反过来，"给瑜伽老师用的课程排班表""给独立开发者用的产品发布清单"这种，搜的人少但对手更少，转化率反而高。
第二，简单比复杂更好卖。
这条很反直觉。买家买模板是为了省事，如果他打开之后要学十五分钟才知道怎么用，多半会直接退款。判断标准是：一个没用过Notion的人，五分钟内能不能开始用起来。Anna那个页面专门标了"五分钟装好"，就是这个道理。
第三，预览图的分量比模板本身还重。
买家在列表页里是先看图再看名字的。你看Etsy上那些卖得好的listing，主图全是大字加深色底，"500+ Notion Templates""200+ Notion Templates"直接怼在图上，一眼就知道卖什么。
第四，上架之后必须做推广。
Gumroad和Payhip这类平台几乎没有自带流量，你上架完就等于把商品放在自家仓库里。免费的推广渠道有这么几个。Pinterest做图钉最适合模板类产品，那边的用户本来就在找各种规划表和模板，一张好看的预览图挂上去能带来一两年的长期流量。X上有相当活跃的Notion社区，创作者互相转发很常见。短视频平台可以发模板的使用演示，三十秒展示一个功能点就够。再就是写英文教程内容，靠搜索慢慢积累流量，见效最慢但也最稳。
Etsy的情况不一样，它自带搜索流量，这也是我建议零基础的人先从Etsy开始的原因。你上架之后，只要标题和标签里的关键词踩对了，就会有人从站内搜索刷到你，不需要你在站外费劲拉人。等积累了前几个评价，排名还会自己往上走一截。
五个卖模板的平台怎么选
我把主流的几个放一起对比，你按自己的情况对号入座。
| 平台 | 抽成 | 自带流量 | 适合谁 |
|---|---|---|---|
| Etsy | 0.2美元挂牌费加6.5% | 非常强 | 零粉丝新手 |
| Gumroad | 10% | 几乎没有 | 自己有渠道的 |
| Notion官方市场 | 暂时免费 | 强 | 模板质量过硬的 |
| Payhip | 免费版5% | 几乎没有 | 预算紧的 |
我的建议是新手先在Etsy开一家店拿自然搜索流量，同时在Gumroad挂一份当作品集。等你有了自己的内容渠道，再把主阵地慢慢挪到Gumroad，那边抽成低、买家资料还归你。
顺便说一下Gumroad上的竞争强度：搜notion template显示19669个产品在售，排在前面的都是Easlo Academy、Sealine这样的老玩家，一款Habit Tracker评分5.0带着2500条评价。
数量看着吓人，不过你点进去翻几页就会发现，做得精细、页面做得好的其实是少数。这就是新人的空间。
这几件事提前弄明白
最后把几件事提前说清楚，省得你做到一半犯嘀咕。
英文和账号都不是事。模板本身的界面文字量很少，产品描述和标题让AI生成再自己检查一遍就行，买家咨询用翻译工具回；Notion国内能正常注册使用，免费版的功能做模板完全够，分享链接生成出来全球都能访问。AI能帮的地方比你想的多：写英文产品描述、翻译使用说明、给结构提建议、做关键词头脑风暴，真正替代不了的是判断哪个人群的哪件麻烦事值得做成模板，那需要你自己去看去想。
时间投入心里要有底：简单的四到八小时，复杂的二三十小时，第一款控制在一个周末能做完的范围，先把从做到上架的全流程走通。想快点起步的话，做一个功能简化版免费送出去是个挺有效的办法，描述里引到付费完整版，免费版的作用是让人先信任你，尤其在Gumroad这种没有自带流量的平台上。
担心买家转手卖你的模板？理论上存在，实际影响没想象中大。这一行的现实是：核心竞争力不在文件本身，在持续更新、售后答疑和口碑评价，Thomas Frank那款模板都出到3.0了，买过的人愿意跟着他升级，这才是别人抄不走的东西。
提现走Payoneer最省心，能绑国内银行卡直接提，费率比PayPal小额提现划算；Gumroad支持PayPal和银行转账，Etsy支持Payoneer，平台、收款账号、银行卡三处姓名要完全一致。
这个项目适合什么节奏的人
再看一眼开头那位Anna Hickman。
她做的事情其实不复杂：把自由职业者天天要处理的客户、项目、发票、日程，整理成一套用起来顺手的表格系统，写清楚怎么用，配上像样的演示视频，标价97美元。一千两百多个人愿意为这份省事付钱。
Notion模板这门生意的本质就在这儿：
你把一件麻烦事想明白一次，就能卖给一千个同样嫌麻烦的人。
而且收的是美元，一份模板卖97美元，折成人民币就是近七百块，同样的功夫放在国内卖模板，价格连零头都够不到。
它的门槛是真实存在的，头三个月大概率没什么收入。但它更适合愿意先花几十个小时打磨一件东西的人，做完之后那份模板会一直挂在那里，你睡觉的时候它也在卖。
胡星文出海建议第一款别贪大，能做完能上架，比做得漂亮更重要。
你觉得哪一类人群的哪件麻烦事最值得做成Notion模板？欢迎在评论区聊聊你的想法。
想多看几个这类数字产品玩法的，给我发个信息，送你一份新手出海资料，里面那本10个项目案例拆解的电子书，模板这类生意拆了好几个。
发表评论