有个英国的中学物理老师叫Peter Edmunds，自己做了个网站放物理和科学的教学资料，全部免费下载。他靠Buy Me a Coffee赚钱，读者觉得资料有用，点一下按钮就给他买杯咖啡。
他在网站里单开了一页，标题就四个字：给我买杯咖啡。页面上写了一句挺实在的话，说他在这个网站上花了几千个小时，下载量已经快一百万次，如果每次下载收1英镑，他早就赚到一百万英镑了。但他不打算收费，谁觉得有用，随手请他喝杯咖啡就行。
那个蓝色按钮点进去，就是本文要讲的项目。Buy Me a Coffee是一个专门给创作者收打赏的海外平台，国内最接近的对标是爱发电。
读者觉得你的东西有用，点一下按钮付3美金、5美金，钱直接进你的账户。
胡星文出海把这个网站的打赏页翻了一遍，259个人真的付了钱，最低一杯咖啡3英镑，最多的一次买了3杯。而这个网站三个月的总访问量才9456次。
老外这个付费习惯，在国内是很难想象的。我们这边的默认是内容免费你别烦我，人家那边的默认是这东西帮到我了我得表示一下。
这中间就是一道现成的信息差。
这篇文章会把这个项目讲透：老外为什么愿意掏钱、你能往上面放什么内容、一个打赏页一个月能赚多少美金、注册和绑定收款一步步怎么做、钱怎么提回国内，最后还有八个新手最常问的问题和一张同类平台对比表。
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老外为什么愿意给一个陌生博主打赏
先把这笔钱的来龙去脉说清楚。
你做的动作只有一件：持续输出对某一类人有用的东西。可能是英文教程、可能是整理好的资料包、可能是一套模板、也可能是一个免费小工具。
付钱的是看到这些东西并且真的用上了的老外。他不是买了什么，就是单纯觉得帮到他了。
钱走的通道是Buy Me a Coffee这个平台。你在上面注册一个专属页面，网址长这样：buymeacoffee.com/你的名字。
把这个链接放进你的网站、YouTube简介、推特签名，谁想付都点得到。
这张就是那位物理老师的打赏页。右边是付款区，一杯、三杯、五杯、十杯，单价3英镑，选完写个名字留句话就能付。左边是最近的支持者列表，每条下面还挂着留言。
有一条留言我看了印象挺深。一位叫Sian Pitman的买了3杯，留言写的是感谢你帮我支持女儿复习GCSE考试。
另一位叫Kathy的也买了3杯，留言里还问候了他的白猫。
你看，这不是打赏主播那种冲动消费，是很具体的一件事：你的东西解决了我的问题，我拿钱说声谢谢。
钱是怎么到你账户的
平台抽5%，剩下95%是你的。付款走Stripe或者PayPal，这两个是老外那边最主流的收款通道，可以理解成国外版的支付宝商户账户。
钱进的是你自己绑定的收款账户，不用等平台按月结算。
这一点跟广告联盟很不一样。广告联盟是积累够门槛下个月才打款，这里是付一笔，你收到一笔。
另外它不是一次性的。一篇教程放在那里，今年有人看，明年还有人搜到，打赏就会零零散散一直有。
这是它跟接单最大的区别。接单是做完一单赚一单的钱，这个是把东西放上去以后自己会有收益。
国内人到底能往上面放什么
讲到这里，很多人还是会卡住：道理都懂，我能放什么？
给两个现在就能上手的方向。
第一个是把国内早就玩熟的东西整理成英文版。比如国内做自媒体的那套选题方法、剪辑工作流、AI绘图的提示词套路，这些在国内已经是烂大街的内容，翻译整理成英文配上截图做成教程，海外还真没多少人系统写过。这不是把别人的原创作品搬运过来卖，是把现成的公开信息重做一版，让另一个语种的人能看懂能用上。
第二个是做工具型的免费资源。一份Notion模板、一套Excel记账表、一个在线小工具、一批可打印的练习册，做出来挂在网站上免费下载，页面底部放个打赏按钮。
上面那位物理老师走的就是这条路，他做的是中学物理练习题，你也可以做别的科目、别的场景。
这两个方向的共同点是：东西做一次，能被人下载无数次。你的时间只花在第一次。
说白了，Buy Me a Coffee本身不产生流量，它只是个收款的按钮。真正决定你能赚多少的，是你的内容有多少人看、看完有多少人觉得值。
现在做海外打赏页的三个有利条件
这个项目其实不新，2017年就有了。但对国内人来说，能做的条件是这两年才凑齐的。
英语这一关已经不算关了
以前想写英文内容，得请人翻译或者自己憋，一篇文章磨半天。现在AI直接把这一步解决了，你用中文把思路写清楚，让它整理成地道的英文教程，改一改就能发。
那位物理老师的网站我是用浏览器翻译看的，中英文来回切换一点不影响理解。
反过来也一样，你写的英文内容老外能不能看懂，AI比你自己判断得准。
语言、排版、配图说明这些以前最难的环节，现在AI基本全能顶上。真正需要你出手的只剩两件：选一个你懂的领域，把内容做扎实。
老外的打赏习惯是长期存在的
这不是什么一阵风的趋势。欧美本来就有给小费的传统，餐厅、理发、代驾都要给，延伸到网上，看到有用的免费内容顺手打赏是很自然的动作。
我查了下这个平台自己的流量，三个月总访问1520万次，平均每个月506.9万人在上面进出，月独立访客308.2万。平台对外说服务的创作者超过一百万。
这么说吧，打赏这个习惯在海外早就成熟了。
你不需要教育市场，只需要把按钮放在他们看得到的地方。
启动成本是零而且赚的是美金
注册免费，页面免费，所有功能免费，平台只在你收到钱的时候抽5%。你不用囤货、不用备本钱、不用先交学费。
更划算的是币种。赚的是美金，1美金等于7块人民币，同样的付出，收益是七倍。
一杯咖啡3到5美金，听着不多，换算成人民币就是二三十块，而这笔钱是别人主动给的，你连客服都不用做。
这么好为什么国内没什么人做
我一开始也纳闷这个问题。后来想明白了，卡点根本不在难度上，在认知上。
国内做内容的人，脑子里的变现路径是接广告、带货、卖课、开知识星球。打赏这条路在国内被验证过很多次，效果一直不好，大家默认它不成立，所以也就没人往这个方向想。
但换到海外，同样的动作，转化率完全是两回事。这就是信息差最典型的样子：不是这个项目有多难，是知道的人太少，试过的人更少。
你去B站搜Buy Me a Coffee这个词，联想框里一条相关内容都跳不出来，说明站内基本没人讲。这个空白现在还在。
一个打赏页一个月能赚多少美金
这部分我按三档说，都是有据可查的，不是瞎琢磨出来的。
第一档刚起步一个月几十美金
内容刚发出去，流量还在慢慢积累，一个月能收到三五笔打赏，每笔3到5美金，加起来十几到几十美金。
这个收益看着少，但它的意义不在钱上。
第一笔打赏到账那一刻你会确认一件事：这套流程是通的，老外真的会为陌生人的内容付钱。剩下的就是把量做上去。
第二档有积累以后一个月几百美金
还是拿开头那位物理老师说事。他的打赏页累计259位支持者。
按每人平均一杯半咖啡、单价3英镑算，累计大概1100多英镑。他这个页面挂了几年，摊下来一个月几十英镑。
听着不高对吧？关键得看他的流量基数。
我查了他网站的流量曲线，三个月加起来才9456次访问，最近一个月是6444。这是一个非常小的站，做中学物理这个题材，受众天然就小。
我按这两个数据算了一笔账。他的月访问量六千多，能带来的打赏折算下来一个月几十英镑。
如果换成一个受众更宽的题材，比如AI工具教程、健身计划、旅行攻略这类，同样的内容质量，流量翻十倍是很正常的事，打赏收入也就跟着翻十倍。
海外做得比较稳的独立创作者，公开出来的数据大多在一个月几百美金这个区间。这不是天花板，是大部分人做到有积累以后的常态。
第三档做得好的一个月几千美金
平台自己公开说过，头部有创作者在上面拿到六位数的年收入。这类人的共同点是本来就有几十万粉丝的社交账号或者邮件列表，打赏只是他们变现的一环。
这一档参考意义有限，但它至少说明上限不低。
还有一件事值得单说：打赏从来不是一个人唯一的收入来源。那位物理老师除了收打赏，还在网站上挂了亚马逊联盟的图书链接。
他自己出了两本练习册，一本自出版放在亚马逊上，一本跟出版社合作出的，页面上两个绿色按钮直接跳到亚马逊。页面底部还老老实实写了一句：作为亚马逊的合作伙伴，我通过符合条件的购买赚取收入。
同一批读者，同一个网站，打赏、联盟佣金、卖书三样一起做。这才是海外个人站的正常状态。
所以你算收益的时候别只盯着打赏那一项，它是整套变现里门槛最低、最先能跑通的那一环。
上面这些收益都是估算，实际能赚多少跟题材和流量关系很大，因人而异，只作参考。
Buy Me a Coffee注册和收款的完整步骤
下面是一步步的实操。整个流程我走下来的感受是，前面注册页面比国内开个店还简单，真正要花点心思的是绑定收款那一步。
第一步：先想清楚给谁看
别急着注册。先把这两个问题想明白：你打算做哪个领域的内容，这个领域的老外会有什么具体困扰。
挑领域有个简单标准，选你自己真的懂一点、并且愿意持续做半年的。
做物理练习题的能做起来，是因为他本来就是物理老师，出题对他不费劲。反过来，为了赚钱硬选一个自己完全不懂的热门题材，写两篇就编不下去了，这是最常见的半途而废原因。
第二步：注册账号并选好网址
打开buymeacoffee.com，首页正中间就是那个黄色按钮，写着Start my page。
点进去第一件事是给自己的打赏页起个网址后缀。
输完框子右边跳出绿色的勾就说明没被占用。这个后缀建议用你的内容品牌名，别用一串数字，因为它以后就是你对外的地址，改起来麻烦。
网址确认好，点右下角那个黄色的Sign up。
接下来选注册方式，谷歌、Facebook、苹果、推特账号都能直接登，也可以用邮箱加密码自己注册。我建议用谷歌账号，省掉验证邮件那一步，快很多。
点继续授权，账号就建好了。到这一步为止，全程不超过两分钟。
第三步：把资料页填成老外看得懂的样子
这一页有四样东西要填：头像、名字、一段自我介绍、你的网站或社交链接。
自我介绍那一栏是重点。别写空话，直接说清楚三件事：你是谁、你在做什么内容、这些内容对看的人有什么用。三句话就够。
头像用你的内容logo或者本人照片都行，别留空。空头像的页面看着像没做完的半成品，愿意付钱的人会少很多。
下面那个网站链接一定要填，它是读者判断你是不是真人的重要凭据。
第四步：绑定收款账户打通通道
这是整个流程里唯一需要动脑子的一步，国内用户尤其要看清楚。
点设置收款方式，第一个下拉框是选国家。这里有个要注意的地方：列表里没有中国大陆这一项。
原因不在Buy Me a Coffee身上，在它背后的Stripe。Stripe目前不支持大陆主体开户，所以这个下拉框里自然也就没有。
可选的做法有几种，按门槛从低到高排。
最省事的是选香港特别行政区。选完页面会跳出一条绿色提示，说因为合作伙伴Stripe Express支持香港的银行存款，你是在用Buy Me a Coffee开通Express Payout账户，而不是完整的Stripe账户。
这个区别很重要，Express账户的开户要求比完整Stripe账户低不少。
再往上一档是用护照注册，有护照的话可以走这条路，资料审核会严一些。
门槛最高的是注册一家海外公司主体再去申请Stripe，适合已经打算长期做出海生意的人，纯做打赏的话没必要一上来就走这条路。
选完国家点那个黄色的输入我的银行信息，会弹出这个提示框，说Buy Me a Coffee与Stripe合作，帮你接收付款并保护银行信息的安全。点添加信息继续。
接着页面会跳到Stripe那边，顶部是黄色的Buy Me a Coffee标识，下面一行小字写着两家是合作关系。已经有Stripe账号的直接登录，没有的按提示新建。
中间有一道短信验证，输入六位验证码就过了。
验证手机号建议用你能长期接收短信的号，后面提现遇到问题要靠它找回账户。这一步走完，收款通道就通了。
第五步：调整页面拿到打赏链接
后台的资料设置页能改的东西不少。头像、全名、你在做什么，往下还有一栏叫Arrange your sidebar，管的是页面侧边栏显示哪几个模块。
默认打开的是Support，也就是一次性打赏。下面两个Membership和Shop暂时是灰的，前者是按月订阅的会员，后者是卖数字商品的小店，等你有稳定读者了再开也不迟。
最下面还有个Featured video，可以填一条YouTube或者Vimeo的视频链接，页面顶部会自动播放。有视频的话别浪费这个位置，动起来的页面比纯文字页面留人。
这是建好以后的页面长相。左边是你的简介和支持者列表，右边是邮件关注框，读者可以留邮箱订阅你的更新。
到这里，你的打赏链接就是buymeacoffee.com加上你注册时选的那个后缀。把它放到三个地方：网站每篇文章的底部、网站导航栏、以及你所有社交账号的简介里。
第六步：把美金提回国内
这一步的规则跟别的平台不太一样，值得单独说清楚。
Buy Me a Coffee本身不压钱。读者付款以后，钱直接进你绑定的Stripe账户，不用等平台按周期结算，这一点比广告联盟和多数电商平台都爽快。
钱到了Stripe，接下来怎么打回国内，看你绑的是什么账户。
绑的是香港银行账户，Stripe会按你设定的周期自动打款过去，之后从香港账户转回内地，走的是正常的跨境汇款流程。
没有香港账户的，常见做法是接Payoneer或者Wise这类跨境收款服务。它们会给你一个虚拟的境外银行账号，填进Stripe当收款账户，钱到了以后再提现到国内银行卡。
三件事提醒你注意。第一，Stripe账户、收款账户、身份证明上的名字必须完全一致，对不上会被卡住。第二，别等积累了一大笔才第一次提现，先小额跑通一次，确认整条通道没问题。第三，平台抽5%以外，Stripe还有自己的支付处理费，一般是每笔2.9%加0.3美元，算收益的时候要把这部分减掉。
想让老外真的掏钱要做对哪几件事
流程跑通只是及格线。真正决定收入的是下面这几条，提前做对就行，都有现成的办法。
按钮放在读者刚被帮到的那一刻
最容易被忽略的是位置。很多人把打赏链接塞在网站页脚，那是没人看的地方。
正确的位置是文章正文结束的下方，读者刚看完一篇有用的教程，情绪正好在那个点上。
开头那位物理老师做得更彻底，直接在导航栏单开了一页叫给我买杯咖啡，进站就能看到。两个位置都放，不冲突。
给一个具体的打赏理由
光挂个按钮，转化率会很低。你得说一句话，告诉人家为什么该付这笔钱。
那位老师那句写得就很好：我在这个网站上花了几千个小时，下载量快一百万次，如果每次收1英镑我早就赚到一百万了，但我不打算这么干。
这句话干了三件事：说清楚了投入、说清楚了价值、说清楚了他主动放弃收费。看完的人心里那个天平就偏了。
你的理由不用照抄，但一定要具体，有具体数据更好。
单价定低一点转化更好
平台默认单价是5美元，你可以自己改。新手建议往低了定，3美元甚至更低都可以。
道理其实很简单，打赏是冲动决定，金额越低越不需要犹豫。等你有了固定读者，再看要不要往上调。
另外一定要开着自选数量那个选项，愿意多给的人会自己点3杯5杯，开头案例里买3杯的就有好几个。
每一条打赏都要回复
后台收到打赏会有留言，你回一句谢谢，对方能收到通知。
这么做的价值不在礼貌上。回复过的支持者，二次打赏的比例明显更高，因为他确认了屏幕对面是个活人，不是一台自动收款的机器。
内容更新别断
打赏收入跟你的流量是同步的。三个月不更新，搜索排名往下掉，访问量掉，打赏自然跟着掉。
不用日更，保持一周一到两篇的节奏就够。用AI做初稿，你自己改事实和细节，一篇教程一两个小时能出来。
这一点胡星文出海要多提一句：内容的积累是有复利的，第一个月发的四篇，一年后还在给你带来打赏，而你早就不管它了。
新手最常问的8个问题
没有自己的网站能做吗
能。打赏链接放哪里都行，YouTube频道简介、推特签名、Instagram主页、GitHub项目说明，甚至你在Reddit回答问题的签名里都能挂。
不过有个自己的网站确实更好，因为文章能从谷歌拿到长期的自然搜索流量，社交平台的内容过几天就沉下去了。
英语不好能做吗
能。现在写英文内容靠AI就能解决，你负责提供中文思路和专业判断，它负责表达。
需要你把关的是事实准不准、有没有说反，这个跟英语水平关系不大，跟你懂不懂这个领域关系很大。
大陆身份到底能不能注册
注册账号本身没有任何限制，用邮箱或谷歌账号随便注册。受影响的只有收款那一环，因为Stripe不支持大陆主体。
解决办法上面第四步已经写了，选香港地区走Stripe Express，或者接Payoneer、Wise这类跨境收款服务。都不是死路。
平台一共要抽多少
Buy Me a Coffee抽5%，这是平台费。另外Stripe或PayPal按每笔收2.9%加0.3美元的支付处理费。
算下来一笔5美元的打赏，到你手里大概4.3美元。金额越大，那个固定的0.3美元占比越小，所以有人打赏10杯的时候实际到手比例更高。
多久能收到第一笔打赏
这个跟你的内容和流量直接相关，没法给准数。
参考一下常见的节奏：内容发出去到被谷歌收录一般要几周，有了搜索流量以后才谈得上打赏。所以第一笔来得比较慢是正常的，别看两个月没动静就觉得这个方法不行。
想快一点的话，可以先去Reddit、Quora这些地方回答相关问题引流，比等搜索引擎收录快得多。
会员订阅和小店要不要一起开
不建议一开始就全开。
会员订阅是按月收费的，你得能持续给出会员专属的东西，不然第二个月就有人退。小店卖数字商品也一样，得先有产品。
正常的顺序是先把一次性打赏跑通，有了固定读者，再考虑开会员，最后才是小店。
打赏的钱要交税吗
境外收入的税务处理各人情况不同，金额小的时候一般不用太操心，做到有规模了建议找专业的人问一次。
一个网站能挂几种变现方式
能挂好几种，而且推荐这么干。
开头那位物理老师就是最好的例子：打赏、亚马逊联盟、自己出的书，三样并存，页面一点不显得乱。等流量再大一些，还可以加上谷歌AdSense的展示广告。
Buy Me a Coffee和同类平台怎么选
做打赏收款的平台不止一家。Ko-fi可以理解成国外版的爱发电，跟Buy Me a Coffee做的是同一件事。
Patreon类似爱发电的会员功能，主打按月订阅，粉丝付费看你的专属内容。
| 平台 | 平台抽成 | 适合谁 |
|---|---|---|
| Buy Me a Coffee | 5%，无月费 | 新手首选。打赏、会员、小店三样在一个后台，页面最简洁 |
| Ko-fi | 免费版5%，交月费可降到0 | 画手和手工艺人多，收入稳定后交月费更划算 |
| Patreon | 免费版8%起 | 主打会员订阅，适合已经有固定粉丝、能持续更新专属内容的人 |
| 爱发电 | 按方案不同 | 面向国内读者，收款方便但赚的是人民币 |
四个里面我更推荐新手从Buy Me a Coffee起步，原因有两个。一是抽成结构最简单，不用先交月费；二是它把打赏、会员、卖数字商品放在同一个页面里，以后想扩展不用搬家。
这个项目本质上在赚什么钱
说到底，Buy Me a Coffee赚钱赚的不是打赏这个动作的钱，是你持续输出有用内容以后，别人主动表达的谢意。
它跟接单、带货、卖课都不一样。那几样都得先说服对方买，这个是对方看完自己决定给。
门槛确实有一点，主要在收款那一步。但香港地区加Stripe Express这条路已经被很多人走通了，跟着上面第四步做就行。
如果你今晚就想动手，我建议先做一件最小的事：打开buymeacoffee.com注册一个免费账号，把资料页填完，拿到你的专属链接。十分钟就能搞定，也不用花钱。
链接拿到手，你会更有动力去想内容该怎么做。
胡星文出海后面还会继续分享海外独立站的其他变现方式，广告联盟、会员订阅、卖数字产品这几条路都会挨个讲清楚。
最后想问问你：如果现在让你用Buy Me a Coffee做一个英文内容站，你会选哪个题材？评论区说说你的想法，我看到都会回。觉得这篇有用的话，点个赞、点个在看，也欢迎关注胡星文出海，海外副业的项目拆解会一直更新。
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