国外Envato卖HTML5游戏赚钱：一个游戏包标价50美元的项目拆解

我在CodeCanyon上翻HTML5游戏这个分类，点开一个作者的主页，销售量那一栏写着4877。

他叫Muscle-SS，2015年就入驻了，评分五星，319个评价，947个人关注他。

顺手说一句，这个平台的中文界面是机器翻的，把他的名字直接译成了"肌肉-SS"，看着有点好笑。

他卖的东西不复杂：一个HTML5游戏包，九款游戏打成一套，标价50美元。我看的时候这一套卖出去54份。

HTML5游戏就是那种打开网页就能玩、不用下载安装的小游戏，国内的4399你肯定见过。在国外，做网站的、做小程序的、开导航站的人常年要买这种现成的游戏包放到自己站上，这就是买方市场。

胡星文出海把CodeCanyon上这个分类前几页的商品挨个点开对了一遍，发现一件事：卖得最好的那批，游戏本身的画面都很普通，赢在打包方式和交付完整度。

这篇讲五件事：HTML5游戏这门生意的钱从哪来，为什么现在动手正好，一个游戏包能赚多少，从找素材到上架的六步流程，以及能不能过审拼的是什么。

HTML5游戏包在Envato上怎么卖钱

先说平台。Envato Market是老外买卖数字商品的集市，网站模板、插件、音效、视频素材都在上面卖，HTML5游戏归在CodeCanyon这个子站里。

它的角色有点像国内的素材站，区别是买家掏的是美元，而且买了就能商用。

你在上面卖的不是游戏的玩法，是一整套能直接部署的源码包：游戏文件、可编辑的工程文件、说明文档、授权说明，打成一个压缩包。

买家是谁？做网站的人、做小游戏聚合站的人、想在自己App里加个小游戏留住用户的人。

他们不会自己写游戏，买一套三十美元的现成品比雇人开发划算太多。

钱怎么到你手上：买家在CodeCanyon下单，平台扣掉分成，剩下的进你的作者账户，你绑定PayPal提出来。

这是一次做完能反复卖的生意。同一个游戏包挂在那里，卖第1份和卖第100份，你不用再动手。

那游戏从哪来？三个正经来源。

第一个是明确允许商用的开源项目。GitHub上有大量HTML5小游戏的仓库，搜"html5 tower game""html5 puzzle"这类词就能翻出一堆。

关键在于看许可证。写着MIT或者Apache的可以商用，写着GPL的有传染性要谨慎，写着CC BY-NC的直接不能碰，NC就是禁止商业使用的意思。

这一条我得说明白：开源不等于随便用。每个仓库首页都有一栏写着许可证类型，点开看一眼的事。

第二个是免费游戏平台上作者公开授权的作品。itch.io是国外的独立游戏发布站，月访问量过亿，上面按价格分类里有"免费游戏"这一栏。

注意免费玩不等于免费卖。要在作者页面找到明确写了可以商用再分发的那种，找不到就直接联系作者谈授权，很多独立开发者是愿意的。

第三个来源最稳，自己用AI做一版。现在让AI写一个完整的HTML5小游戏是十几分钟的事，跑酷、消除、拼图这些经典玩法，描述清楚规则它就能给你出可运行的代码。

这条路完全没有版权问题，是我最推荐新手走的。

不管走哪条路，有一件事都得做：拿到源码只是起点，你要重做一版才能上架。

换掉美术素材、调整关卡数值、加上手机端的触屏适配、把广告位接口留好、把说明文档写清楚。这一步既是版权上的必要动作，也是能不能过审的分水岭。

分成规则刚改过反而是机会

这一条是我查资料时的意外收获，也是这个项目现在值得做的最大理由。

Envato在2026年7月1日改了分成规则，取消了原来的独家和非独家两套体系，所有作者统一按50%分成。

上面这张是调整之前的费率表，非独家作者要被抽掉55%，独家作者按累计销售额走12.5%到37.5%的阶梯。你现在还能在一些老教程里看到这套算法，已经不作数了。

这张是当时的选择页面，问你要不要只在Envato卖。新规则下这个选择没有了。

对老作者来说这是坏消息，卖了十年的头部作者原来能拿87.5%，现在腰斩。网上一片抱怨。

但换个角度，对新人来说反而是好事：以前新人只能拿62.5%，现在是50%，差距缩小了。而且不少做了多年的老作者正在往外走，腾出来的位置就是新人的机会。

第二个有利条件是AI。以前这个项目的门槛在于你得懂点代码，至少要会改。

现在描述需求让AI写，出了问题也让AI改，不懂编程的人也能把一个能跑的游戏做出来。

第三个是市场本身没缩。海外的移动游戏市场规模上千亿美元，HTML5这种打开就玩的形式在移动端一直是主流之一，网站要嵌游戏的需求年年都在。

那为什么做的人不多？说白了是信息差。

国内讲跨境的人基本都在讲实物电商，很少有人告诉你数字商品这一块，尤其是"卖代码给老外"这个方向，知道的人自然就少。

一个游戏包能赚多少美金

先算单笔。

开头那个50美元的九款游戏合集，卖出54份，流水2700美元。按现在的50%分成，作者到手1350美元，折人民币九千多。

这是一个商品的累计数，不是月收入。但你要知道，这个商品上架以后作者就没再动过它。

再看单款的。上面这个游戏标价25美元，卖了33份，流水825美元。

单款游戏的价格普遍在20到30美元，打包成套的能卖到50美元往上。

三档收益大概是这样。

刚开始的一两个月，你可能上传五个被拒四个，实际收入接近零。这一段是在摸平台的审核口味，交的是学费。

过了这一关，手上有十到二十个通过审核的商品，月收入普遍在一两百美元。

数量堆到几十上百个，月收入一两千美元是有的。

开头那个Muscle-SS累计4877单。按平均每单30美元、平台分一半算，累计到手七万多美元。

他上传的商品数量是六百多个。我一开始也没想到能做到这个量，后来想明白了：他不是每个都从零做，是把一套框架反复换皮换关卡，一个游戏改出好几个版本。

这个项目的规律很直白：收入基本等于通过审核的商品数量乘以单品的自然销量。没有捷径，但也没有玄学。

顺便说个汇率上的事。你赚的是美金，1美金等于7块人民币，同样的付出获得的收益是七倍。一个游戏包在国内接私活可能卖两三百块，同样的东西挂到CodeCanyon上标价30美元，而且能反复卖。

上面这些收益都是参考，因人而异。过审率、选的游戏类型、打包的完整程度，每一样都会影响结果。

HTML5游戏从注册到收款走六步

整个流程我按真实操作顺序走了一遍，第一个商品从零到提交审核，一天之内做得完。

第一步：注册成为作者

打开Envato Market，右上角有个"成为市场作者"的绿色按钮。

点进去填姓名、邮箱、密码，也可以直接用谷歌账号登录。

注册完先在设置里把收款方式绑上，用PayPal。这一步顺手做掉，别等到出单了才想起来。

第二步：确定做哪种游戏

别一上来就挑自己喜欢的，先看市场在买什么。

方法是打开CodeCanyon的HTML5游戏分类，按销量排序，把前三页的商品类型记下来。你会发现来回就那么几类：消除、跑酷、拼图、塔防、答题、儿童教育。

再去itch.io点开热门标签看一眼，那边反映的是玩家在玩什么。

两边对一下，选一个买家在买、玩家也在玩的类型做第一个。

第三步：拿到源码再重做一版

这一步最关键，我说细一点。

源码从上面讲的三个来源拿：GitHub上MIT许可证的项目、itch.io上作者授权再分发的作品、或者干脆让AI给你写一个。

拿到之后要做的事情有五件。

第一，把美术素材全换掉。

角色、背景、按钮、图标、音效，用AI重新生成一套。视觉上换过一遍，这就是你的东西了。

这一步花不了多少时间，一套素材让AI跑几轮就出来了。

第二，调数值和关卡。原来十关你做成三十关，难度曲线重新排一遍。

买家在商品页最爱看的一条就是"包含多少关"，三十关的游戏和十关的游戏能差出一个价位段。

第三，加手机端适配。

CodeCanyon上买家最关心的问题就是能不能在手机上玩。触屏控制、屏幕自适应，这两样必须做。

其实这一步AI处理得很好，你把游戏代码丢给它，说清楚要适配移动端触屏，它会告诉你改哪几个地方。

第四，留好广告接口。

买家买回去是要挂广告变现的。你把接入位置预留出来，在文档里写明"广告位在这几行，替换成你自己的广告代码即可"，商品的价值立刻不一样。

第五，写文档。安装步骤、怎么改配置、怎么换素材、支持哪些浏览器，一条一条写清楚。

这一条最容易被忽略。代码写得挺好，文档就三行字，审核直接退回来，白白多跑一轮。

我看到那些卖得好的商品，文档普遍是一个几十页的PDF或者一个完整的网页，连"怎么把游戏放到你的WordPress网站上"这种事都写了。

第四步：填资料提交审核

后台右上角有个"上传"入口。

点进去是一张表单，要填游戏名称、主要特点、HTML描述、定价。

名称控制在100个字符以内，主要特点每条不超过45个字符，写卖点：全高清分辨率、支持手机和桌面、含工程源文件、可接广告。

描述那一栏用英文写，让AI生成初稿再自己改一遍。这里买家最想看到的是"我买回去能拿它做什么"。

定价别贪便宜。单款游戏标20到30美元是行价，你标5美元买家反而不敢买，会觉得质量有问题。

提交前有个给审核员留言的框，把三件事写清楚：素材来源和授权情况、你做了哪些改动、在哪些浏览器上测过。这几句话能明显提高通过率。

审核周期一般三到五天。

第五步：被拒了就改了再交

第一次提交被拒是常态，别当回事。

常见的退回理由就那么几条：素材授权说不清、手机上有问题、文档太简单、和平台上已有的商品太像。

审核员会写明原因。照着改，改完重新提交，不限次数。

我看到的说法是，有人上传一千个通过一百多个。

这个比例听着吓人，但那是无差别海量提交的做法。你别看这个比例吓人，如果每个都认真重做过、文档也写全，通过率完全不是这个量级。

换个思路看这件事：审核不是在为难你，是平台在替买家把关。你按买家的标准做，审核自然就顺了。

第六步：把美金提回国内

Envato的结算规则有它自己的节奏，说清楚。

每笔订单成交后有7天的锁定期，防的是纠纷和退款。锁定期过了，钱进你的作者账户余额。

平台在每月15号前后统一打款，走PayPal。也就是说这个月赚的，下个月中旬到账。

PayPal收到美元以后转到国内银行卡，会有一道货币转换费。有个细节要注意：Envato账户的实名信息和PayPal账户必须对得上，对不上会卡在打款环节。

还有一件事，作为海外收入你需要在后台填一份税务表，按提示走就行，填错了可以改。

能不能过审拼的是这四件事

同样是上传游戏，有人一次过，有人退回五次，差别集中在下面几条。

第一件是授权链条要能说清楚。审核员真正在意的不是你的游戏多好玩，是这东西你到底有没有权利卖。留言里把源头讲明白，附上许可证类型，事情就顺了。

第二件是交付完整度。买家买的是"能直接用的一套东西"，不是一个能跑的demo。工程源文件、多种屏幕尺寸适配、文档、示例配置，一样别少。

第三件是别做撞车的东西。平台上已经有二十个一模一样的消除游戏，你再来一个大概率被退。改玩法、换题材，做一个"儿童识字版拼图"比再做一个普通拼图容易过得多。

第四件是数量的积累。这行不存在一个爆款吃三年，是靠通过审核的商品数量堆出来的自然销量。

这一点胡星文出海要多说一句：数量不是让你无脑批量提交。同样是做一百个商品，认真重做过的一百个和随手打包的一百个，通过率能差出好几倍，后者还容易被平台标记。

新手常问的七个问题

完全不懂代码能做吗？能，但要愿意学一点点。

你不需要从零写游戏，需要的是看懂文件结构、会改配置、能让AI帮你调整。这个程度大概两三天就能上手。

直接拿别人的游戏上传会怎样？轻则被退回，重则封号，出了版权投诉还要赔钱。

正确的做法是走前面说的三个来源，并且每一个都重做一版。这是这个项目唯一不能省的一步。

英文不好能上架吗？能。商品描述、文档、给审核员的留言都可以让AI写。

你自己读一遍确认意思对就行。

做一个游戏包要多久？第一个可能要两三天，主要时间花在摸流程上。

熟练之后一天做一到两个是正常速度。

需要交钱吗？注册和上架都不要钱，平台只在卖出去以后抽分成。

真要说成本，就是AI工具的订阅费。

除了卖源码还能怎么变现？做好的游戏可以同时挂到itch.io上让玩家打赏，也可以自己搭个小游戏站挂广告。

反正同一套东西，多个地方一起用。

被拒五次还要继续吗？要。退回理由都是具体的，改一条少一条。

真正做不下去的人不是被拒的，是没提交第二次的。

卖游戏的几个平台怎么选

同一套游戏可以往好几个地方发，性质不一样。

平台	卖给谁	单价和分成	适合谁
CodeCanyon	建站的人和开发者，买源码	20到50美元，平台抽一半	想靠平台自然流量出单的新手
itch.io	玩家，直接玩或打赏	自己定价，分成比例自己填	想顺带积累玩家和口碑的人
GameDistribution等发行网	游戏站，按广告分成	按展示量结算，长期收入	游戏质量过硬、能持续更新的人
自己搭小游戏站	终端玩家，挂广告	广告收入全归自己	已经会做网站和获取流量的人

新手的顺序建议是先做CodeCanyon。它自带买家，你只要把商品做好就有人看得到，不用自己获取流量。

等手上有二三十个游戏了，再同步往itch.io和发行网上挂，同一份工作在几个地方赚钱。

今晚可以先做的一件事

这个项目本质上是把"做一套能直接用的HTML5游戏"这件工作，卖给全世界需要它的人。你交付一次，平台帮你卖很多次。

它对执行力的要求确实实在，商品数量少了看不到收入。但每一步都不难，难的部分AI基本都能顶上：写代码、生成美术素材、写英文描述、写文档。

分成规则刚调整完，老作者在观望，这段时间新人上架反而少了竞争。

今晚就能做的第一件事：打开CodeCanyon，进HTML5游戏分类，按销量从高到低排一遍，把前二十个商品的类型和价格抄进一个表格。半小时你就能看出来这个市场在买什么，也就知道自己的第一个游戏该做哪一类了。

你会选哪种类型的HTML5游戏做第一个，是消除还是拼图？评论区说说你的想法，胡星文出海看到会回。觉得有用就点个赞和在看，关注我，后面继续分享更多能落地的海外副业项目。