出海赚钱说到底，就是把国内有、老外没有或者老外买不到的东西，卖给愿意付美金的人。这些东西有的是货，一饼茶、一件汉服、一只风筝；有的是文化，悟空、孙子兵法、书法；有的是手艺，糖画、推拿。在国内它们太常见，常见到没人觉得能卖钱，但放到海外就是稀罕东西。
这篇是胡星文出海从站上拆解过的出海项目里挑出来的11个，按你卖出去的是什么分成三类：卖国内的货、把文化做成数字产品、把手艺做成内容和课程。每个项目我都讲清楚国内什么价、海外什么价、差价从哪来、怎么起步。收益都是平台公开价格和单篇里的案例，只给区间。
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先说清楚：出海赚钱赚的是哪两份钱
第一份是价差。国内产业链成熟，同样一件东西，国内批发价和欧美零售价之间隔着好几倍，一饼几十块的茶到海外网站标69.5美元，一个几毛钱的中国结挂件在Etsy标12到35美元。第二份是讲明白的钱，老外不懂这东西是什么、怎么用、有什么讲究，谁把它讲清楚，谁就能卖出高价。
卖实物有两条规矩要先知道。一是Etsy：帮助中心写着大陆新店开不了，今年5月起有定向邀请但是邀请制，没邀请的可以走香港公司，或者先在亚马逊、Gumroad、Payhip这些地方起步。二是今年7月9日起，Etsy上发往美国的实物要预付关税。卖数字文件不受这两条影响，这也是下面第二类项目的优势。
第一类：卖国内的货的6个项目
这一类赚的是价差，货源在国内，很多支持一件代发，你不用囤货。但要算清楚国际运费、平台费用和关税，看着差价大，扣完才是你的。
1. 茶文化出海：几十块的茶饼，海外网站卖69.5美元
一饼2016年的生普洱，国内茶城几十块钱能拿到，在一个叫White2Tea的海外网站上标价69.5美元。这家站2012年就上线了，卖普洱也卖茶具，一把白瓷茶壶189美元、一只建盏125美元，月访问量五万七千多。
它的每一款茶下面都有一段介绍，讲这批茶来自哪、什么工艺、什么口感。所以它卖的不只是茶饼，是一整套让人敢下单的解释。Etsy上也有国内卖家直接从国内发货，一盒30种口味的迷你茶饼套装卖20.69美元，挂着畅销标。
起步方式：可以直接卖货，也可以做英文茶文化内容站，挂亚马逊联盟和广告，AdSense满100美元发款。
能赚多少：一饼几十块的茶卖69.5美元，中间六十多美元是把这饼茶讲明白的价钱。
适合谁：懂茶、爱喝茶，能讲出门道的人。
👉 点击查看：茶文化出海赚美金：几十块的茶饼卖69.5美元
2. 汉服出海：批发平台70块一件，Etsy挂89美元
Etsy上搜hanfu sets有512件商品，排在前面的几套标价800到1109美元。但同一件唐制齐胸襦裙，在批发平台上源头厂家70块钱一件，支持一件代发。而且需求是真的，TikTok上一条汉服变装视频150万点赞，评论区全是老外在问哪里能买。
一件汉服算上国际运费落地成本大概40美元，Etsy挂89美元，扣掉平台费用，一单毛利接近50美元，折合人民币三百多。
起步方式：在批发平台找支持代发的厂家，你负责开店、做英文商品页、引流，老外下单后让厂家直接发货。
能赚多少：做上三五个月、有二三十条评价，一个月出二三十单，月毛利一千美元上下。
适合谁：喜欢汉服、懂一点穿搭的人。
👉 点击查看：国外Etsy卖汉服赚美金：老外付89美金
3. 定制泥人：国内十块的面人，Etsy卖35到120美元
国内庙会上捏一个面人十几二十块钱，Etsy上照着买家照片定制的夫妻人偶，婚礼摆件标价35.96美元，单人精细定制120美元。照片定制人偶的主流价格带就在30到120美元，这个类目的转化率评级是Very high。
完全不会捏也能做，大多数人走的就是这条路：你负责找货、开店、做产品页、引流量，捏的部分交给批发平台上的工厂或者手工作坊。而且捏泥人的过程本身就是好内容，TikTok上这类视频的点赞从4.6万到640万都有。
起步方式：找能接定制的作坊，先做几款样品拍图上架。
能赚多少：一单卖35美元，扣掉成本到手十几到二十美元；120美元那一档的精细定制，单笔利润能到五六十美元。
适合谁：会拍图、能跟作坊沟通定制细节的人。
👉 点击查看：面塑泥人出海：国内十块的泥人卖35到120美元
4. 潍坊风筝：一只手绘风筝18.95美元，190条评价
Etsy上有家专卖潍坊绢布风筝的店，一只手绘海鸥风筝标价18.95美元，190条评价、4.8星。不只Etsy，亚马逊上搜chinese kite，龙形风筝24.95美元，三件套三角风筝24.99美元，上个月卖出1000多单。而潍坊的风筝厂，礼盒装的小号沙燕1块6起批。
起步方式：从潍坊的风筝厂拿货，手绘款和礼盒装更好卖，因为老外买风筝很多是当礼物。
能赚多少：刚起步一天出一两单，按单只29美元的定价、扣掉采购物流和平台费用，一个月两三百美元的利润是比较现实的目标。
适合谁：懂风筝、能挑出好货的人。
👉 点击查看：潍坊风筝出海：一只手绘风筝18.95美元
5. 中国结：几毛钱的红绳，Etsy卖12到35美元
批发平台上中国结挂件，红绳带流苏那种，一个拿货价三到六毛钱，挂到Etsy上标价12到35美元。有家北京的店开了12年，累计40.8万单，卖的是编绳线、流苏、玉珠这些配件和素材。
除了卖成品，还有两种卖的方法：把材料和教程打包成DIY套件，卖15到30美元；做成钩针图纸，一份6页的PDF卖2.73美元，下单自动发货，全程不碰实物。
起步方式：想省事就从数字图纸做起；想赚得多就卖成品和套件，但要管库存和发货。
能赚多少：成品利润率高，靠数量赚钱；图纸单价低，但做一次一直卖。
适合谁：会编绳、懂手工的人。
👉 点击查看：几毛钱的红绳卖12到35美元：中国结出海
6. 孔明锁和七巧板：一个15美元，净赚6美元左右
Etsy上有家店卖一个木头解谜玩具标价24美元，那东西就是我们从小玩到大的孔明锁。亚马逊上搜Wooden Lu Ban lock，单品20.69美元和27.44美元；搜tangram，好几款七巧板标着上个月卖出2000多件，评价上千条。
算一单的账：Etsy卖15美元，成交费加支付处理费大约1.5美元，国际小包发到美国3到6美元，进货成本大约1美元，站内广告每单1到2美元，扣完净利大约6美元，四十块人民币左右。
起步方式：从批发平台拿货，按单从国内发，小玩具体积小，运费好控制。
能赚多少：一单几美元的净利，靠走量。
适合谁：喜欢益智玩具、能做好产品图和玩法说明的人。
👉 点击查看：孔明锁卖二十多美元：中国益智玩具出海
第二类：把文化做成数字产品的3个项目
这一类卖的是图片、海报、涂色书这类数字文件，买家付钱自己下载。因为不发货、不压货，所以前面说的开店邀请和关税问题影响小得多，做错了也亏不了多少钱。
7. 西游记数字产品：一本悟空涂色书4.2美元，卖了近四百单
Etsy上有个卖家卖西游记主题的涂色书，36页，定价4.20美元，4.9星、391条评价，做一次卖了近四百单。2024年8月一款国产3A游戏在全球上线，Steam上英文评价累计七万多条，所以英语世界里有几百万人真的认识了悟空这个角色。
Etsy上搜悟空的可打印墙画有756个商品，价格集中在2.25到10.33美元；搜西游记涂色书有839个结果，涂色书价格高一档，4到6美元居多。
起步方式：用AI出图、Canva排版，做成可打印墙画或者涂色书。只能用西游记原著这类公版内容，别用游戏里的角色形象。
能赚多少：第三到第六个月有了评价，一个月几十到几百美元；半年往后产品线拉开，几百到上千美元。
适合谁：熟悉西游记、会用AI出图的人。
👉 点击查看：西游记出海赚美金：把悟空做成数字产品
8. 孙子兵法和道德经：做成海报，一张3到8美元
孙子兵法在国外商界被反复引用，英文版评价过万，精装本13.95美元；道德经是被译成外文最多的中文典籍之一。这些对我们来说是常识，对老外来说是新鲜的、值得掏钱的。
能做的产品有两种：可打印的数字文件，海报3到8美元、卡片套装10到20美元，不发货没库存；按需印刷，搜「孔子说」的英文词有331件商品，T恤、卫衣、装饰画标价19.64到71.88美元，你只上传图案，平台负责生产发货。
起步方式：挑几句老外熟悉的金句，用AI翻成地道英文，再用Canva排成海报。
能赚多少：单价低，靠商品数量和系列化积累。
适合谁：读过这些经典、会做图的人。
👉 点击查看：国外卖中国文化产品：把孙子兵法做成海报
9. 书法和对联：一幅字53.69美元，数字版3到15美元
Etsy上搜Chinese calligraphy wall art，第一个跳出来的是一位老先生，手里举着一个行书「爱」字，卖53.69美元，页面上写着只剩9个。整页价格从19.95排到62.67美元，卖得好的标题里多数带着customized，就是可以写成买家想要的字。
不会写毛笔字也能做：用AI生成书法图，做成高清图让买家自己下载打印，定价3到15美元；或者走按需印刷，装裱好的画能卖25到80美元，一单利润十几到几十美元。亚马逊上一款「天道酬勤」的木质装饰画卖59.98美元，一款三联红梅国画有981条评价。
起步方式：春节、中秋这些节日前一两个月上架节日款，平时做家居装饰款。
能赚多少：数字版几美元一份，按需印刷十几到几十美元一单，会写书法的做定制单价最高。
适合谁：会书法，或者懂中式审美、会用AI出图的人。
👉 点击查看：中式书法墙饰一单41美元：Etsy卖对联
第三类：把手艺做成内容和课程的2个项目
这一类不卖货，把手艺拍成英文视频拿广告分成，再做成课程和周边。因为手艺的制作过程本身就好看，所以很容易拿到流量。
10. 糖画和非遗手艺：一条21万播放的视频，广告分成六百到一千美元
在YouTube上搜chinese sugar art，排在前面的一条有21万播放，画面就是一位师傅拿铜勺把糖浆浇在石板上，几笔出来一条龙。手工艺类内容的千次播放收益大致在3到6美元，这一条光广告分成就有六百到一千美元，而且它会一直挂着继续涨播放。
TikTok上一条海绵宝宝造型的糖画170万赞。除了广告，还能把手法拆成十几节配英文字幕，20到30美元一套挂到课程平台；亚马逊上撒糖用的铜勺，5.99美元那款上个月卖了7000多单。
起步方式：自己会手艺就拍自己；不会的可以跟本地的非遗师傅合作拍摄。
能赚多少：YouTube要先有1000个订阅加4000小时观看时长才能开分成，前几个月靠积累。
适合谁：会一门手艺，或者身边有手艺人的人。
👉 点击查看：非遗手艺出海：一条视频901万播放
11. 中医推拿：教老外按穴位，一门课29到99美元
胡星文出海在YouTube上翻到一个中医博主，视频里只做一件事：教老外按几个穴位，缓解肩颈酸胀、帮助睡眠。在Udemy上搜tuina，第一个就是一门推拿加拔罐加刮痧的课，标价94.99美元；这类课一般29到99美元一门。
周边也能卖：一把不锈钢刮痧板在亚马逊上7.99美元起，成套的五六十美元，而这些东西在国内成本就几块钱。
起步方式：用AI写英文脚本、配英文字幕，你只负责演示手法。
能赚多少：广告分成加课程加联盟带货，做起来的频道一个月几千美元。
适合谁：学过中医推拿、懂穴位的人。
👉 点击查看：中医推拿出海：用AI把手艺做成英文视频
这11个出海赚钱项目怎么选
| 你的情况 | 建议先做 | 原因 |
|---|---|---|
| 懂茶、懂汉服、懂某类货 | 茶文化、汉服 | 客单价高，懂行就能讲出门道 |
| 能对接工厂和作坊 | 定制泥人、风筝、孔明锁 | 国内货源便宜，差价大 |
| 会手工 | 中国结 | 成品、套件、图纸三种都能卖 |
| 不想碰实物 | 西游记、孙子兵法、书法数字版 | 不受开店邀请和关税影响 |
| 会一门手艺 | 糖画、推拿 | 手艺拍出来就是内容 |
关于出海赚钱，新手问得最多的几个问题
出海赚钱是什么意思？
就是把国内的东西卖给海外的买家，赚美金。可以卖货，也可以卖数字产品，还可以把手艺做成英文内容。因为国内产业链成熟、文化老外觉得新鲜，所以有价差和讲明白的钱可以赚。
人在国内能开Etsy店吗？
Etsy帮助中心写着大陆新店开不了，今年5月起有定向邀请，但是邀请制。没邀请的可以走香港公司开店，或者先在亚马逊、Gumroad、Payhip这些地方卖。
卖实物要注意什么？
一是运费和关税，今年7月9日起Etsy发美国的实物要预付关税，定价时要算进去；二是版权，不能卖侵权的图案和品牌形象；三是售后，实物有退换，数字文件没有。
不会英语能做出海吗？
能，因为商品页文案让AI写，买家消息用AI翻译加回复，视频的英文脚本和字幕也可以交给AI。你负责的是懂货、懂文化、懂手艺这部分。
出海赚钱要多少本钱？
数字产品几乎不用本钱；代发货的实物不用囤货，但要准备样品和少量广告费；做内容主要花时间。胡星文出海建议新手先从数字产品或者代发做起，不压货。
写在最后
胡星文出海看下来，出海赚钱最大的机会，就藏在我们觉得太普通的东西里：一饼茶、一只风筝、一句孙子兵法、一门推拿手艺。在国内它们不值钱，因为人人都有；到了海外它们值钱，因为老外没见过，也没人给他们讲明白。赚的是美金，1美金能换七块多人民币，同样一件东西，换个市场价钱就翻了几倍。
所以先从上面的表里挑一个你最懂的东西，点进单篇看完整流程，先把第一件商品或者第一条视频做出来。
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