一个设计软件，官网卖180美元一年。
同样的东西，淘宝上十八块钱就有人卖，一家店卖了十万多单。
这个差价摆在这儿，我猜多数人第一反应是去做那个卖十八块的生意。我要说的恰恰相反：那条路是这门生意里最不该碰的一块。
围着同一个工具，有三条路是平台鼓励你做的，而且做得越大它越帮你。
这篇文章把这几件事讲清楚：倒卖会员的三个风险、三条正路各自怎么赚、能赚多少、四步怎么落地。
这门生意的缺口在哪儿
先说这个工具本身。胡星文出海用它做过一阵图，说白了它就是个网页版的设计软件，你可以理解成一个不用学的美图工具：做海报、做简历、做社交平台封面，拖拖拽拽就能出图。
官网套餐分三档：免费版0元，Pro版180美元一年，团队用的Business版每人每年250美元。
全世界有大量的人要做图，但既不想学专业软件，也不想付这个价。这中间的缺口就是钱。
掏钱的人分两类。
第一类是想用工具但预算有限的小商家和个人，他们买的是省钱省事。第二类是要做图又不想自己动手的人，他们买的是现成的模板，拿来改几个字就能用。
对应到你这边，也就是两种做法：把工具推荐给第一类人，从官方拿佣金；做模板卖给第二类人，按份赚钱。钱都走平台结算，提现到PayPal。
胡星文出海把这两类需求放在一起看了一遍，发现一个挺有意思的事：第二类人愿意花的钱，往往比第一类人订阅软件的钱还多。一套模板卖二三十美元，而工具本身一年才180美元。
倒卖会员账号这条路别碰
先把这条讲透，免得你白折腾。
它看着最简单：官网180美元，你几十块卖出去，中间的差价就是利润。我一开始也觉得这买卖挺划算，后来发现问题有三个。
第一，账号是共享的，同时登录会被官方查到。
这类账号多半是一个企业版账号拆成很多个位子在卖。官方后台看得见同时在线的设备和地区，异常了就封。
第二，售后没完没了。
买家发现用不了会回头找你。一个账号出问题，你要处理的不是一个人，是这个账号上挂着的所有人。
第三，这么做违反平台的使用条款。
账号随时会被清掉，你的钱和用户一起没。而且这条路是一锤子买卖，卖一个赚一个，卖完就断了。
同样是围着一个工具做生意，赚一次性的钱和赚能续上的钱，结果差得很远。
下面这三条路，客户要么每年帮你续一次佣金，要么你的作品挂在那儿一直有人买。
能长期做的三条正路
第一条是做官方联盟
这类设计工具基本都有联盟计划，官网底部就有入口，申请通过之后给你一条专属链接。别人从你的链接注册并且订阅，官方按比例分你一笔佣金。
佣金比例各家不一样，也会调整，去官方的联盟页面看当下写着的规则，别听二手说法。这条路的好处很实在：不用做产品，只要你有地方发内容。
还有一个跟联盟并行的入口叫创作者计划，你把自己设计的东西发布到平台上，被用户使用了平台按规则给你分成。这条更适合会做设计的人。
第二条是做模板去卖
这是三条里天花板最高的一条。
用这个工具做出成套的模板，社交平台封面、简历、菜单、请柬这类，挂到Etsy或者Creative Market上卖。做一次可以卖很多年。
需求有多大？看一眼平台上的数就明白了。Creative Market的模板专区挂着81.8万个模板。
光是搜Canva模板这一类，就有42154个商品在卖，单价多在25到45美元之间。
你别看有四万多个商品在卖，真正做得细的没那么多。翻几页就会发现，多数卖家做的都是最泛的那几类，社交平台封面、通用简历，而具体到某个行业、某个场景的模板反而没什么人做。
第三条是接单和做教程
接单就是替人做图：社交平台的配图、活动海报、菜单，国外的行情一张几美元到几十美元。我翻过几个接单平台的报价，简单的图五美元就有人接，成套的品牌视觉能报到几百。
教程是另一种做法。把这个工具怎么用录成视频或者写成文章，放到内容平台上，顺带挂第一条路的联盟链接。等于内容替你带来客户，联盟替你结账。
这两条对新手最友好，因为不用先积累一堆作品。今天学会怎么做一张海报，明天就能接这类单子。
这三条各自能赚多少
联盟这条按人头分成，一个人订阅结一次，续费还能再分。我算过这笔账：前期确实不起眼，但老客户每年续费你都有份，做上一两年就是一份不用重复劳动的收入。
模板这条单价从几美元到二三十美元不等，卖得好的一套能出上千份。按25美元一套、平台抽成之后到手算，出一百份就是一千多美元，而这一百份可能是分散在一两年里慢慢卖出去的。
接单这条最直接，一张图几美元到几十美元，当天交货当天结钱。
三条可以一起做，而且天然咬合：模板详情页和教程内容里本来就能挂联盟链接，接单积累的作品又能整理成模板去卖。
有一点要说在前面。这三条路都不是当天就能赚到钱的：联盟要有人看到你的链接，模板要有人搜到你的店。
真正决定快慢的不是你多能做，而是你把东西放在了多少人能看见的地方。
四步落地
第一步：三条路里先挑一条走
手上没作品、时间又少的，从联盟开始。愿意花时间做东西的，直接上模板。
选好之后去官网注册：联盟要填收款信息，Etsy这类店铺要走一遍开店流程。都是免费的，别在这一步花冤枉钱。
第二步：把东西做出来
做模板的，先定一个具体方向再动手。这一步胡星文出海要多说一句：别一上来做"社交平台模板"这种大类，做"健身教练用的课程表模板""咖啡店的季节菜单模板"这种，虽然听着市场小，但搜的人目标明确，转化率高得多。
一套模板一般包含十几到几十个尺寸的版式，做的时候顺手把使用说明也写好，老外很吃这一套。
第三步：引流
这一步最花心思，也是分水岭。
模板挂在平台上，靠的是店铺标题和标签里的英文关键词。先去搜同类商品，看排在前面的人怎么写标题、用了哪些词，照着这个思路写自己的。
做内容的，把文章发到国外的问答社区和博客平台，视频发到YouTube。这一步没有捷径，就是持续发，让搜的人能找到你。
第四步：收款
Etsy和Creative Market这类平台按周期结算，联盟一般是月结，都支持PayPal，也可以走能提到国内的收款工具。
开工之前先把收款这条路走通，确认你的账户能正常到账。别等到有收入了才发现卡在最后一步，这种事我见过不止一次。
四个要注意的地方
第一，模板里的图片和字体要确认能商用。
工具里免费素材和会员素材的授权范围不一样，拿会员素材做的模板卖给别人，可能就越界了。做之前把授权说明看一遍，这是这个项目最容易出事的地方。
第二，联盟链接别到处硬发。
社区会当成广告删掉。放在真的在讲这个工具的内容里，转化率反而更高。
第三，店铺和联盟账号的信息填一致。
姓名、地址、收款账户三处要对得上，后面提现要核对。
第四，别去做那些声称能永久开通会员的东西。
就是前面说过的那个坑，赚的是快钱，赔的是账号。
这三条路还能走多久
设计工具这几年用的人越来越多，需求其实一直在涨。
竞争最挤的是最泛的那一类，比如随便一个社交平台封面模板，四万多个商品里一半都是这个。留给新人的机会在具体的小方向上：某个行业的菜单、某个国家的节日海报、某类考试的笔记模板。方向越具体，越容易被搜到。
说到底，Canva赚钱这个项目的本质，是站在工具和用户中间做那个补缺口的人。你不用会高深的设计，会用一个拖拽的工具就够了；你也不用囤货，做一次的东西能卖很多年。
这套做法国内的人其实挺熟。选品、做详情页、优化标题关键词，淘宝那一套换到海外平台照样成立，只不过卖的东西从实物变成了一份文件，收的钱从人民币变成了美元。
想先摸摸底也简单：打开Creative Market搜一下canva template，翻两页看看排在前面的都是什么类型、卖多少钱、有多少人买。半小时看完，你就知道自己能做哪个方向。
你手上有什么行业的经验，能做成对应的模板？评论区说说你的想法，我看到会一条条回。
想把这类数字产品的路子多看几个的，喊我一声，送你一份新手出海资料，10个项目案例拆解电子书里做一次卖很多年的项目占了小半本。
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