现在有一门新服务：帮客户的网站在机器给出的答案里被提到。
这个项目在海外接单平台上已经有明码标价了，按小时算、按项目算、按月算，三种都有人做。
胡星文出海这篇讲的是钱的部分，三档价怎么定、谁在花这笔钱，还有一个被传得很凶但拼错了的数据。
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三档价的区别不只是多少钱
先把三种收费方式摆清楚：
按小时收，有经验的报30到45美元，新手从15到20美元起步，适合时间不确定的零散单。
按项目收，一整套500到3000美元，新手从这一档做起最合适。
按月收，3000到25000美元一个月，那是机构的报价，个人接不了。
三档差得这么远，是因为它们卖的根本不是一样东西：
按小时卖的是你的时间，客户看着你干了几个钟头。这一档最容易压价，而且新手报十五美元，跟报三十美元的人在同一个页面上并排挂着，客户凭什么选你。
按项目卖的是一个结果，就是我把你的网站从「机器答案里搜不到」调到「能被提到」。客户不管你花几个钟头。新手该从这一档起步，原因下面说。
按月卖的是持续跟进。三千到两万五这个区间是机构在报，因为它包含每周出报告、跟着算法变化调整。一个人接这个会被拖死。
新手为什么该从按项目那一档做
这一条，讲这个项目的内容里很少说清楚，但它直接决定你能不能接到第二单。
按小时接有三个问题：你手慢钱就少；新手报价低，看着就不专业；客户不知道你会交出什么。
按项目接正好相反：手慢是你自己的事，报价不受影响；500美元一套，跟别人报的一个价；你可以把交付清单一条条写清楚，客户一看就懂。
其实关键就在最后一行。这个方向是新的，客户自己也不清楚该买什么，你把清单列出来，等于替他把需求想好了。
五百美元那一档你交什么？改一个文件让机器的爬虫进得来、加一份给机器看的说明书、给主要页面加常见问答的结构化数据。这三样加起来一两天，但客户自己不会做。
花钱的都是些什么公司
这是一个专门监测机器搜索表现的工具，首页挂着的客户名单是：Twilio、VEED、华盛顿邮报、Zoom、eBay、Framer、gusto、GYMSHARK、HubSpot、宜家。
十个牌子，里面有报社、有电商平台、有服装品牌、有做视频工具的。这些公司已经在花钱关注自己在机器答案里出现了多少次。
说白了这个名单对你的意义不是「我要去接宜家的单」，而是两件事：
第一，这个服务已经有人在买单了，不是概念。大公司先动，中小公司跟上，中间这段就是你的机会。
第二，跨行业都有。名单上这十家不在一个行业里，说明这不是某个垂直领域的特殊需求。你接单的时候不用挑客户行业。
四到十一倍这个说法是拼错的
接下来说一条纠偏，这是我这次查下来最想告诉你的。
讲这个项目的内容，几乎都会说一句：从机器那边过来的访客，成交概率是普通搜索的四到十一倍。
我去查了原始的研究报告，发现这个区间是两个数拼出来的：
4.4倍是真的，那是一家机构给的跨行业平均值。
11.4这一项被读错了，它指的是零售网站的成交率11.4%，不是十一倍。
那个所谓的十一倍，是把百分之11.4这个成交率当成倍数抄下来了。零售那组的真实对比是：机器带来的访客成交率百分之11.4，普通搜索百分之5.3，两倍出头，不是十一倍。
那真实的倍数是多少？行业差得非常远：
客单价低的电商是1.3倍，跨行业平均是四到五倍，企业软件能到二十三倍。
这张表比那个「四到十一倍」有用得多，因为它直接告诉你该去接谁的单。
你要是拿这个卖点去说服一个卖低价日用品的客户，1.3倍打动不了他。但对一个卖企业软件的客户，二十三倍就是他必须听你说完的理由。
流量占比那句话被拿反了
还有一组数据也经常被讲错。
常见说法是「机器搜索带去的访问只占千分之三，谷歌还占着百分之八十七」。后半句拿反了。
研究里那个百分之87.4，说的是在所有机器带来的访问里，某一家聊天工具占了八成七，讲的是几家聊天工具之间的份额，不是谷歌跟机器搜索的对比。
至于占比，另一家机构给的跨行业平均是百分之一左右，行业之间差别很大。
不管是千分之三还是百分之一，结论其实一样：这块现在很小。
但你别看这个占比低就觉得没戏。反过来想：量小的时候没人抢，等它变大了，位置早被别人占完了。而且上面那张表已经说清楚了，这批访客虽然少，成交率高得多。
五百美元那套服务具体做什么
先让爬虫进得来
网站根目录有个文件，写着哪些机器人可以来抓内容。很多网站为了防采集，把机器全挡在外面了。
官方文档写得很清楚：屏蔽了它的搜索爬虫，你的网站就不会出现在搜索答案里。改完这个文件大概一天生效。
这一步五分钟能改完，但你不说，客户永远不知道自己把门关着。
加一份给机器看的说明书
这是个新标准，文件放网站根目录，纯文本，开头一句话说明这个站是干什么的，下面列出主要页面的链接和一句话介绍。
这个提案两年前还只是个想法，现在已经有几千个网站在用，几家主要的机器公司自己的文档站也都放了一份。
写起来不难，难的是判断客户网站上哪几个页面该放进去。这一步是你能提供价值的地方，不是文件本身。
给页面加结构化数据
常见问答那种格式最好用：问题和答案配成对，机器抓的时候一目了然。
为什么这个有效？因为机器回答问题的时候，找的就是「问题加答案」这种成对的内容。你的页面本来写成一大段，它得自己拆；你写成问答对，它直接能用。
接单前先把自己的站做一遍
胡星文出海觉得这条是最实在的建议。
上面这三步，你先在自己的网站上从头做一遍。原因有三个：
第一，你会踩到所有的坑，客户的站上就不会再踩一遍。
第二，改完过一段时间，你能拿到真实的前后对比。
第三，这个对比就是你的案例，接单的时候比说什么都管用。
反正这门活是新的，谁都没有五年经验，客户看的是你有没有做过一次。
胡星文出海提醒一句，这个项目赚的是美金，一美元七块多人民币。五百美元一单，折下来三千多块，而这套服务你熟练之后一两天能做完。
核数据这个习惯比这个项目本身值钱
回头看这篇里纠的那两组数据，一个是十一倍，一个是谷歌占八成七。
这两个都不是有人故意编的，更像是第一个转述的人看错了单位，后面的人接着抄。百分之11.4抄成十一倍，聊天工具之间的份额抄成谷歌的份额。
我一开始也没想到，一个被引用了这么多次的数据，回到原始报告一看是这么回事。
对你的实际影响是：如果你拿「十一倍」去跟客户谈，客户团队里只要有一个懂数据的，你这一单就没了。但你要是拿那张分行业的表去谈，客户会觉得你比他还懂他的行业。
你要是想接这个单，你手上有没有一个自己的网站可以先拿来练手？还是打算直接找第一个客户？在评论区说说你的情况，我看看哪种起步方式更适合你。
我把这三步的具体做法、那份说明书的写法模板，还有分行业那张成交率对照表整理成了一份资料。需要的朋友评论区跟我说一声。
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